异规小裁纸在静电复印纸中的重要地位

周乐才岳阳林纸集团技术中心 湖南岳阳（414002）

1 静电复印纸和异规小裁纸定义

静电复印纸是未涂布印刷纸种中最重要的纸种之一，主要用于喷墨或激光打印、传真、复印等。静电复印纸是静电复印机中消耗量最大的一种材料，为适应电脑软件和激光打印机对纸张规格的多样性需求，市场上复印纸大多为裁切型而不是卷筒型。国内常用规格有：B 5、A 4、B 4、A 3、8 K，16 K等六种型号，国外常用规格有：A 4、A 3、8.5″×11″、8.5″×14″、11″×17″、SR A 3（320×450mm）等六种型号。其中“A 4”的使用量最大，一般可占到办公设备用纸的85%，我们把除“A 4”规格外的小裁纸定义为异规小裁纸。

2 静电复印纸市场概况和发展趋势

我国造纸行业正处于重要战略转型期，绝大部分产品产能已经出现阶段性过剩，办公用的小裁纸是为数不多的增速较快的品种，国内外市场需求量每年以10%速度递增，且随着复印技术的快速发展和复印速度的提高以及对高端产品的需求而增加。

2.1 静电复印纸市场产能分布

目前产能超过5万t/a的静电复印纸生产企业有18家，且生产厂家布局分散（见复印纸生产厂家布局图）。据统计2013年国内静电复印纸总产能约242万t，国内市场需求量在132万t，实际产能远大于市场需求量。复印纸生产厂家布局图如图1。

2.2 静电复印纸市场产品结构

我国静电复印纸市场结构（产品档次、产品价格、产品品牌）呈典型的金字塔型，在塔顶的高档品牌不多，价格较高，而在塔底的产品不仅品牌众多，价格也较底也较为混乱，产品主要以A 4为主（占比85%），异型规格配套（占比15%），业内根据产品价格、产品档次将静电复印纸产品分成四大阵营（见表2-1）：

图1 复印纸生产厂家布局图

表1 静电复印纸产品分成四大阵营表

2.3 静电复印纸市场销售模式

我国静电复印纸市场是典型的组织消费型市场。一般都是公司使用，即使用者没有购买权，购买者没有决策权，决策者基本不使用。我国静电复印纸销售渠道属于长渠道与宽渠道。

所谓长渠道就是销售渠道较长，一般来说从生产厂家→代理商→分销商→零售商→终端用户。每一个环节都有各自的特点，各自的作用，各自的运营成本和物流费用。可以跳过其中任何一个环节，但对办公用纸的销售或多或少的造成不利影响。

所谓宽渠道就是终端用户的采购渠道很宽，有的通过网站采购、有的通过超市采购、有的通过电脑公司采购、有的通过零售商采购、有的通过文具商采购。但是单批采购数量很少，一般一次采购一至两箱，超过十箱的较少。

2.4 静电复印纸主要生产商销售情况调研表（见表2）

表2 静电复印纸2012年上半年主要生产商销售情况调研表

2.5 静电复印纸小裁纸市场发展趋势

静电复印纸产能的严重过剩带来激烈的市场竞争，复印技术的快速发展又为具备竞争实力的企业带来良好的契机。占据金字塔顶端，树立品牌形象，做高档次、高销售价格产品，是静电复印纸市场发展趋势。随着复印技术的快速发展和复印速度的提高，大量中低水平小裁纸平切加工企业将逐步淘汰，卷筒销售量将严重下滑。目前，国内市场需求量约132万t/a，日本、美国、澳大利亚等市场在中国进口量约55万t/a，且国内外市场需求量每年以10%速度递增，抢占国内淘汰企业市场，增加小裁纸出口量，成为各大型企业竞争焦点。

3 异规小裁纸在静电复印纸市场的重要地位

目前国内一部分企业确立了静电复印纸产品销售以小裁纸为主、卷筒纸为辅的产品结构战略转型，达到树立品牌形象，拓展国内外市场，实现效益最大化的目的。

3.1 规格齐全是销售市场的需要

很多公司静电复印纸加工车间只能加工A 4单一规格产品，而市场经销需要多规格齐全才给下订单，销售部门为扩大销量，除A 4规格外其余规格委托具有异规加工小裁纸能力的企业代加工。由于配有先进设备的企业都是公司竞争对手，不可能接受竞争对手代理加工业务，只好让手工平板或低档装备水平的加工企业代理加工，加工后的产品质量达不到高端产品的要求，没有品牌效应，降低了产品档次和附加值，小裁纸的销售市场也受到限制。

3.2 拓展国外销售市场的需要

目前，传统手工平刀加工小裁纸已不能满足高速复印机的需要。为了保证设备的运行效率，平抑国内市场价格，提高品牌形象。例如U P M常熟、江门亚太、湛江晨鸣、南平、太阳纸业等企业早已对外出口小裁纸，目标市场主要是日本、美国、澳大利亚等发达国家。

3.2.1 国外主要销售市场日本市场

日本小裁纸市场近5年的需求量相对平稳，总需求量125-132万t/a，其中年进口量一般占总需求量的30%，即40万t/a左右，地震后有所增加，2012年超过50万t；进口小裁纸克重64 g/m2-68g/m2；白度大多为 92%-93%（ISO），少量的为 83%（ISO）左右；规格有 A4、A3、A5、B4、B5，其中 A 4规格约占 85%；主要进口厂家为印尼APP、印尼APRIL、UPM中国三家，进口量超过85%，其它地区不到15%。

