互联网金融助力企业融资

在这场残酷的资金争夺战中，中小企业如何取胜一直是个难题。

叶大清融360创始人兼CEO

中小企业融资难的痼疾，如今拥有了不同的改革背景。以房地产为代表的中国传统行业集体迎来拐点，经济增速下滑，代表新技术、新生产力的新兴行业正迎来前所未有的关注。这些经济中的新生力量，正是来源于全国4700万中小企业以及那些正走向创业的人群中。

不过，历来的实践证明，依靠传统金融和传统渠道很难解决这一问题。

现实中找银行借钱，有多难？

截至今年6月，有9000亿元贷款需求找到了融360金融搜索平台，他们中间90%的人在传统金融体系中都得不到满足。希望抵房子、抵车、抵工厂获得资金的大有人在，但成功率仍然很低。

其中，42%的贷款需求来自个体户和企业主，但是70%的个体户和45%的企业主都无法从金融机构得到贷款。于是，很多好的想法因为没有资金而搁浅，甚至有的明明拥有很好的前途，却因为几十万运转不过来关门。

在这场残酷的资金争夺战中，中小企业如何取胜一直是个难题。

解决中小企业融资难的说法每年都在提，各大银行中也存在不少这样的产品。但是一贯倾向服务“大户”的银行，对于分散、微小但能贡献高利润率的大众用户一直是力不从心。难点在于，如何高效找寻低风险目标用户。

一些渠道商看到了商机，扮演起“可以帮忙贷款的人”。实际上他们就是依靠信息和关系的优势获得各大银行针对中小企业的贷款额度，然后再对接需求，从而收取不菲的“过桥费”。信息鸿沟的存在，无形中加重了中小企业的融资成本。

填平信息鸿沟，简化渠道正是互联网的强项。

成为金融机构与中小融资间的桥梁，正是我们2011年创业的动力和目标。融360的意思也是“360度全方位的金融产品平台”，成为用户进入互联网金融的第一站。

这一头，我们的贷款搜索和申请覆盖108个城市，信用卡和理财的搜索覆盖200多个城市。另一头，融360也为金融机构提供互联网数字营销及信用预审方面的服务，最终的审批和放款，则必须由金融机构自己做。通俗一点说，银行找客户好比“淘金”，融360能够先筛选出金沙，剩下的再交给银行。

因此，我们从来不说，也不觉得互联网金融是对传统金融的颠覆，我们只是协助金融机构在这个互联网和移动时代里，更直接、更简便地对接融资需求。

重要的是，我们并不会向来搜索贷款的用户收费。

有人问我商业模式？怎么赚钱？我和我的投资人们并不着急这一点。

目前80%-90%的大众人群有融资贷款的刚性需求存在，但传统的金融体系并未服务好他们。过去10年互联网已经改变了我们的生活的很多方面，我们认为，金融消费即将成为下一个被改变的领域。

如今，银行、小贷公司、P2P网贷等所提供的产品越来越让人眼花缭乱，贷款利率高的超过20%，低的可以做到6%，用搜索比价显得越来越重要。

同时，融360也并不打算做一个简单意义上的信息搜索网站。我们希望多做一步，在成为在线金融超市的同时，协助金融机构做信用风险的预审、做到价值链的深处、更好地给风险定价。在金融机构高收益、低风险的追求和资金需求方低风险、低成本的追求中做好“媒人”。

认清了这样的未来，我们就没有什么好担心的。endprint