基于行动导向教学中的项目教学法在汽车营销教学中的应用

赵慧萌 许琢

摘要：随着中国汽车市场急速发展，汽车营销人才的需求正逐渐加大，高职院校需要培养适合市场的人才。结合行动向导教学下的项目教学法应用在汽车营销教学中，构建有特色的教学方法,提高学生理论联系实际的能力，使学生能够快速适应市场的用人需求。

关键词：行动向导；项目教学；汽车营销；高职教学随着市场人才的需求，当代高职院校在汽车维修与管理的专业中，要加大力度培养适合市场需求的毕业生。而在众多的汽车维修专业的毕业生中很多学生进入社会的第一份工作都会以汽车营销的工作开启职场。这也要求汽车维修与管理专业在对汽车营销课程和相关联的课程中，如何培养学生的能力进一步深入思考。

传统的教学模式应用在汽车营销专业上，显然是不够用的。因为汽车维修与管理专业的学生男生居多，并且班型相对较大，学生的积极性普遍不高，传统的讲授方式很难让学生进一步真实了解汽车销售市场的特点，更多的学生会浑水摸鱼，学不到真的东西。所以本专业老师就需要改革教学方式，让学生的被动学习，变成主动学习，需要学生掌握的不仅是学习的内容，更要懂得学习方法，在日后的工作学习中能够受用终身。

经过多年的教学总结，“行动导向”的概念引用到课堂，并且把汽车营销的各类内容，总结出模块化方式，结合项目教学法，让学生通过完成项目来学会理论知识在实践中的应用。

“完整的行动”综合职业能力必须依靠每一次教学递加来培养，以实现技能、知识一体化，教、学、做一体化，将专业能力、方法能力、社会能力、个人能力集成于学生“能力的实训过程”中。

基于行动引导中的教学法和汽车营销课程内容的特点，采用项目教学法更符合当代教育手段。项目教学要求学生独立制定目标及可行性应用计划、组织实施、检查和评价整个过程。项目教学法的中心思想是让学生通过完成完整的“工作项目”来实现知识、技能的有机结合，形成完整的职业能力。因此就要求学生对整个工作过程有一个清晰完整的把握，通过教学过程中的多种教学方式学会融会贯通，把知识、技能整合成一个整体，实现完整的教学任务。

与传统的教学相比，项目教学法有着以下几个基本特点：（1）完成项目的过程可以让学生自己负责，认认真真的投入到项目中，并完成每一个环节，有利于调动学生的积极性（2）完成项目的最终目标是获得有实际价值的成果，有利于培养学生的主动性（3）在完成项目的过程中，学生会把不同领域不同专业的知识结合运用到一起，有利于培养学生的实践性。

通过对“行动向导”中的项目教学法介绍，可以把汽车营销课程中的专业知识分为几个模块：汽车市场调研与细分市场；汽车产品策略；汽车产品定价与分销；客户需求与关系管理，客户接待；汽车销售流程几大块。在教学中每一个模块都有教师提前设定好项目，并在实施项目前，教师要把每个模块中的重要知识点讲解给学生，让学生们不光有实践，还要巩固学生的基础知识。

项目教学法实施过程：(1)根据学生的特点有目的的选取项目，项目的内容应侧重于获取经验、含有问题的事实及与具体工作情形密切相关的事实。（2）当项目选定后，把总体目标划分为不同阶段的几个小目标，通过小目标的不断完成来实现最后项目的总体目标，在分组时要注意组与组之间的平衡。在确定好项目名称后，各组成员要为自己的项目主题重新设定一个完整的名称和口号。（3）围绕整体目标做一份尽可能完善的可行性计划，包括对整个项目的认知及在不同阶段小目标的达成程度及方法（4）按项目要求执行教学工作，通过小组作业，多元化交流方式让学生在解决问题的过程中自己完成学习，老师主要是引导、启发、协调学习，并把握住大的项目方向。（5）项目成果汇报，每个项目按计划完成后，各小组对整个项目的实施过程、结果、收获等情况进行展示，其他组或者教师给与评价。在学生展示本组项目的进展过程中，教师要求的一些基本技能应当应用在项目中。比如，讲解时要使用相应的电脑软件，汇报中的演讲和语言动作等。（6）最终要对每个项目的实施，最终结果和原计划的要求比较，总结出学生是否在这个过程中学会了必须的知识和技能，得到的结果与原计划是否有参考价值。在每个项目完成后教师要给予相应的分数。

院系可以通过校企合作的方式，来检验学生在课堂上的学习成果。让学生能够真正把所学习的理论知识应用到实践中。

学校的院系可以丰富学生课余文化生活开展相应实践性的汽车营销模拟比赛，并且面向全校的方式，展示汽修专业的特色，使其他专业同学的专业特点在项目中得到发挥等。

基于行动向导中的项目教学法，希望可以把此类的教学方法进一步深入完善，在实际的教学中加大应用力度，总结出更多的教学心得体会。让汽车营销与服务的教学内容更能符合现代化人才培养的要求，进一步提供学生的就业竞争力。

参考文献：

[1] 杨晓芳, 汽车营销课程教学内容与教学方法改革的探索与研究, [J], 学园,2013,1