论企业市场营销战略创新

沈德华

摘 要：所谓企业市场营销战略指的是，企业为了实现制定的经营目标，通过对市场的分析，结合自身的实际情况对自己的营销活动进行战略分析和战略规划的活动。企业营销战略是企业市场营销的基石，为整个营销活动提供指引。

关键词：企业市场营销；创新途径；品牌

一、企业市场营销环境浅析

通常来讲，企业市场营销环境是很多因素的集合，这些因素能够在一定程度上影响企业的市场以及和企业有关的销售。从整体上对企业市场营销环境进行分类可以分为：微观环境和宏观环境。所谓的微观环境指的是对企业营销有直接的、具体的各因素的集合，微观环境中的因素通常对市场营销活动起直接作用。对于大多数企业来说微观环境包含的对象有：上游的供应商、下游的顾客、销售商、企业内部的员工等；所谓的宏观环境是与微观环境相对应的一个概念。宏观环境同样是影响企业市场营销活动的多要素的集合，但是这些因素与微观环境中的因素不同，这里的因素主要是影响到企业市场营销一些大方面的社会因素、经济因素等，这些因素一般来讲对企业市场营销活动的影响比较间接但是非常重要，主要包括：法律法规、经济形势、市场需求、自然条件、文化氛围等。

不管是微观环境还是宏观环境对企业市场营销活动来说都是一把双刃剑，有可能给企业带来的机遇，在很大程度上促进企业的市场营销活动，也有可能给企业市场营销活动带来很大的冲击。企业市场营销环境一直处于不断地变化当中，这就要求企业能够迅速识别这些变化，并根据市场环境的变化结合自身的实际情况在企业市场营销战略的指引下不断对自身企业市场营销活动做出调整。

二、企业市场营销战略创新的必要性

全球化背景下的时代性以及选择性是企业市场营销战略创新必要性的集中体现。

首先，无可置疑现在的经济发展不再局限于某一国家或者某几个国家，随着全球化程度越来越深一个国家的本土企业面临越来越多的国外企业的竞争，同时国内企业也渐渐的走出国门深入其他国家。在这样的一个大背景下，仅仅依靠我国传统的企业市场营销战略已经不足以应对被国外企业冲击的市场，毕竟国外企业的企业市场营销战略、营销形式、营销活动比我国要先进很多。因此进行企业市场营销战略创新就显得尤为重要，各个企业要重新自我审视以及对市场环境进行审视，寻找新时代下适合大背景的新型营销战略。

其次，随着信息技术的飞速发展和不断地成熟，信息技术在企业市场营销中已经占有举足轻重的地位，作为一种时代的产物信息技术在企业市场营销中必然是一种时代的选择。因此，一个企业要想在企业市场营销立于不败之地，为企业的长期发展打下坚实的基础、做好充分的准备就必须利用信息技术去改变传统的企业市场营销战略，促进企业市场营销战略的创新与转型。

三、企业市场营销战略的创新途径

1.开发潜在市场，树立品牌效应

营销活动不是孤立的，它的存在是在市场经济大环境下伴随着产品销售、服务的推广等活动产生的，环境、活动都会对营销的开展具有重大的影响。一个企业的市场定位指引了营销活动的方向，包括产品的销售策略、定价策略的制定。想要在日趋激烈的市场竞争中战胜对手，企业需要依靠核心竞争力取得优势，而一个企业核心竞争力的获得可以从树立品牌着手，为消费者提供优质的产品、良好的服务等。从企业长远的角度来看，当前为树立品牌付出的成本在得到消费者、社会的认可后能够为企业带来丰厚的回报，不仅仅体现在经济收益上，还能提升企业形象，稳定企业市场地位。一个好的营销方案，也是抢占市场先机的重要条件，并且也要求企业对于瞬息万变的环境有较强的适应能力，能够快速做出响应。消费者的需求也是不断变化的，企业要不断开拓创新，开发潜在的市场，吸引消费者选择企业的产品或服务。深入了解消费者的心理和需求，挖掘市场潜力，提升消费者的生活品质，提高消费者对于品牌的忠诚度。

企业品牌的树立首先要从改变陈旧的观念做起，改进现有的经营方式、经营理念，通过市场营销做强、做大企业品牌，扩大市场影响力，充分占有消费者。最大限度的满足消费者的各类需求，提高消费者的满意度，也是企业获取利润的捷径，而市场营销能够让企业更快、更好地去实现这一目标。通过产品销售策略、定价策略、促销等活动，协调企业和消费者之间的供需关系，缓和供求矛盾。企业市场营销的创新并非一蹴而就，而是一个持续不断的发展、进步的过程。不同行业、不同企业、不同产品是有差异的，应根据各自的特点有针对性地提出市场营销计划，这样才能更有效地发挥市场营销的作用。市场营销贯穿于企业市场调研、产品研发、生产、销售、售后服务整个过程中，产品的质量也是至关重要的，能否更好地符合消费者要求，直接关系到企业的盈利和市场份额。

2.细分营销市场，改善营销理念

市场营销活动的开展有助于企业的生存环境的改善和竞争潜力提升，在过去传统的市场营销活动的实践中，大多数的企业已经意识到营销的重要性，并积累了一定的经验，随着环境、消费者需求等的改变，现代市场营销对企业提出了更高的要求。现代市场营销推崇实现人类社会可持续发展，企业要从更宏观、更长远的角度出发，积极履行企业社会责任，不仅仅要对直接利益相关者负责，还要关心间接利益相关者，在社会公众面前展现企业充满活力、正能量的一面，提升企业形象，这将成为企业前进过程中源源不断的动力。大多数产品的市场需求量是一定的、有时间区分的，一个区域市场容量的预计需要考察该市场消费者的购买力。企业之间的竞争总的来说是综合能力的竞争，其中更直观的体现在消费者对于企业产品、服务的热衷程度，因此企业需要制定明确的市场营销目标，针对有些市场需要细分开来。对于不同的市场，要从消费者收入、感觉、情感、行动等角度考虑，为了实现中长期目标，还应制定一系列的短期目标，方便消费者购买和使用，构建新型营销理念，最大程度的发挥市场营销的作用。

