重庆A房地产公司发展战略研究

何会易 何泽华

摘要：本文分析研究了重庆A房地产公司的发展战略，希望能对本公司的发展具有现实的指导意义，而且能够对研究中国房地产业、西部房产业的的发展状况等一系列问题有一定的参考价值。

关键词：地产公司；发展；战略重庆A房地产公司目前正处于高速成长阶段的十字路口，笔者在房地产行业有多年的从业经历，目睹了房产市场竞争日趋残酷性，也希望从战略的高度研究本房地产公司，为公司得出更为持久的发展战略优势。

一、注重品牌建设

品牌是企业文化底蕴和精神内涵的表达和反应，不仅是对内管理的道德约束，更是对外销售的一把利刃。提升品牌管理，可通过行业协会和各种宣传媒介，积极参与社会活动，企业应通过多做广告、公益事业、促销活动等公关宣传完善企业形象，向公众展示公司的实力、规模、经营宗旨、愿景等内容, 最终使企业形象被消费者接受和喜欢，最终形成名牌效应，并使之成为重庆A房地产公司的核心竞争力；同时通过对产品的研发和项目的规划，形成“A房地产”风格的系列产品。通过服务、品质、传播力求全面提高品牌知名度，将公司开发的项目赋予超越房地产的价值,提升品牌价值。

二、严控各项成本

成本控制对房地产企业的盈利起着至关重要作用，只有严控了成本，才不会出现资金的浪费，企业的利润目标才能得以实现。在成本控制过程中，要注重全员性，要让每个员工意识到成本控制事关所有成员的利益，与他们的月工资及年终考核挂钩，要让他们时时处处注意节俭，避免浪费，财务处要制定可行的奖惩机制，在工资列项中体现出来。同时每个部门要制定相应的成本考核和监督机制，严防部分人以公谋私或奢侈浪费。

三、加强营销力度

重庆A房地产公司应加强对国家形势政策和市场变化的研究和把控，贴近市场，应多从产品、价格、促销和渠道方面研究，要合理运用4p营销整合策略：

产品策略。在产品的设计和开发上，公司应仔细研究人们的需求，根据市场需求设计产品。随着经济形势的好转，人们的生活水平越来越高，对住房的要求也是越来越高，人们已经不在满足于居者有其房的要求，还要求住更好的洋房和别墅等高端大气上档次的房子，在住房环境和室内装修及设计上也有自己独到的追求，因而在设计上要注意实行差异化定位。同时在建筑物这一核心产品上要多下功夫，不能用假冒伪劣的建材做豆腐渣工程，严防质量问题而导致产品策略功亏一篑。

价格策略。以最优的价格将房屋销售出去，这是让很多房地产商绞尽脑汁的事情。重庆A房地产公司在进行产品定价时要多方面考虑影响价格的因素，如：项目成本、设计成本、装修成本、配套服务、楼盘的地理位置、周边楼盘的多少和强弱、消费者需求程度等，以成本、竞争和需求为导向进行综合定价。

促销策略。重庆A房地产公司在进行项目开发与销售的过程中要进行公关及媒体整体传播和战略定位，实行公关开路,广告立帜,大众证言,小众渗透等策略，尤其在项目快完工时要加大宣传力度，扩大项目的知名度，让消费者认识、了解、喜欢和购买商品。可对工程的奠基、封顶举办仪式或新闻发布会，参加房交会，抓住金九银十的良好时机，同时借助一些公益活动扩大宣传会收到意想不到的效果。在销售时可采用到场有礼、购房送家具、购房送家电、送物管费、以老带新有礼、奖励旅游、买房送底层、买房送车、买房送车库等形式促销。

渠道策略。当前，我国房地产营销渠道主要分为开发商直销、经纪及网络销售三种方式，重庆主要采用的是找经纪商委托代理的推销方式，这种方式能让开发商节约一定的人力成本，省时省力，但是不利于公司的长远销售。因此，开发商要权衡是请经纪还是自己培养一批素质较高的销售人员，或是建立对所请经纪的销售监督机制，使其对售后也负有一定责任。

