陈辉 家装也疯狂

王彩霞

出身西北，气质质朴，

有胆有识，京城发家；

经营管理与时俱进，

步步走在同业前面；

创行业诸多第一，

成就家装第一股！

初见东易日盛四个字，好奇这名字出处。看到“东”喻指日出，“易”寓示变化，“日”日新月异，“盛”勇于创新之类的解释，无法信服。直至今年2月19日东易日盛上市，磨剑多年终成家装第一股，董事长陈辉、总经理杨劲合计持股比例高达44.6%，按相关评估，二人财富接近40个亿，晋身最新富豪夫妻档。

记者突然明白：东易日盛，不过是陈杨夫妻档的意思，简单得很。

家装第一股漫漫上市路

2014年2月19日，东易日盛在深交所敲钟上市，这只中国家装行业第一股正式登陆A股市场。首发股票（002713）3121万股，发行价格为21元/股，市盈率为30.92倍。上市当天，收盘价为30.24元，涨幅44%，全天出现两次停牌。

这一天，陈辉在朋友圈发了一张深交所大钟照片，旁边写了5个字：漫漫10年路。也只有他最知晓东易日盛的资本运作之路经历了多少曲折。

早在2003年，陈辉便开始为上市做各种准备。2005年起，风投、基金等资本热流刚涌入家居建材行业，东易日盛就成为第一批“吃螃蟹者”。2006年，“东易日盛引入3000万美元投资”的消息见于诸多报端，关于是否上市、在哪里上市的猜测四起。

2008年初，陈辉宣布放弃海外投资，放弃在海外上市的计划。他当时表示：“本来2006年底合同已经谈妥细节，但是到2007年底发现从10号文公布以来，证监会就没有批准过一家红筹公司海外上市的案子”。证监会发布的10号文规定，对外国投资者收购境内企业和资产以及以红筹方式通过特殊目的公司收购境内企业和在境外上市，将进行更严格的监管。

2008年东易日盛上市呼声又起，传目标于年底实现，陈辉在不同场合也证实了此说法，但此后上市的消息却一拖再拖。直到2009年，陈辉才出面回应：“2008年第三季度后期股市开始大变，考虑到市盈率很低，可能拿不到钱，计划暂时搁置。”

2010年东易日盛在创业板上市的申请被打回，不得不再走上中小板上市的道路。2012年3月，东易日盛发布招股说明书（审批稿），上市之路再次重启。然而，2012年10月至2013年末，IPO再次停摆。

直至2014年1月14日，东易日盛公布发行价格和对应市盈率，又被质疑股价高估。陈辉解释，东易日盛非建筑装饰业，业务模式、盈利模式以及财务指标等均属品牌消费类企业，才作罢。颇费周折之后，2月19日陈辉终圆上市梦。

但上市以后，其盈利能力是否能够支撑发行价再次备受关注。东易日盛一季报显示，公司净利润为-5096.77万元，上市首季亏损。4月28日股价“腰斩”跌停，报收28.22元，而3月初股价一度涨至56元。同时传出东易日盛将使用部分闲置募集资金及自有资金购买保本型银行理财产品，遭到业内质疑，“目前正值房地产持续低迷之际，对房地产依赖极强的东易日盛或许在经营业绩上出现了问题。”陈辉笑称，“死扛是我的最大优点之一”。

目前东易日盛B2C方面包含三大业务，分别为做大型公寓和小别墅的“东易日盛A6”、面对终端客户的售卖家产品的“爱屋集屋”以及600平方米以上的“高端别墅”。上市后，三个业务板块将独立发展，并且会在全国进行快速扩张。

此番IPO东易日盛融资4.61亿元，将主要用在东易日盛体验馆、速美体验馆和研发中心建设三大项目上。在募投项目上，东易日盛将在3年内新开近百家连锁店，其中包括多家A6体验馆、50家速美体验店。陈辉表示，公司开设店面将会对当地市场和城市有全面的评测和考虑，并采取“一亏二平三盈利”的策略，争取在3年内盈利。据悉，新开店面将会向华南、岭南等富裕城市重点倾斜。

