就诊通：大病疑难病 云会诊平台

钱雯婷

我的医生在app里，移动医疗，下一个千亿级别的市场。

项目简介：

提起医疗，绝大部分的人都会感慨，在中国找个专家看病，太难了。就医难也成为困扰医院医生和病人的一个最突出的难题。就诊通是一家针对大病疑难病的垂直平台。就诊通通过便捷的远程会诊手段与强大的三甲医院专家团队合作，实现大病病人和专家专长的精确匹配。

主要创始人：

（1）金羽青：上海交通大学医学院，医学博士。先后在上海第九人民医院和上海第一人民医院整形外科工作。2007年作为创始人创立百蘑公司，从事病历随访系统开发；2010-2012年作为创始人创立拾美网整形美容社区；（2）彭军卫：复旦大学，理学学士，MBA。先后在百事、雀巢和飞利浦担任销售市场高级管理工作；2006年创业，为安踏和森马在上海的代理商；（3）王欣捷：上海交通大学，计算机科学，本科。先后在英特尔、微软、阿里云从事互联网系统开发；2010-2013年作为创始合伙人创立研发无忧网，管理研发项目发布承接平台的开发。

项目背景：

大家都知道“就医难”是当今中国医疗体系中最大的问题，突出表现在医疗资源比较紧缺：人均医生数偏低；专家资源少，大部分专家都在大城市的三甲医院，分布失衡。对于病人来说，特别是大病病人，看病难，一是不知道自己到底什么病，也不知道哪位专业对应自己的病症，从而选错医生误诊率高。即使知道自己要找哪位专家，但很有可能挂不到专家号。对于专家来说，80%时间用在了看小病以及复诊配药上，在专家资源如此紧缺的情况下还效率低下。在我们对这些问题进行深入研究后，发现核心原因是：中国目前没有分级转诊导诊制度，不像美国等国家拥有对你身体状况非常了解的家庭医生或社区医生，当你生了大病之后可以对你进行转诊或推荐至专科，在中国，病人处于一种无序就医的状态，无法实现病人和专家的精准匹配。

目前比较知名的解决方案：

（1）挂号网，把本来要去医院才能挂的专家号，放到了网上挂号，但开放平台无法解决稀缺资源的浪费问题；（2）好大夫，掌上春雨，致力于通过网上问答的轻问诊模式解决小病的寻医问药问题，开放平台无法解决专家时间稀缺和浪费问题，无法获得优质医生的青睐；（3）丁香园，注重于构建一个医生圈子的专业的医学网站。

我们的解决方案：

主要功能：（1）针对大病、疑难病提供在线导医及专家预约等服务；（2）通过移动端远程会诊手段达到病人病种和专家的精准匹配（病人通过就诊通，把他以往的病历、病史、检查报告、影像学的报告等上传到就诊通网站，就诊通的医学人员经过专业整理后，再发送给该病种领域的几位专家会诊后，优选一位推荐病人前往就医）；（3）提供VIP病人需要的线下增值服务（导医咨询、陪诊、多学科会诊、专家预约、定制体检等）

解决的问题：（1）帮助专家筛选病人，准备患者病历，提高专家工作效率；（2）帮助病人降低就医决策成本；（3）帮助VIP病人找到适合的专家。

我们的发展阶段：

第一阶段：市场测试（2014年3-9月）

①了解专家和专家团队的建立；②病人的获得途径；③增值服务的内容和定价；④服务流程和团队的建立；⑤就诊通业务模式的探索。

第二阶段：远程会诊平台的建立（2014年 8-12月）

（1）8-11月融资（300万-500万元）：

①公司团队的组建（15-20人）：IT、医学、销售及市场、客服、人事行政财务；②软件开发：PC端、WAP及微信端、APP。

（2）11-12月：

①30-50名三甲医院副主任以上医生进驻平台；②所有入驻医生开通非门诊时间的预约号；③平台测试和更新迭代；④降低服务价格，扩大目标人群；⑤销售模式的进一步测试。

第三阶段：就诊通平台的推广（2015年 1-12月）

①年底入驻专家：1000名（上海地区，覆盖所有临床学科）；②所有入驻专家开放并增加非门诊时间的预约号；③获得1000名优质医生（活跃用户）；④在线注册患者15万人，付费用户1万人次；⑤年营业额达500万元（客单价500元）；⑥找到切实可行的市场销售的推广模式；⑦启动A轮融资。

