紧贴定位做营销 卖火原生态蜂蜜
2014-11-05
成功的法宝:善于发现有用的信息
2008年7月,姚俊职高毕业了,一直想创业的他去了一个家小公司打工,理由简单得好笑:老板苛刻,严格,是温州人!
打工期间,端茶倒水、扫地擦灰,他都抢着干。看到领导的杯子空了,就马上可以往里面蓄水。
老板谢炳练很快喜欢上了这个勤快的小伙子,每次出差都带上他。一次,老板掉了101块钱,他马上还了。老板相中了他的人品。他成为总经理助理。
而当初姚俊毕业后没有立即创业而来这打工,就是看重了谢炳练这种温州商人做生意的头脑,来这里积累创业经验的。
120位养蜂人的带头大哥
2010年4月的一天,听说表弟姚俊混得不错,文继祥就找他帮忙卖滞销的蜂蜜。不料短短几天,姚俊就卖掉了400多斤,三个月就帮他赚了10万元钱!
文继祥想要姚俊入伙,一直想创业的姚俊却推脱不干。“时机还没到,如果是这个时候创业我相信没有引爆点!”他要等的引爆点是什么呢?
有一天,姚俊发现了一条“引爆点”信息:国家工商总局就开始清理假蜂蜜。姚俊想做的蜂蜜和市场上的大不一样:原生态的洋槐蜜。市场上的都是浓缩蜜。
浓缩蜜靠高温催熟,时间短,见效快,而原生态的蜂蜜是靠蜜蜂自己酿成熟,时间长,效益也慢,却是发展方向。
2010年8月,姚俊成立了来凤县第一个蜜蜂专业合作社。
2010年底,姚俊接到一个电话:他的20箱蜜蜂全死了!当地是有名的风景胜地,环境没有任何污染,到底是什么让蜜蜂忽然全都死亡了呢?路边的一个空瓶子让他恍然大悟!原来,罪魁祸首是打开瓶盖的农药空瓶!蜜蜂对一些农药极其敏感,即便是一个倒光了的空瓶子,放在蜂箱10米开外,也能导致蜜蜂很快死亡。
姚俊损失掉了5万元钱,这是姚俊的所有积蓄!整整一个星期,他躲在家里,谁也不见。一星期后,很多养蜂人自发地把一箱箱蜜蜂送到了他的家。最基层的养蜂人都不希望他倒!他是大家的希望。
姚俊意识到,自己最擅长的不是养蜂,应该是做市场,做营销。
蜂蜜是原生态的
营销管理更是“原生态”的
2011年,姚俊对合作社的蜂蜜进行了全方位的包装,他设计了蜜蜂的卡通形象,并注册了商标,把过去走家串巷卖的蜂蜜,第一次摆上了专卖店的货架!
别人都找帅哥靓女做代言,姚俊的代言人却是本村的一位憨厚可菊的老大爷!
产品出来了,怎么卖?他用最笨也是做有效的方法推销,扫街!
为了调动员工的积极性,姚俊还发特别的红包:一份给员工,另一份给员工的父母!父母也会鼓励孩子好好干,员工士气大震。
其实,不管是找来自农村的业务员,还是找本村老大爷代言,这些都是为了符合姚俊蜂蜜的特点淳朴自然。
靠着这种销售模式,姚俊一举打出了名气。2013年,他的蜂蜜销售额达到了300多万元!