他们还将加大家具公司投入，并开设家具软装体验馆，以此提升公司毛利和利润率。“我们目前有80多家直营店和80多家加盟店，在全国范围建立网络渠道，提升均单的附加值将是努力的重点。”陈辉说。

他还表示，在条件成熟的情况下，会考虑收购B2B工装企业，优先考虑收购同行，特别是收购软装的一些中小企业，聚焦东易日盛的核心业务优势。

创业家装缘于爱家

出生于1967年的陈辉，外表平和，典型的西北人憨厚质朴气质。不知情的人，很难想象就是他带领东易日盛曾创下行业多个第一、年产值十几个亿。多年来，他也给自己赚来很多诸如中国家居行业最具影响力人物之类的殊荣。

卸下所有的荣誉光环，陈辉坦言自己只是个爱家的男人，最初朴素的创业梦想也只是为了给太太一个温馨舒适的家。

陈辉1989年毕业于西北建筑工程学院建筑系建筑学专业，先在北方燕山石化设计院工作了两年，1991年起在深圳天工装饰公司工作，从此一头扎进建筑装修行业。

每每谈起创业历程，陈辉总是想起和太太的第一个家。当时杨劲提出的惟一要求就是要一个独立卫生间。“我就想着怎么也不能让她的愿望落空，于是决定改天换地把房子好好装修一下。”预算有限，人手不够，但这都难不倒学设计出身的陈辉。汽车开不进胡同，就用马车运渣土，工程热火朝天地展开，改造好的房子不仅具备独立的卫生间，水电暖气更是一应俱全，引得邻居们纷纷侧目。

1996年，国家调整产业政策，制定出重点发展房地产业中住宅产业的政策，陈辉感到家庭装饰市场即将迎来大发展，他决定自主创业做家装，注册了北京东易日盛装饰有限责任公司。那年11月，北京百子湾一间简陋的出租房内，几个年轻人凭着一腔热情开始创业。没人预料到，这个在寒意料峭的冬天诞生的小企业，几年之后将为混乱不堪的中国家装市场带来春天。

伴随着创业，陈辉开始对美好家居深度研发。从“八大风格”到“四大风尚”再到“意十流”，从讲究设计风格到提倡“数字化环保”再到实践“有机整体家装”，一直到宜居、乐居、隐居“三宅·一生”理念，他渐渐成了一个地地道道的家居设计师。endprint

如今，走进陈辉位于北京CBD地区的公寓中，空间彰显出的高度和谐令人惊叹：所有家居产品及家具同风格、同材质、同色彩、同工艺标准，这套几百平米的公寓，每一寸面积都得到了充分的开发和利用。客厅空间适当缩小、餐厨空间合理扩大，超大的岛台空间，岛台后的西厨配备嵌入式冰箱、烤箱、咖啡机、红酒柜等等，所需物品伸手即来，取用非常方便，整个家就是一个有机整体。

首创行业诸多规范

1997年4月底，东易日盛第一个进驻全国第一家正规家装市场北京百姓家庭装饰市场。5月陈辉便在业内首次提出并实施“八级质量保证体系”，8月，他又提出“装修也要讲品牌”的策略和品牌化、规模化、正规化、服务化的理念，为东易日盛规范发展定调。

1998年东易日盛开发使用电子报价系统，领跑行业电子化进程。2000年4月，陈辉成立全国第一家非盈利性的家装设计研究所，深度研究家装设计，并开始传播家居文化。

2001年7月，东易日盛实施“电子派工系统”，装饰行业的工程施工管理从此进入全新领域。8月，建立装饰行业最具有规模的中央材料控制中心，开始全方位实施施工材料品牌化、环保化、透明化，并不断优化和升级材料清单。9月，特许经营中心成立，开始探索版图扩张的新模式。10月，在装饰行业内首家实行工程预验收制度，并在行业内第一次全面应用数码相机作为工程质量监控的“电子眼”，更好地保障消费者权益。10月3日，引进意大利设计名师毕达宁，筹建首家国际室内设计师团队。

2002年1月，建设部出台“精装房取代毛坯房”政策，东易日盛应声成立精装公司。同时成立公装公司，进入多元化发展阶段。6月，外埠管理中心成立，公司大胆引进一大批非专业的管理营销型人才，成为业内人才革新“第一”。