美国市场

美国小裁纸市场总需求量约350万t/a。其中年进口量约25万t/a；进口小裁纸克重75 g/m2和80 g/m2；主要白度C I E 153-165之间；规格有8.5″×11″（占总量 85%）、11″×17″（占总量 10%）、8.5″×14″（占总量5%）；主要进口厂商以巴西、南非，亚洲的APP、APRIL为主，国内太阳、晨鸣也在出口。

澳大利亚市场

澳大利亚小裁纸市场总需求量约为24万t/a。其中年进口量约11万t/a；进口小裁纸克重为70 g/m2、80 g/m2；主要白度 C I E 153-165之间；规格有 A 4、A 3，其中A 4占进口总量95%、A 3占进口总量5%；主要进口厂家：UPM、APP、APRIL以及欧洲工厂，其中从中国进口的5万t 90%由U P M常熟供货。

3.3 异规小裁纸在静电复印纸市场的重要地位

虽然异规小裁纸销售量不大，但是静电复印纸产品中不可缺少的种类，无论是国内还是国外，传统手工平刀加工小裁纸已不能满足高速复印机的需要，在A 4产品质量相近的情况下，异规小裁纸质量是影响静电复印纸市场的关键因素。

小裁纸出口市场准入条件首先是小裁纸规格齐全，美国标准为特规，日本标准中有15%为特规，澳大利亚有15%为特规。没有配套的特规小裁加工线的公司，基本不具备复印纸的出口加工能力，即使选用配有先进设备的企业代理加工特规小裁，由于成本上升等原因也会导致产品竞争力差。

异规小裁纸加工质量是影响静电复印纸市场的关键因素，异规小裁纸在静电复印纸国内外市场也处于非常重要地位，要拓展小裁纸国内及出口市场，需配套异规小裁加工线，以满足小裁纸出口市场准入条件，才能平抑国内市场价格，达到提高品牌形象的目的。

4 新建异规小裁加工线项目方案

4.1 常见异规小裁纸加工方式

异规小裁纸加工方式一般有6种：1、采用平刀加工；2、委托配有进口异规小裁加工线一流企业加工；3、委托配有国产异规小裁加工线二、三流企业加工；4、利用国产设备新建异规小裁纸加工线；5、利用台湾等地设备新建异规小裁纸加工线；6、引进全新异规小裁纸加工线。加工方式优劣势对比见表3：

4.2 新建异规小裁加工线项目方案

4.2.1 纸卷参数

纸种 静电复印纸定量 64-110g/m2纸卷直径（Φ）1500mm（最大直径1800mm）松厚度 ≥1.30纸卷重量 最大3500kg

4.2.2 成品质量要求

注：其它质量指标以施乐高档复印纸标准为准

4.2.3 主要设备技术参数及描述

4.2.3.1 裁切系统主要技术参数

切纸规格：8.5″×11″；8.5″×14″；11″×17″；

A 4；A 3；B 4；B 5；8 K；16 K；SR A 3320×450mm；

车 速：max.250--500 m/min（80 g/m2；8.5″×11″复

印纸）；

设计刀载：max.600 g/m2（纵切刀与横切刀）；

切纸机产量：max.80令/min；

裁 数：最多8裁；

标准令纸高度：500张/令；

裁切精度：纵切精度：+/-0.1mm；横切精度：+/-0.2mm；

方正度：+/-0.5mm。

有效工作幅宽：max.920mm；

原纸卷宽：max.1730mm，min 450mm。

4.2.3.2 令包系统主要技术参数

纸包宽度178-270mm:max.80包/分钟

纸包宽度271-320mm:max.60包/分钟

纸包宽度321-360mm:max.40包/min；纸包宽度大于361mm时,最高20包/min。

表3 异规小裁纸加工方式优劣势对比表

4.3 设备供应商基本情况

全球范围只有德国威尔公司、德国必诺公司、意大利MILLTEX公司等三家公司具备制造“多规格复印纸分切生产线”的能力，三家公司的基本情况如下：德国威尔公司：德国威尔公司是目前世界上办公用纸分切加工设备制造领域中的佼佼者，其设备在国际上约占60%市场份额。设备技术水平一流，但设备价格相当昂贵。

意大利MILLTEX公司：意大利MILLTEX公司率先研制、开发“分切多种规格纸张”的分切技术。设备适应性广，性价比高，既适用于办公用纸的加工，也适合于印刷企业。该公司办公用纸分切加工设备在欧美有一定的市场份额，但在国内目前没有同类型的产品销售业绩，设备价格相对较低。

德国必诺公司：德国必诺公司A 4生产线设备技术先进，制造水平一流，但在多规格分切设备领域销售业绩相对较少，并且设备价格高。

5 结束语

总之，具备加工异规小裁纸是静电复印纸国外市场准入条件，是开拓国内外静电复印纸国内市场的重要手段。新建多规格复印纸分切生产线，由于项目投资较大，无论采用国产设备（多台）或引进设备，都需要投资者对静电复印纸市场结构、异规小裁纸的地位及静电复印纸市场发展趋势理性分析，排除项目投资回收期的干扰，从公司发展、战略的角度来确定异规小裁纸在静电复印纸市场中的地位。