浅析目前连锁经营中的连锁反应与营销策略

孙树旺 张国卫

【摘要】连锁经营是一种新型商业模式，并在我国各行业当中都有渗入，而连锁经营是当前经济发展与商业竞争发展的产物，其在许多企业中作为企业发展的未来方向，在改变传统经营模式与组织形式、增强企业竞争力、提高商业的组织化程度以及调整商业经营与流通的结构，促进生产力发展中具有非常重要的作用。

【关键词】连锁经营 连锁反应 营销策略

一、前言

连锁经营不仅是先进的一种经营方式与制度，也是企业的一种组织形式，其主要含义是：在同类商品的经营与服务的各个企业，由一个核心企业进行统一的领导组织，实施规范管理、相同经营的方针，把集中采购与分散销售两者有机的结合起来，实现规模化的经营模式。其主要的形式有：自由连锁、直营连锁以及加盟连锁等。从世界第一家公司连锁到现在，已经有一百四十多年历史，并经过国际的验证，指出连锁经营是一种能够实现企业规模效益的经营制度与组织形式，并且还是实现企业现代化流通的有效途径。因此，连锁经营可以说是现代商业中第二革命。连锁经营是现代的一种经营模式，从九十年代初期开始起步，在我国流通领域当中被广泛应用，从而凸显了连锁经营的强大生命力与潜力。

二、在连锁经营当中的连锁反应

商业连锁经营是流通领域中以神话的形式存在，其作为现代商业中一种经营模式与组织形式，在一百多年发展的时间里，在世界范围内获取了非常大的成功。就沃尔玛而言，其作为一个传统的零售企业产业，在2001年，其销售额达到了1932亿美元，并在《财富》报道中，位居世界五百强的首位。一直到2007年，都能够雄踞世界五百强的榜首，在其销售收入中超过了通用汽车公司，并且超过了一些大型保险公司与银行等金融机构。其主要的原因就是采取了连锁经营的经营模式，从而使本企业在世界销售中久居世界五百强的榜单上[1]。然而，连锁经营虽然在一定程度上促進流通产业发展，并推动一些企业的迅速发展壮大，但是，连锁经营也是一把双刃剑，具有一定的经营风险，倘若没有把连锁经营的组织方式和经营者自身能力、企业的资金和市场的环境等要素相结合，连锁经营很难把自身具有的各种优势充分的发挥出来。

三、在连锁经营当中的营销策略

（一）市场的聚焦策略

市场的聚焦策略核心就是把市场细分，也就是连锁经营相关企业通过细分整个市场的实际情况，接着集中所有力量来满足某一个特定用户群的营销策略，并且能够为自身建立起一个良性发展的竞争体系。而要想有效的实现这一个目标，连锁企业就必须用更加具有独特特色的方法手段服务于这一个特定的消费群体，从而在更大的范围内把竞争对手远远抛下[2]。除此之外，连锁企业还可以通过满足顾客的要求来实现特色竞争，通过问卷调查的方法，了解顾客的需求，从而把客户至上的理念有效的贯彻，达到其市场聚焦的目的。

（二）差异化策略

具有独特的特色或者是与众不同就是差异化策略的核心，也就是说连锁的企业一般是通过本身的特点进行经营，为了使本行内与其他的企业相比存在明显的差异、并且有自己的特色，就一定要有自己的商品或服务。因此，消费者才心甘情愿付出更高的价格来购买商品。倘若一个企业为了让自己在行业内树立一个别具一格的市场形象，就一定要通过差异性战略来实行，这样企业才能有效地保护自己，使企业不受或是少受到竞争对手的攻击。这一点，可以仿效中国新疆的百富餐饮公司，它的品牌形象是大家所熟知的孙悟空，这对企业树立起差异的公司形象起到了一定的作用。

（三）价格策略

价格策略的主要核心就是把经营的成本与费用有效的降低。连锁企业通常是以店铺的形式来扩展，从而形成一个具有一定规模的商业圈，并以其成本优势进军，成为连锁企业的成本领头人，这种策略可以很好的应对当前具有的竞争挑战或者是潜在的竞争力量。加上连锁企业的分店数量非常大，可以大量的进货，并且应用数量折扣与降低运输费用的优势来很好的实现价格策略[3]。

四、结语

综上所述，连锁经营是当前生命力最为旺盛的一种商业经营的制度，也是世界的经济一体化过程中发展零售业的必然要求，因此，我国的连锁零售行业必须清楚自身发展的现状和世界连锁企业之间存在的差距，积极探索适合中国连锁企业经营的策略，从而使中国的连锁企业在未来的国际竞争当中有扎实的立足点。

参考文献

[1]黄彪虎.基于SWOT分析的供销社营销策略研究[J].中国商贸.2011，11（11）：114-115.

[2]丁纪平.房地产项目的市场定位和营销策略研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊）.2011，45（05）：3580-3581.

[3]张军，熊联勇.我国连锁经营企业的营销缺陷分析[J].商场现代化.2011，12（15）：125-126.