一汽解放找的方向

孟为

市场消费升级、增速放缓、对手纷纷合资国际商用车巨头，一汽解放是否能够应对？

脉络图贴士：筹码有几何

主题： 一汽解放600万辆下线是其过去成绩的象征，但新的环境下，一汽解放将如何适应新的竞争？

观点一：内部变革

1. 合资公司背景团队对内部生产效率进行整合；

2. 引入合资公司成熟的管理体系与一汽解放相结合；

3. 营销体系全面推广分品系销售，提升效率和产品价值。

3.

观点二：产品的竞争力

1. 依托一汽技术中心在过去取得了成功

2. 新形势下，各种技术的整合能力将更为关键，但一汽解放已暴露出短板；

3. 一汽解放轻卡业务的前景并不看好，集团内部出现竞争。

三个人的故事贯穿成为了发布会的主线。

80岁的于丰年。

22岁那年，他有幸成为新中国第一批下线解放卡车的驾驶员。70岁那年，他又驾驶着解放第五代奥威重卡驶下生产线，见证了解放从中卡走向重卡时代。

李进楼，一位功勋用户。

从购买第一辆解放卡车开始，他用自己的辛劳，从一个农民到拥有自己的运输公司和建筑公司，并带领着一方民众发家致富。

李焕福，一个曾经的解放人。

创业的他从一个人一辆车一路走到今天的600辆解放车队。他的儿子李学林如今子承父业，继续下一代人与解放的缘分。

2014年7月15日，中国一汽61周年。

这一天，一汽解放用它的第600万辆产品下线为这个共和国汽车“长子”奉上了唯一的贺礼。

相比2011年500万辆下线仪式的规模宏大、高朋满座。，这一次，的下线仪式则低调、朴素。，以感恩一汽解放功勋员工和客户来诠释一汽解放近60年的历史，和四代人与解放的情感故事。

从解放CA10到解放J6，“解放”这个品牌不仅承载着中国卡车工业的历史传承，更是中国一汽无限的荣光的重要寄托。

但面对中国卡车市场消费不断升级、市场增速放缓、竞争对手纷纷合资国际商用车巨头等新环境，它将如何延续曾经的辉煌，又将怎样书写之后的故事？

提升计划

“企业内部的变化已经悄然展开。”一汽解放汽车有限公司总经理许宪志这样对《汽车商业评论》表示。

时间开始于2013年中国一汽那一轮人事大调整。一批在合资公司有着多年管理经验的干部来到一汽解放任职。

2011年以后，中国卡车市场之前受到政策影响提前释放市场需求的负面影响开始显现，市场回归到理性而稳定的规模。各大厂家之间的关系也从同享市场转变为更为激烈的份额争夺战。

在这样的环境下，市场不仅考量的是企业的产品、服务、营销手段，更是拼各家企业的内在实力，在市场低迷的情况下谁能够少亏损，谁能够在有限的销量中获取更高的利润，谁在出现机遇的时候，能够第一时间抓住机会。

作为一家已经有着近60年历史的一汽解放来说，虽然早年也从中国一汽合资公司取经学习，但无论在管理方法还是管理体系建设上都理解得不彻底。

精益生产是一汽解放新一轮变化的内容之一。

通过近一年的精细化管理和内部挖潜，一汽解放长春基地的日生产能力从320辆/天提升到500辆/天，青岛基地的日产能力由320辆/天，提高到360辆/天，在未投入新生产线的前提下，将产能提升到25万辆。

变化的另一项内容是系统化管理体系的建设。

“我们将合资公司先进的管理体系和方法引入一汽解放，形成具有一汽解放自身特色的‘JPS管理体系雏形。”许宪志说。

在一份长长的管理体系名录中，涵盖了ISO/TS16949：2002 质量管理体系，、国军标质量管理体系（GJB 9001A-2001），、环境/职业健康安全管理体系（GB/T24001/28001），、内部风险管理控制体系，、全面预算管理体系，、目标成本控制体系，以及包括MES 生产管理系统、PDM 产品数据管理系统、TDS 销售管理系统等的信息化体系和供应商统一采购平台。