2004年起，东易日盛作为家装行业唯一代表连续蝉联“中国500 最具价值品牌”、“中国优秀特许品牌十强”、“中国建筑装饰行业百强企业”荣誉称号，品牌价值评估为11.1亿。同年，由中国建筑装修装饰协会组织拍摄的国家标准《住宅装饰装修工程规范》，东易日盛被选为唯一实录示范单位，进行装修施工全过程演示。

2005年，东易日盛被认定北京市著名商标，这是国家工商管理政府部门为保护著名品牌权益，首次在全国家装行业审核并认定出第一个著名商标。

2009年东易日盛正式更名为东易日盛家居装饰集团，整合旗下设计、施工、进出口贸易、研发、生产、精工装合作及特许加盟与分销等业务，完成家居产业链的系统打造。

作为行业的开拓者，东易日盛创造的众多服务规则、客户满意度标准以及相应的技术、设计方面的创新性举措，已成为装饰行业规范发展的参考标准。

不能不说，陈辉是那种有想法、敢实践的创富者。

有机整体家装全覆盖

在相当长的时间里，没有人将“家装”与“幸福”划等号。传统家装的施工现场粗糙杂乱，以手工作业为主的施工工地犹如他人的建筑工地；大芯板、劣质的油漆的使用严重污染着居室环境，环保无从谈起。对客户来说，既无明确验收工程质量标准的参照，也无相关保障权利的条例准则，几乎都是无处言苦的“一刀子”买卖；而且，东市买门窗，西市买建材，折腾得人说起家装就要吐。

后来，有些客户在东易统筹设计、全程服务，整体效果提升的“初级整体家装”中开始感受到“家装”的设计和美好，但他们仍然会感觉到：过不了几年，用起来不够顺当、看起来不再顺眼的家具越来越多，家很快就又不够时尚了。

陈辉不断自省、时刻追赶，“有机整体家装”的理念便应运而生。东易日盛基于对生活方式深入体验式研究、前置系统化的产品体系研发、世界级木作工厂产业化生产、成熟的家装服务体系的基础之上，将有机的关系表现在风格、材质、色彩、工艺高度和谐统一的木作产品上。

陈辉提倡的有机生活方式，即注重感受先进时尚，变简单使用为生活享受，以衣帽间设计为例，功能五金的精致、高品质阻尼使用的快感、轻松收纳的乐趣让井井有条的轻松拿取成为享受；注重感受积极向上，用分享构筑和谐家庭关系，以厨房岛台文化为例，它不再是仅仅提供实用性烹饪功能的实用区域，更是一方家人情感交流的美妙天堂；注重感受点亮激情，空间造梦，比如一间光线充足的专业级舞蹈房、一间放满美鞋和华服的衣帽间，一个有氛围的酒窖、一个自我主张的红酒吧等等。

陈辉将这一理念运用于他最新购置的独栋别墅的装修。他叫它“理想之墅”，其设计方案对品质细节的极致苛求打动过很多人：选用甲醛释放趋零的板材，每100g板材中甲醛含量甚至大大低于苹果香蕉等水果；所有木作产品均来自东易日盛斥资2亿建立的木作基地，通过意德法家的先进生产设备自动滚涂、UV光固化工艺等标准化流程，将油漆内有害气体的挥发量降到最低，从而保证整个装修空间能够达到超高环保水准。

陈辉甚至关注到了更多更细的领域，比如在理想之墅，他引入了德国先进的新风系统，室内外热能交换达到90%以上，并且可实现24小时超低噪音运转。在炎热的季节，冷辐射天花能够在有效冷却室内空气的同时不产生明显气流，避免搅动灰尘从而影响家人的呼吸系统；引进法国碳银离子专利技术，能在有效去除水质杂质、有害物质及氯气的同时，又不浪费水源，即使是稚嫩的孩子，也不用担心在洗澡和长时间游泳时皮肤受到不必要的侵害。

