江南春：把产品植入生活轨迹

演讲结束后，江南春接受了《化妆品观察》&品观网的专访。作为本届中国化妆品大会自媒体报道团成员，李彬“客串”记者提问。以下为摘录。

Q：您原来也投资过一些线上品牌，请问你对传统渠道包括一些卖场品牌有什么看法？未来是否有投资这些品牌的打算？

A：因为化妆品行业是分众传媒的主要客户，我们一旦进行投资就会失去平衡，所以会避免进行相关的投资。可能有很多企业跟分众的合作非常紧密，但我们不会介入投资，否则会失去公平性。我个人投资的企业跟分众没有什么业务往来，从公司角度而言，不能投资媒体以外的东西。

Q：您刚才提到了消费者的生活轨迹，我们做过一些调查，很多年轻人真的不会去卖场，在电商等渠道成为主流之后，如何进行广告传播？

江南春：不同的媒体所针对的客户是不一样的，卖场毕竟还是一个很大的渠道，所以我想卖场的生意机会很大。我们现在做的比如NFC，其实都是针对电商，对于消费者来说根本不需要去卖场，看到广告直接扫一扫或者NFC靠近，就可以直接连接到购物的网页上直接下单，这更符合90后的购物习惯和资讯习惯。

Q：目前移动端的生意占分众的份额有多大？

A：目前比例还很小，我们的移动不是单纯地做移动，而是O2O型的移动，因为现在我们的广告风格不是纯移动的广告，更多的是跟分众的屏幕之间、版位之间所形成的O2O互动。

我认为一个优秀媒体主要有三个标志：一是精准，我能分析你是谁，所以我们做的很多WIFI都是为了分析消费者；二是强制，当我认为你是我的消费者的时候，我可以进行强制性到达，激起购物欲望；三是互动，与消费者进行直接互动、购买。互联网谈不上精准，也不太强制，选择性很多，但是互联网的互动性很强。而分众的广告比较强制，我们通过手机把精准、强制、互动三个环节连串起来。

Q：新媒体时代，信息高度多元化、碎片化，很难通过一些事引爆亮点，我们化妆品是相对比较传统的行业，您觉得在新媒体时代，有什么办法能够传播这些品牌信息和卖点？

A：我认为还是要靠整体的创意，在推广产品及产品观念时，有三句话比较重要：第一，你的广告信息如何融入到社会重大话题当中去；第二，你的产品如果嵌入到社会重大舆论当中去；第三，你的产品如何植入到消费者最核心的生活轨迹当中去。

如果你只专注于打造概念，而没有去考虑这个概念怎样与社会话题相融合，那效果是欠佳的。比如我的一个朋友问我，一个无油烟的锅怎么去推广。我告诉他，你在微信微博中先去炒作一件跟社会话题相关的事件。打比方说：比起家里的油烟，北京的雾霾弱爆了。当你把这个信息在微博微信中传播起来之后，你再落地讲无油烟的锅，杀伤力是完全不同的。这就是我一直推崇的社交化媒体与生活化媒体的组合所产生的反应。

Q：您印象中，化妆品行业是否出现过比较经典的事件营销案例？

A：化妆品行业整体而言传播还比较传统，一些重大的事件传播都集中在智能手机行业和互联网行业。我现在正在把这套理念引入到传统的行业，未来化妆品行业肯定也会出现个别经典的案例。