电波架起新疆瓜果外销金桥

徐杰

【摘 要】2009年7月起，新疆人民广播电台与北京、天津、江苏、浙江、湖北等全国14家省市电台联合推出了近90场跨省大直播，有效地彰显了广播的媒体责任与担当，展示了广播在服务农民方面的广阔发展前景。

【关键词】广播媒体 瓜果促销 联合行动 责任与担当

【中图分类号】G220 【文献标识码】A

从2009年起，新疆人民广播电台和内地广播电台的联合宣传，为新疆的瓜果经销独辟蹊径，开创了新的营销模式。2014年，新疆电台在总结前几年成功经验的基础上，优化升级，加强市场化运作，加快广播电子商务平台建设，打造了连接全国电台的农副产品电子商务平台——天山优选电子商务公司。

一、危难时刻，广播大有作为

2009年7月5日，新疆乌鲁木齐发生了震惊中外的“7·5”事件，对新疆的经济和社会秩序产生了巨大的破坏。此时，新疆人民广播电台738综合广播敏锐地预感到，往年依靠内地市场的新疆瓜果的销路，肯定会成大问题。《金土地》节目组的工作人员迅速行动起来，和新疆的瓜果主产区进行联系。果然，他们了解到，吐鲁番的葡萄大量滞销、鄯善县的哈密瓜无人收购、阿克苏的红富士苹果开始撤单、喀什地区的核桃、红枣价格跌了一半，果农心急如焚。新疆电台党委立即召开会议，提出通过广播直播向内地市场促销新疆瓜果的思路。

这一设想得到了新疆党委农办的高度认可，并很快组建了由自治区党委农办牵头、协调全疆农业口部门参与、新疆电台汉语综合广播具体实施承办的“新疆农副产品广播促销大行动”领导小组。自治区党委农办迅速组织各有关地州、部门及瓜果产销企业参与直播，各有关地州农办积极为电台提供相关信息及资料，全力配合跨省现场直播。

2009年8月11日，新疆电台汉语综合广播与北京电台新闻广播的首场直播顺利拉开了帷幕。自治区相关部门的专家、各地州农副产品生产基地负责人、瓜果营销商与北京电台的主持人及嘉宾热烈交流，热心的听众纷纷打进电话咨询新疆瓜果的价格、包装、运输、保险等问题。直播现场达成了北京采购商与吐鲁番红柳河园艺场订购500吨优质葡萄的协议。此后，天津、江苏、浙江、湖北等全国14个省市电台纷纷辟出直播时段，安排得力主持人与新疆电台主持人进行了20场跨省直播。新疆电台与湖北楚天新闻广播直播结束后，武汉武商集团专门邀请新疆库尔勒市的领导组团到武汉进行展销洽谈，收获丰厚。据新疆经信委统计，2009年7月到10月，新疆电台与内地14家省市电台联合直播促销新疆瓜果期间，新疆向这些省区共计调运出葡萄、哈密瓜等新鲜瓜果约7.2万吨，较2008年同期增加3.5万吨，同比增长94.1%。

二、全力配合，全国广播拧成一股绳

2009年20场跨省联合直播的成功，充分显示了广播联合的力量，也为对农广播联合营销农副产品的可能进行了探索。2009年7月，湖北楚天新闻广播接到新疆电台请求联合直播后，立即派人分头走访武汉农业局、武汉商务局、武商集团、武汉华南果品批发市场，联系武汉商界水果经销企业参与节目，积极为新疆水果在湖北的促销牵线搭桥。同时，也走访武汉水果市场，征询武汉市民和经销商对新疆水果的销售意见。

9月24日晚，由楚天新闻广播和新疆人民广播电台联合推出的特别节目——“新疆瓜果广播促销大行动”现场直播得以顺利进行，并获得圆满成功。在节目直播过程中，新疆电台请到喀什地区、库尔勒市等地的经销商，分别向湖北听众介绍了当地特色水果薄皮核桃和香梨。同时还请到新疆交通部门的负责人，介绍了新疆交通部门为农产品运输开通绿色通道的情况。楚天新闻广播则请到了武商集团以及武汉华南果品批发市场的经销商代表参与直播，使新疆的水果生产企业和销售企业直接与武汉经销商对接，将新疆水果引进湖北市场。当了解到武汉最大的商业连锁超市想采购新疆瓜果的意向后，新疆电台及时与楚天新闻广播合作拿出了“新疆-武汉展销会”实施方案，经过多次协商，2010年4月22日“首届新疆农副产品武汉展销会”在武汉市成功举办，新疆维吾尔自治区10多个部门和12个地州市的100多家企业参加了展销，这是新疆农产品第一次大规模集体亮相湖北武汉，也是通过广播牵线搭桥，促成的一场展销会。