竞争对手分析：

从整个市场来看，目前行业内大多数产品仍旧集中在整个就医环节的前端，即小病的门诊预约等，只有就诊通真正做到了打通整个就医环节，且更为深入专注于大病疑难病，给患者提供具备更大价值的一条龙服务。

就诊通即将在爱创业股权众筹平台上开展众筹，项目融资需求为120万～240万元人民币，出让10%—20%股权；资金主要用于团队建设、专家资源扩大、销售渠道建立、网站开发、运营费用等。

对于此次众筹的承诺与回报：

（1）三年内创始团队最多可回购一半股权，回购价格为出让价的200%；（2）每年赠送投资额10%的服务金额，连续赠送3年；（3）三年后此次众筹投资人可选择退出，公司及创始团队个人按服务金额提供原价回购保证。

顾冰：现在有多少家医院和你们合作？

彭军卫：实际合作医生45位（11个医院的优势科室的副主任/主任）；签约企业客户1家；签约合作专业机构1家（国际SOS）；合作医生转诊客户：家庭/家族客户3个，个人VIP用户100余人；企业/体检中心/健康管理机构等渠道在建立中。目前开展业务6个多月，服务病人200多人次，营业收入约40万元。

王晓敏：你觉得你们项目解决了行业哪些痛点？

彭军卫：（1）专家号无论在哪个平台都是一号难求；（2）外地来沪、来京就诊人员对城市本身不熟悉，更别说对当地医生的了解了；（3）目前大多数移动医疗平台上的医生更多属于乙级，甚至丙级医生，真正甲级医院的专家们是没有时间在这些平台上回答问题的。

一分钟总结：

就诊通是一家定位于让“看病不再难，就医更精准”的O2O移动医疗的创业企业。一方面邀请大量三甲医院的专家入驻平台，开放咨询和门诊预约时间；一方面建立一支全科医生的团队作为专家助手，解决病人资料收集整理，导诊分诊；针对大病、疑难病提供远程专家会诊及专家预约等服务，通过移动端远程会诊手段达到病人病种和专家的精准匹配；是中高端客户的就医顾问，优质医生的经纪人。

杨振宇：我为什么领投就诊通

杨振宇

著名投资人，飞马旅联合创始人、飞马资本执行合伙人投资案例有：驴妈妈、齐家网、慧评网等，在过往投资案例中，不乏上涨10倍乃至100倍的案例。

医疗健康行业正受到越来越多VC/PE的青睐，清科的数据显示，2014年医疗健康的关注度第二，仅次于TMT。而在医疗健康领域，移动医疗将成为未来三五年的投资新趋势。整个医疗健康行业，不太受经济波动的影响。你去北京、上海任何一家三甲医院，每次去都是人山人海，挂号、看病、缴费、拿药都要排队，其中不少都是异地看病，看大病、疑难病，而这也反映出这一领域的机会巨大。可以说，整个投资界最关心的两大行业，一是移动互联网，二是医疗健康，而交集就产生了，就是移动医疗。未来在智能手机上，一定能实现挂号、缴费、查看病例、导医、术后恢复，甚至利用可穿戴设备查看血糖等功能。在未来三年，移动医疗的发展潜力会巨大。而就诊通就是一家专注于解决大病、疑难病的云服务的创业公司。行业领域没问题了，风口风足够大。那就看团队了，移动医疗的创业企业对团队的要求较高，就诊通的创始团队将互联网思维、医生的缜密、商业的运营结合，既有先后在英特尔、微软、阿里云从事互联网系统开发的王欣捷，又有2006年就开始创业，成为安踏和森马在上海的代理商，赚到过钱的彭军卫；而多次创业、上海交通大学医学院医学博士的金羽青，更是团队的核心人物。

此次飞马基金决定对就诊通投资100万元。就诊通众筹，不仅是为了融资，更为了融资源、融人脉，创始团队同意将部分医疗服务作为回报，并个人提供了三年后服务回购的承诺，也是希望通过众筹，让就诊通插上飞翔的翅膀。endprint