浙江重点专业市场发展的特点及经验启示

○王先庆

（广东财经大学 广东 广州 510320）

一、浙江三大重点专业市场的基本情况和主要特点

1、义乌中国小商品城

义乌中国小商品城有营业面积470余万平方米，2012年成交额580.03亿元。

中国小商品城是我国最大的小商品出口基地之一，商品已出口到219个国家和地区，年出口57万多个标准集装箱，外国企业常驻代表机构数达3059家，有83个国家和地区在市场设立进口商品馆，“买全球货、卖全球货”的格局初步形成。

2006年以来，国家商务部先后发布了义乌·中国小商品城指数和《小商品分类与代码》行业标准，从而使义乌市场这个“世界超市”取得全球小商品贸易定价、定标话语权，实现了由输出商品到输出标准和规则的飞跃。中国小商品城是我国首个AAAA级国家购物旅游景区，2011年吸引959.2万多人次旅游观光购物。

2、绍兴中国轻纺城

绍兴中国轻纺城是目前全球最大、经营品种最多的纺织品集散中心，是全国首家冠名“中国”的专业市场。2012年成交额达到973.32亿元，出口量为30.4亿美元，国外企业常驻代表机构1016家，全球每年有四分之一的面料在此成交，与全国近一半的纺织企业建立了产销关系。

3、海宁中国皮革城

依托海宁皮革产业形成的海宁中国皮革城是全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心，被誉为“中国皮革之都”。2007年2月被国家旅游局评为国家AAAA级旅游景区，是一个以品牌店、专卖店为主的现代化、商场化的大型皮革专业市场，也是“长三角地区”功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的高档旅游购物中心。

4、专业市场的主要特点

一是以“城型”市场为主。“城型”市场是专业市场发展的高级形式，表现为市场主体集中在一个和一群大型多层建筑内，从而能形成较大的规模效应，具有一定的广告效应和品牌优势，影响力较大。“城型”市场可有助于加强组织管理和完善服务设施，并有助于调节人流、商流与物流的流动，改善购物环境。二是冠以“中国”字号。这就奠定了企业发展壮大的品牌形象，为企业和市场打开了发展的空间。三是挂牌上市，强调资本运作。公司上市不仅为企业带来了用以发展壮大的资金，且作为公众公司更易于为广大消费者知晓和监督，提高了知名度及管理监督水平。四是经营规模庞大，是市场龙头。浙江三大专业市场集中资源关注核心业务，不断扩大市场规模和影响力，逐渐成长为专业市场龙头。五是商旅结合。从经营业态上看，商旅结合是其典型的特点。商旅互动使得专业市场业态与旅游紧密结合，为市场带来了大量的人流和持久的旺场能力。六是“城”、“市”互动，互促发展。城市和市场实现良性互动，协同发展。三个专业市场的特点分析如表1、2、3所示。

表1 中国小商品城特点分析

表2 中国轻纺城特点分析

表3 中国皮革城特点分析

二、浙江重点专业市场发展的主要经验

1、顺应潮流，转型升级

专业市场的发展阶段是由工业化发展进程影响和决定的，浙江三大专业市场均能随着工业化的进展不断进行转型升级，仅仅跟随工业化发展阶段，抓住时机，不断创新。以义乌中国小商品城为例，义乌小商品市场是在改革开放之后民营经济快速发展的背景下由集贸市场逐步发展而来的，随着工业化及经济社会的发展，中国小商品城先后进行了五次转型升级，建设了六代专业市场，形成了目前包含批发、零售、旅游等各个业态，建筑面积达470万平方米的大型专业市场，从而逐渐从“街”型市场，过渡到“市”型市场，再发展为目前的“城”型市场类型。中国轻纺城和中国皮革城也经过了数次升级改造，建设了目前所具有的现代化、综合化的，包含诸多配套功能，以展贸、展示为主，注重体验的大型“城”型市场。

此外，近年来，随着信息技术和电子商务的发展，各大专业市场纷纷开展电子商务建设，分别形成了“义乌购”、“网上轻纺城”及“中国海宁皮革城”等电子商务平台，依托专业市场资源进行电子商务销售。各个商户也广泛应用淘宝、阿里巴巴等电子商务平台，进行网上销售。

2、政府政策的持续性

浙江三大专业市场的成功归功于政府对专业市场持续的支持和政策扶持，政府与企业之间的良好合作关系，为专业市场发展提供了良好的环境。三大专业市场上市公司当地政府均为大股东，形成了政府主导的市场发展模式，所在县市地方政府集中全力发展当地经济支柱专业市场，提供了稳定持续的政策支持，在土地、配套服务、税收等方面给予了大量的优惠。

3、完整、超前、长期稳定的企业发展战略

中国小商品城坚持其中小企业共享式销售平台定位不动摇，为7.5万中小市场主体，20多万家工厂提供产品销售场地和服务，同时不断进行转型升级，率先走向国际化，外向度达到65%，每年有百万只标准箱销往200多个国家和地区。在销售方式上也不断创新，从以客人找商品为主转向以展示为主，进行洽谈的模式转变。近年来，大力发展电子商务，进行网上交易尝试，网商总数超过5万人。这种企业发展的长期战略使义乌中国小商品城不断向前发展，保持持久生命力。

