优秀的企业家能够“创造市场”

王志纲

6年前的一个秋天，王健林打了几次电话说想见我，我过去一看，卢志强、黄光裕、孙喜双，中国首富榜上好几个人都在场。这帮人找我干什么呢？他们想探讨一个问题：下一步中国的奶酪在哪里？

当时他们的生意已经做得风生水起，但这帮人不同于寻常老板，他们成天琢磨的事就是吃着碗里的、盯着锅里的、看着田里的，一直在思考明天在哪里。而很多老板，不到山穷水尽，不会考虑明天。就像今天，中国城市发展将出现两大趋势：从追求数量到追求质量，从追求形象到追求内容。如果不遵从这个趋势，现在80%发了大财的房地产老板将会人仰马翻，有的人还会尸骨全无。

6年前的那个秋天，我们也是探讨类似的问题。我告诉王健林，中国房地产将走完黄金十年的发展时间，整个房地产行业将重新洗牌，将从平台为王转为内容为王。但房地产行业还会有很大的发展空间，以后优秀的房地产商不是卖房子，而是卖生活方式，未来的房地产不再是简单的住宅地产，而是“泛地产”，包括休闲度假、养生养老、健康等内容。

这些观点他们都接受了。确定了方向，就要需要抢先占领制高点，制高点在哪里呢？就是要打造一个样本，展现一种生活，获得一个未来。概括起来就是：抢占制高点，开创新时代，掌握话语权。

我们对长白山周边进行系统考察调研之后，为万达选定了开发范围，明确了万达作为“一级半旅游运营商”和做好区域开发的自身定位。在具体的产品构成上，我们定位为“三菜一汤”。“第一道菜”就是高尔夫，我们推荐了美国的高尔夫球场设计大师琼斯和尼克劳斯，现在这里已经成为全国甚至亚洲高尔夫球界朝圣地；“第二道菜”是滑雪场，夏天是高尔夫，冬天自然就是滑雪；“第三道菜”是度假酒店；最后“一汤”就是温泉。

万达不是靠手工打造，而是靠规模、靠集成、靠资本。由于万达有这样的实力，所以我们设计了上面的玩法。现在这个项目暂时还没有赚到钱，但是从资产的角度看，他已经获得了巨大的盈利空间。第一，他获得了未来，未来很多休闲产业都将来自王健林的手笔；第二，万达开了模具，可以全国复制。

万达为什么能成功？就是把握了大势——“玩”是一个时代。

10年前旅游休闲的人群只是700万出差人士，现在休闲已经成为生活，一到长假，必需休闲，但休闲到哪里去呢？这个巨大的市场空缺，帮助长白山成为北方的制高点。我一直认为，做市场有三种方式：等市场、找市场、造市场。一个优秀的企业家在完成了原始积累，最终能否成功就在于能否创造市场。王健林就是创造市场的高手。

18年前，黄巧灵带着一个清明上河图的图纸，怀揣一个梦想，从三亚跑到杭州，要说服杭州市政府，要拿150亩地，打造一个宋城。

经过3年的开发，到1997年黄巧灵找到我的时候，宋城已经人山人海。但他告诉我，他最大的困惑是门票的收入在持续降低。为了吸引晚上游客来买门票，宋城打造了一场戏《宋城千古情》，买门票就免费看。

如此玩了10年。10年后黄巧灵跟我说，最近有个非常有趣的现象，晚上的客人比白天多了。我问为什么，他说现在主要看戏，主菜变成配菜了。以前，人是来逛个园子，看看演出，现在是为了看戏，顺便逛园子。

到2008年，《宋城千古情》一晚演出3场，一场3000人；一张门票200元，一晚上就200万。同时，延伸出来的还有三亚千古情、武夷千古情、峨眉千古情等，规模放大了至少10倍。

所以我想，玩不仅是一个时代，也是一种产业。整个中国旅游产业的发展路径经过了“观光—度假—休闲”，就如同“吃肉—喝汤—闻香”。想吃肉的看景观，想喝汤就休闲，喜欢闻香的就去寻找精神和心灵感受。

玩是一个时代。在玩的时代，中国将会是全球最大的“玩”的市场。从王健林的故事可以看到，要多关注内容产业，多关注旅游休闲产业、多关注健康产业，多关注养老产业。

玩是一个产业。宋城的故事实质是内容产业，没有内容、没有生活，优势就会消失殆尽。所以，做内容产业是“养姑娘”，而不是“卖猪仔”，千万不要轻易放弃。

玩是一种哲学。辛辛苦苦创业，企业家追求的是什么？无非是幸福，第一要有良好的身体，第二要有丰富的生活，第三要有积极的生活态度。生命、生活、身体一个都不能少。endprint