为满足80后既要求环保又追求个性的需求，陈辉开发出“速美集屋”分支品牌，专为中小户型、白领精英阶层提供时尚简约设计一站式服务装修。速美集屋采用“线下体验线上销售”的经营模式，将电子商务引入家装行业。目前速美进驻了北京、天津、上海、南京和成都5个城市。相对应的互联网营销体系也已建立起来，客户可以在官网上在线体验360度实景样板间、3D虚拟家装体验馆等。

在家装行业利润最为丰厚的高端别墅市场，在保留原创别墅装饰业务的基础上，陈辉开发出“睿筑别墅装饰”分支品牌，通过专业能力的提升满足财富阶层对顶级生活的需求。endprint

说到这里，不得不提陈辉最近别出心裁提出的宜居、乐居、隐居“三宅·一生”理念，他认为，？“大隐隐于宅”就是时下精英阶层的家居需求，“我的理想之墅就是样板，包括空间风格创意设计、空间功能划分和产品搭配，水、暖、电、通风、除尘、灯光、智能管控、维保等各个专业的整合深化设计，兼具健康与安全、时尚与先进，超越一般的宜居乐居概念，涵盖了社交、娱乐、家庭情感等一系列需求，不是与世隔绝，而是隐居于此却依然练达于世”。

与时俱进企管不断升级

陈辉的精明还体现在企业经营管理的与时俱进上，可谓步步不落。

2005年9月，东易日盛正式推出新版加上之前的东易3C网（内网）与饰家网，共同组成了公司对内对外宣传的三大网络平台。2006年4月，东易日盛装推出北京饰网络商学院。同月8月，北京亚奥商圈北苑路中段的东易日盛A6风尚设计馆开业。10月，携手意德法家联袂推出亚洲最大的整体家居体验馆，总面积达8848㎡，是世界最大的整体家居体验馆，首次将40多个欧洲顶级家居品牌引入中国境内，1000余款世界级产品荟萃于此；11月，发布消息“一家国外基金公司携约3000万美元签署战略合作框架协议，并计划在两年后成功运作上市”。至此，东易日盛又成为中国家居装饰行业第一家引进外资的企业。同年12月，陈辉携手电影《满城尽带黄金甲》，与其达成跨界营销战略合作联盟，消息一出，双方合作的公映广告几乎在一夜间占领了全国的路牌、报纸和杂志，继点映之后再度在市场上掀起狂风热潮，双方借势，品牌影响力进一步扩大。

2011年6月30日，华润置地与东易日盛签署战略合作协议，这标志着陈辉与地产巨头深度合作。3年12亿的成绩单，让东易日盛B2B业务迈上新台阶。与此同时，公司内部3G智能过程管控系统上线，TTS软件投用，全面提升客户满意度。

2013年东易日盛推出全新商业模式的完整家品牌“爱屋集屋”，最大优势是性价比高。爱屋集屋在北京十里河家具大道建有实景体验馆，包括一居到三居、单身公寓到婚房各种装修风格的样板间。

值得一提的是东易日盛的国际化设计视野。在全国室内设计各类大赛斩获大奖，在业内发布室内设计流行趋势，相继推出“影响中国人生活方式的八大风格设计”、“四大风尚”、“意十流”等流行趋势，在全国展开设计作品鉴赏巡展，举行家居文化沙龙研讨会等等。陈辉曾多次组织公司设计研究员前往欧洲考察，旨在对国际家居设计水平有一个比较深刻的认识。将流行风格、先进工艺、顶级产品带入中国，陈辉引领行业潮流的心显现无疑。

今年6月28日，世界品牌实验室发布了2014年中国最具价值品牌500强榜单，东易日盛以80.73亿元的品牌价值位列321位。喜欢“一路向前看”的陈辉有理由笑了。

陈辉用18年经历实实在在地印证了冯仑说过的一句话：当你单纯的做一件事情而不是想着赚钱，或许最后赚钱的就是你。

生活中的陈辉是一个17岁男孩和6岁女孩的父亲，喜欢开着MPV拉着一家人出去度假，顺便玩玩摄影，“不抽烟、不喝酒、不打牌，我身上的坏毛病很少。我很注意节水节电，一天跟在家人屁股后面关灯，我儿子都学会了。”他一脸质朴的幸福。endprint