中国轻纺城在“国际纺织之都、现代商贸之城”的总体战略部署之下，坚持企业发展的方向不变。2008年县委县政府收购浙江中国轻纺城集团股份有限公司，取得轻纺城控股权，为坚持轻纺城发展方向提供了有力的支持。

4、充分发挥市场功能，促进区域之间、企业之间竞争合作

义乌中国小商品城努力发挥小商品城的公益性和公共性，坚持不提租，保持税收稳定，从而发挥市场原有功能，发挥市场主体活力和主动性。中国轻纺城和中国皮革城均依托当地浓厚的纺织和皮革产业基础和完整的产业链，发挥市场与区域产业集群之间，以及企业与企业之间的合作关系。

5、注重品牌打造，发挥文化优势

品牌是一种很重要的资源，对于扩大市场影响力，增加销售具有显著的作用。作为国内最为成功的专业市场，浙江三大专业市场十分注重专业市场品牌建设和打造，形成了各自独有的LOGO。此外，三大专业市场还通过展会、广告、宣传册、宣传展览、网络平台等各种渠道大力宣传，其中义博会、森博会、中国柯桥国际纺织品博览会、海宁国际博览会等，在行业内具有较大的影响力。另外，通过发布义乌·中国小商品指数、中国·柯桥纺织指数、中国·海宁皮革指数，强化了三大市场在所在行业的价格话语权和影响力，提升了品牌形象。同时还通过大力宣传绍兴纺织文化，挖掘产业文化内涵，形成了品牌的文化韵味，体现了专业市场对历史文化的尊重和发扬。

三、对广州荔湾区专业市场转型升级启示

通过对浙江专业市场的考察分析，结合目前荔湾区专业市场转型升级过程的现状和存在的问题，有如下启示。

1、规范市场管理，加强税收监管

浙江专业市场最为重要的特点是管理规范，通过规范管理，可以有效开展税收监管工作。各个专业市场商户进入均需办理规范的手续，进行工商管理注册，并纳入市场的管理之中。义乌中国小商品城商户入场需要办理手续，采用征收营业税的方法进行税收管理；中国轻纺城商户大多依托生产厂商，因此市场经营商户需要进行公司注册，可以征收营业税和消费税，通过规范管理，可以有效实现税收的监管。

广州专业市场大多是历史自发形成的，市场管理的规范性较差，很多是无证经营，难以进行税收监管和征收。因此，可以从加强市场规范管理出发，加强税收监管工作。

2、提升市场建设水平，向城型市场发展

目前广州专业市场大多以“街”型和“市”型为主，市场建设水平较低，相关功能设施不够完善，远远落后于浙江专业市场。以义乌中国小商品城为例，该市场形成了立体化的停车交通网络，车辆可以直达商场高层。此外，市场各种辅助功能，如餐饮、休息、旅游等功能也相当完善，市场环境优越。广州专业市场的发展方向是“城”型市场，应发挥市场商户的集约功能，完善配套服务功能。

3、发展展贸型市场，实现物流、商流分离

浙江三大专业市场经营方式以展贸为主，专业市场主要功能是商品展示、贸易洽谈，相关的物流则在市场外由专门的服务机构实现，这样可以更大程度发挥市场的功能和价值。目前荔湾区专业市场中，低端的“三现交易”仍普遍存在，交易方式简单，人、货混流，造成市场拥挤混乱，削弱了市场功能，也易出现相关的管理问题。因此，广州专业市场转型升级要借鉴浙江专业市场发展的经验，发展展贸型市场，实现商流、物流分离。

4、集聚市场力量，扩大市场规模，形成行业品牌

浙江专业市场的成功，地方政府的作用功不可没，对市场方向的把握、资产资源的整合、税收优惠政策等等，是专业市场不断发展与做大的动力之一。一方面，通过专业市场软硬件的建设，形成具有一定规模的市场实体，以完善的设施、优质的服务、较低的运行成本吸引优质商户入驻，扩大市场规模；通过标准化建设，实现优胜劣汰，避免分散经营，集中市场力量；通过专业市场转型升级，提升专业市场质量和规模。另一方面，依托现有专业市场影响力，提升专业市场形象，打造专业市场LOGO、标志、文化等，从而形成专业市场品牌，通过各种渠道加强宣传，扩大品牌影响力。集中市场力量在某一行业建立影响力，并形成行业标志，形成区域、市场与行业协同发展的局面。

[1]陆立军、王祖强：专业市场：地方型市场的演进[M].上海：上海人民出版社，2008.

[2]田志美：浙江省专业市场衰落成因及对策[D].浙江师范大学，2008.

[3]徐井岗：商业业态与专业市场趋同下的新业态探索——以浙中商业业态与义乌专业市场发展为例[J].商业经济与管理，2010（8）.