山东广播电视台广播经济频率自2009年与新疆电台联合直播后，连续三年举办“新疆瓜果促销行动”联合直播，并且不断创新直播模式，从直播内容的编排、听众互动的设置等各个环节入手，巧妙安排。为了提高节目的可听性，直播中设置了卡通形象对新疆瓜果历史进行讲解。为了提高听众参与的积极性，特意安排了有奖问答的环节，节目中听众不但可以通过电台热线电话参与节目，还能通过微博和主持人在线交流，增强了直播节目的可听性、趣味性，使听众既能听到声音，也能看到文字和图片，真正做到了让新疆瓜果香飘齐鲁大地。

2011年，新疆电台汉语综合广播充分利用新建成的视频直播室，携手互联网络，以音频加专题的立体直播方式，又推出了9场《绿色新疆优质农产品广播促销大行动》跨省直播，这也是新疆电台首次实现异地音视频的同步直播。《新疆新闻在线》网站在现场直播的同时，还为该项活动制作了专题网页，供网民随时浏览；腾讯、新浪等门户网站也制作了专页，供关注该项活动的全国网民互动参与；直播中，主持人边与嘉宾交流、边将网民的问题和建议反馈给现场嘉宾，直播现场气氛活跃、互动性更强。新疆农业信息网、新疆兴农网等网站也链接了部分视频场次。广播促销活动实现了运营成本低、信息传递快、覆盖区域广、产销互动性强、宣传效果好的目标。

三、不断创新，彰显广播促销影响力

“新疆瓜果广播促销大行动”跨省现场直播开展以来，不仅实现了省际广播直播室之间的连线互动，还不断发挥着广播优势、创新传播形式，从直播室对话到深入田间地头、果农家里、葡萄架下进行直播，从作客北京、上海、广州电台现场访谈到网络视频直播，每年都在创新求变，在扩大影响力上实现突破。

2009年10月，新疆维吾尔自治区在北京、广州、上海分别召开农产品展销会期间，新疆电台主持人和北京电台、广东电台主持人共同走进北京电台、广东电台直播室，以“新疆瓜果正飘香”和“粤疆手拉手、同心觅商机”为主题进行现场直播。直播邀请了自治区、地州有关领导和大型瓜果企业负责人做客直播间，现场回答听众问题，宣传推介新疆绿色优质瓜果，引起当地消费者的极大关注。

2010年，“新疆瓜果广播促销大行动”不仅在库尔勒香梨成熟季节，将卫星直播车开进了巴音郭楞蒙古自治州（以下简称巴州），还携手巴州电台分别与山西电台、河北电台连续两天进行了三场三台异地同步直播。“新疆瓜果广播促销大行动”还被报纸、网络等其他媒体争相报道，扩大了影响力和传播力。在2010新疆名特优农产品上海展示会上，新疆兴农网专门为新疆电台的现场直播制作了专题页面；中国国际广播电台的《中国之窗》栏目也把这项活动的相关内容制作成专题，向全球华语广播听众介绍新疆的优质瓜果。

2011年8月13日至9月30日，“绿色新疆优质农产品广播促销大行动”音视频直播期间，精心搭建了直播台、宣传背板，摆设企业产品，还在每场直播中，要求必须播放3段以上的视频画面，更加直观地向全国消费者推介各地农产品。同时主持人还各显神通，在直播中推出了农产品绿色小使者“优优”，以卡通声音介绍新疆优质农产品；以故事播讲者身份讲述库尔勒香梨的历史；邀请新疆著名影视歌星阿里木、王宏伟等代言阿克苏特色干果等，网络和视频直播收到了事半功倍的效果。

2011年9月16日至24日，新疆汉语综合广播邀请北京、上海、广州、江苏、浙江、湖北等6省市电台的10位记者主持人，策划推出了《绿色新疆行》采访活动。在9天时间里，采访团深入到伊犁哈萨克自治州、博尔塔拉蒙古自治州等地。一路上，特色鲜明的新疆优质农副产品给内地记者留下了美好的印象。他们及时将所见所闻以连线报道、录音报道等方式进行报道，进一步宣传推介了绿色新疆的优质农副产品。2011年“十一”期间，北京电台城市服务管理广播、上海电台新闻广播、广东电台新闻广播、浙江之声、湖北楚天新闻广播和江苏电台新闻广播都辟出专门时间，集中播出《绿色新疆行》专题稿件，在内地掀起了一股以“绿色新疆”为主题的广播热潮。

截至2013年，新疆人民广播电台先后与北京、广东、浙江、江苏、湖北等10多家省级电台进行了近90场跨省大直播，积极服务农商、进行产销对接，取得了显著效果。一大批企业通过参加广播直播得到了订单，建立了长期合作关系。“绿色新疆优质农产品广播促销大行动”已经成为新疆维吾尔自治区农产品外销平台建设十大营销模式之一。新疆维吾尔自治区领导曾对广播促销行动给予了高度评价：这一活动方式运营成本低、信息传递快、覆盖区域广、产销互动性强，宣传效果好，是开拓新疆农副产品市场能力的有效途径。

现在，连接全国电台的农副产品电子商务平台——天山优选电子商务公司，将进一步整合广播资源，共同与商家对接，与新疆一个个绿色基地对接，为新疆现代农业的发展、各族农民的增收致富，做出广播人新的贡献。