市场营销推动了企业和消费者之间价值链关系的更新，消费者多样化、个性化的需求被更好的满足，也是市场竞争和商品交易发展到更高层次的表现。市场营销涉及到政治、经济、文化、人口、资源、供应商、零售商、制造商、价格等多个方面，价格是营销的重要手段，结合企业文化和竞争环境采取适当的营销策略，运用科学的营销方式，实现企业目标和价值。市场营销活动的创新，还依赖于企业对于整体市场把握的情况，利用有效的营销工具，使市场营销活动有序开展。市场营销战略不能局限于传统的方式，仅仅依靠企业领导和员工来推广，还可以让消费者直接参与到活动中来，包括消费者参与企业产品的设计等，这种方式，不仅仅能够增强营销活动效果，还能让更多的消费者了解企业、走进企业，从情感方面吸引消费者的关注。评价市场营销方案的是否是最优的，主要看市场营销活动是否有助于推动企业预期的发展目标，然后看是否有利于消费者的利益的实现。提高企业产品、服务交易的活跃度，刺激消费者需求的增长，要求不断创新产品观念、推销观念、营销观念。

3.对企业营销资源进行整合，建立自身的市场优势

企业市场营销需要结合企业自身整体的战略进行决策，企业市场营销战略的制定与创新要围绕企业整体的发展战略，与企业整体的战略同步进行，这样才能够在最大程度上发挥企业市场营销战略对企业的价值，同时实现企业价值的最大化。在产品刚刚投放市场之初要特别注意对企业品牌的建立，让企业的品牌深入消费者的观念之中，这样一来在以后的企业市场营销活动中就能够比同行业竞争对手更有效、更低成本、更有利地满足目标市场所期望达到的效果。

随着人们对产品的需求越来越多元化以及人们对产品质量以及产品功能的要求越来越挑剔，进一步来说随着消费者的整体收入水平越来越高，消费者的消费理念、消费方式、消费习惯也不断的变化，这就要求企业市场营销战略要及时的进行创新以适应这些变化，消除这些变化带来的不利影响。除了上文提到的品牌以及产品质量，在营销组合中，服务是产品的一个构成要素和组成部分，直接关系到企业和消费者的利益。企业应当通过对现有营销渠道不断整合，再融入一些创新的营销形式、营销方法，突破原有的企业市场营销方式积极地、主动地面向市场，在先进的营销理论的指引下建立企业自身的营销战略，并在企业自身的营销战略指引下充分运用各种营销手段，对企业中的各种营销资源进行重新整合，在整合的过程中不断融入新型的营销资源实现企业市场营销资源的充分化，最终实现企业自身的市场优势。

对于一个企业的市场营销活动来说，提高企业市场营销活动推广的专业性、高效性、低成本性对于企业能否最大程度的拓展市场具有非常重要的意义。现如今，企业市场营销战略的创新以及在企业市场营销战略的指引下进行企业营销模式的创新已经成为每个企业都应该慎重考虑的问题。对于企业市场营销战略的创新必须在企业内部建立起企业市场营销决策管理体系，使得企业在能在这样的管理体系中获得持续的市场竞争优势。

4.创新营销模式，建立立体化的营销体系

之所以会有这么多的营销理论存在是因为企业市场营销是存在规律的，理论学家们通过对存在企业市场营销中的规律进行探寻、总结、提炼得出各种各样的营销理论。同样的消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系，二者相互影响，相互作用。因此，了解企业市场营销规律、了解企业市场营销中消费者的心理，最终掌握消费者的需求，然后企业要以市场为中心、以消费者为导向，采取各种营销战略组合以及营销方式组合去占领市场。

随着消费者生活水平的不断提高以及劳动生产率的不断提高，现如今的市场已经转向买方市场，在买方市场中消费者的作用就显得非常重要，企业生产的产品要以消费者的需求为中心，营销也必须与企业的其他要素进行整合与协调。在对营销各个要素进行整合建立立体化的营销模式的过程中要注意影响企业市场营销各个变量之间的相互影响，同时还应该密切关注营销变量与非营销变量之间的相互关系。深化对企业市场营销规律及其本质的认识，进一步加强市场营销理论对企业市场营销实践的指导。对企业市场营销的运作水平、运作程度、运作效率受到宏观环境与微观环境的共同作用，在现有环境下企业之间产品的竞争已经超出了产品的本身扩充到企业产品本身所能带来的附加值。企业市场营销的活动过程及其规律性，是企业为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品、定价和促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。

在商品经济社会，企业市场营销系统中的各个要素是相互联系在一起的。在市场营销战略的指引下实施市场营销活动的时候考虑各个因素之间的双向沟通过程到达双赢或者多赢的结果。要以质量为基础，树立企业形象和鲜明的企业经营理念，以消费者需求为中心，运用各种途径将企业的经营理念表达出来，为企业的生存和发展服务。在对市场营销本质的认识的基础上运用各种市场营销理论结合消费者的需求创新营销模式，建立立体化的营销体系，才能在如今激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、总结

对于任何一个企业来说，企业市场营销战略都具有非常重要的意义。根据市场的微观环境和宏观环境的不断变化对企业市场营销战略不断地创新，然后在市场营销战略的指引下构建企业自身的营销体系，这样才能够在最大程度上发挥企业的核心竞争优势，最大程度的实现企业的价值。

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