四、拓展融资渠道

房地产行业是资本密集型产业，投融资能力及资金利用情况决定着企业的竞争力，重庆A房地产公司在资金储备方面具备一定的优势，但由于总公司采取了增长型发展战略，各子公司项目也随之增加，故A房地产公司仍需拓展融资渠道，熟悉资本市场，加强资本运作能力，将实业和资本有机结合，加强与信托、基金和银行的合作，寻求战略合作伙伴，强强合作，共同投融资、共担风险、共享利润，减小资本投融资的风险。

五、提升管理水平

公司管理水平的提升，主要体现为计划、组织、领导和控制四大管理职能的优化和执行。公司应形成高效的企业管理机制，在一些重大项目的决策上，不能部分领导人头脑发热一拍脑袋做决定，应有相应的决策机制，制定周密的项目进展及管理计划；在公司的组织结构上力求管理组织结构扁平化，不断裁减冗员，减少工作汇报层级，并形成一定的管理规章制度，让员工根据管理章程就知道自己的工作程序并完成相应的工作任务，提高行政办事效率；不断提高管理人员的管理能力与水平和员工的积极性与责任心，公司的管理者应当是企业各个阶层的精英，他们不仅业务技能精湛而且应当具备较强的人际技能和概念技能，管理者应当身先士卒的起带头和表率作用，而不是颐指气使的指挥，这样方能与员工打成一片，汇聚企业凝聚力。同时公司应加强对工程进展和管理的控制，认真监督和执行各项流程，及时纠正偏差，最大程度的减少损失。项目部要注意项目施工时间的控制，避免承建商拖延工期。在资金的投资上，也要量力而行，做好控制，不能盲目扩张，使自己陷入被动地位。

六、加强企业人力资源管理

人才在企业竞争中起着决定性的作用，谁拥有了人才优势，谁就拥有了竞争优势。人力资源是企业发展最重要的战略资源，企业的竞争说到底就是人才的竞争。重庆A房地产公司要树立正确的人才理念，优化人才结构，构建科学的人才培养机制，重视和尊重人才，建立良好的“选人、育人、用人、留人”机制。重庆A房地产公司应采用多种途径广纳贤才，引进管理经验丰富的高层次人才；同时还可在企业内部公开竞聘和考察任命、提拔一部分优秀的人才，实行动态管理，在人才的考核上要量化和细分考核目标，实行月度考核、季度考核、年度考核，做到公平、公正、公开。

七、强化企业文化建设

企业文化是一种精神文化，它是向心力，能把整个企业凝聚在一起。企业文化是推动企业发展的内驱力,企业应将这种文化渗透于企业管理和工作中,使它在公司内部产生高度的凝聚力和推动力，从而不断促进企业发展。公司在制定企业文化时，不能盲目的不切实际的喊口号，而应结合企业的历史传统、企业精神、企业制度、文化观念、价值观念、道德规范、行为准则、文化环境、企业产品等，甚至结合员工的个人愿景和价值观，制定企业的制度文化、物质文化和精神文化。制定出来后应让管理者和员工了解企业文化内涵，让员工参与更多的知识文化学习，不同层面的员工有不同的学习重点、不断增长员工才能,培训和增强员工对公司的责任感、自豪感、紧迫感和主人翁意识，使其认识到企兴我荣，企衰我耻。

总之，重庆A房地产公司具有一定的品牌优势、组织架构较成熟等优势，但也存在管理水平不高、土地储备不足等劣势。为了保证企业发展战略顺利实施,公司需注重品牌建设、强化企业经营管理水平、加强企业人才资源战略、强化企业文化建设。

参考文献：

[1] 吴伟良.房地产企业战略基础[M].上海:上海人民出版社,2003。

[2] 理查德科克,企业战略(中译本)[M].中国大百科全书,2005。