联合创始人比商业方向更重要

徐小平

创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。

我们投了一个电商公司，创始人是做互联网的，联合创始人做供应链。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。

到这家企业破产以后，我才知道，联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走下去。

我们回头来看失败的企业，或者是做得非常艰难的企业，绝大部分都有共同的特点：他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。

我们经常遇到许多创始人，经过了极长时间的思考，说我答应给期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，只是打工的。

为什么许多优秀的创业者没有合伙人呢？我总结了四个原因：

第一是没有意识。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，我相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。因此，从第一天起，一定要有联合创始人的意识。

第二是没有胸怀。你有意识却没有胸怀，你不觉得跟别人分享很重要，总要保证自己占据百分之百。胸怀也是创业者最基本的素质，如果一个人不懂得与人分享你的责任，就没有人会分担你的负担。

第三是没有资源。我们遇到过一些人，让他去找人，他找不到，问我们应该去哪儿找。这种人也不应该投，为什么？当你创业的时候，如果你身边连同学、朋友、同事、老乡都没有，这种公司就不要做了。新东方人力资源的特点有两个：二老。老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在新东方创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人；我和王强是他的同学。这就是资源。

第四是没有魅力。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他们就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人忽悠、吸引过来，你的一席话不能让人抛弃过去跟你重来。创业者最重要的是什么？忽悠力。

如果这四点都有，你已经有团队了，无论如何要懂得，在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，一定要结伴而行才能一路披荆斩棘、过关斩将，最终才能达到你梦想的一半或者更多。

关于合伙人的意义，我讲一个故事。

去年“301”大促，聚美优品遭遇了电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义，不言自明，就像美国独立宣言的第一句话：“我们认为下面的道理不言自明，不需要辩论。”

《Good WidlHunting》里有一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的、触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。也只有合作伙伴才能在你面临失败的时候，跟你一起反败为胜。如果你百分之百的股份，别人干嘛要跟你一起承担风险？

合作伙伴不能太多，两到三个人，股份制。新东方的股份老俞50%，我和王强各10%。在新东方漫长的创业征程中，我经常说一句话：我为了我的10%而战。如果我不是合伙人，如果新东方的利益不跟我的利益捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央或者红杉了。正是因为我们的利益捆绑在一起，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。此外，做任何一件事都要有情怀、当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感化解矛盾。合伙人制度仅仅靠利益捆绑还不够，还要有梦想以及价值观的捆绑。

我经常说两句话：不要用兄弟情谊来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情谊。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想，这样的合伙人制度才能长久。

《死亡诗社》中有一段话：“我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。”

今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。endprint