一汽解放希望借此实现其坚持“国内质量领先方针”，建立以客户为导向，以过程控制为核心、以持续改进为方法，实现企业由职能管理向过程管理的转变的目标。

当然，人们能够看到最明显的变化在营销领域。

2011年，一汽解放就提出了根据行业的趋势提出了分品系营销的理念，但一直没有大力度贯彻执行。

2013年，将产品划分为牵引、载货、自卸三个品系的终端变化从试点转向大面积展开。

2013年2月，一汽解放向全国经销商下发了《一汽解放汽车销售有限公司经销网络月度目标激励办法（暂行）的通知》，将原先以经销商总销量为考核目标转变为按照品系分别考核，并对经销商在完成全年销售目标，并保证其各个品系均完成销售目标的情况下给与给予额外的促销政策。

一汽解放销售公司总经理荆青春告诉《汽车商业评论》，分品系的营销改革是通过给予与经销商不同的授权，发挥其在各细分市场的最大优势，同时有计划地对弱势产品进行提升。

在这样的变化下，一汽解放的销售结构发生了较大的变化。过去整体销量中，青岛基地的产品销量要大于长春基地，但产品附加值相对较低。2014年，长春基地的销量已经开始超过青岛基地。

2014年上半年，解放中重卡销量销量9.5万辆，市场份额同比提升1个百分点，达到17.2%，J6的产品销量占到重卡销量近50%。

“下一步，一汽解放计划持续在经销商渠道的备件储备，并开始一对一的服务模式，让每个用户都有专一的销售人员为其提供售前产品选择、金融服务、备件和售后服务的咨询和支持服务。”荆青春说。endprint

产品考量

无论是管理体系变化还是营销体系的调整，都非一朝一夕可以完成。但在市场上，产品是硬实力的重要指标之一。

从CA10到J6，一汽解放已经走过了六代产品的更替迭。

如果说2009年，一汽解放J6重型卡车以及其自主研发的重型柴油机在当年的中国汽车工业科学技术奖获得特等奖，使得其产品达到了一个巅峰。那么，现在，一汽解放将面临着更大的挑战。

“国内重卡企业纷纷与外资商用车巨头合资，许宪志坦言，这给一汽解放我们带来了很大的压力。”许宪志说。

在重卡市场排名前五的企业中，有东风商用车与沃尔沃卡车合资，中国重汽与曼完成技术合作，福田汽车与戴姆勒实现联姻。

这些合资公司未来将倚仗外方的技术优势和中国的成本控制能力实现新一轮的市场角逐。

一汽解放所依托的一汽技术中心在重型发动机研发上确实成绩斐然，但从国际商用车的发展趋势看，未来一代的卡车不仅是单纯动力性能的比拼，轻量化、电子电气化、车联网等越来越多的技术集成其中。

《汽车商业评论》认为，单纯依靠一汽技术中心来实现这些技术的整合是否可行，还有待观察。

至少从微车、轻卡的开发上看，一汽技术中心已经在竞争中显示出了疲态。其研发的产品大多迟于最初规划的日期，以至于丧失了市场先机或者劣势于竞争对手。

例如2013年上市的一汽吉林佳宝V80，相比计划时间至少延迟了一年，丧失了在宽体微客市场上攻城拔寨的最佳时机。

尽管在今年10月，一汽解放计划推出在J6p旗舰车型的基础上更高版本的J6H来抗衡福田戴姆勒GTL和中国重汽汕德卡T7H，但其下一代产品解放J7在2015年推出的计划有可能延迟，原因就是需要继续摸清技术方向并保证产品拥有足够的竞争力。

一汽技术中心相关负责人表示也坦言，一汽技术中心正在积极与国外研发机构和高校谋求合作，但似乎远水解不了近渴。

进军轻卡市场是一汽解放的另一个产品计划是进军轻卡市场。2013年下半年，它其推出了轻卡产品J6F，并在全国招募经销商。

尽管现在评论这个项目前景如何还为时尚早，但我们《汽车商业评论》仍对其表示担忧。

一方面，轻卡市场无论是在用户需求还是技术上都有别于重卡市场，对于一直在中重卡市场搏杀的一汽解放来说并非长项，且国内轻卡市场本已竞争激烈，未必能够成为一汽解放的一片蓝海。

另一方面，中国一汽本身拥有与通用汽车的合资公司一汽通用生产轻型商用车，同样使用“解放”品牌，尽管两家企业在当前的产品上略有差异，但未来势必在产品上出现重合，甚至内部竞争。原本计划在轻型商用车领域重塑品牌形象的“解放”也未必获得“1+1>2”的效果。

《汽车商业评论》认为，对于未来，《汽车商业评论》认为，一汽解放有必要集中在中重卡市场形成突破，而产品将成为它能否继续辉煌的关键所在。endprint