《家庭主妇报》积极应对困境与挑战

□赵 月

（家庭主妇报，吉林 吉林 132000）

《家庭主妇报》积极应对困境与挑战

□赵 月

（家庭主妇报，吉林 吉林 132000）

2014年1月9日，吉林省《家庭主妇报》迎来她第19周岁的生日。然而，这个生日对她来说，多少有些哀伤的况味：电子传媒、网络媒体广泛性和普遍性的特质，使得纸质媒体面临前所未有的挑战。这是整个纸媒产业的冬天，没有人可以阻挡历史与时代的进程。当年《家庭主妇报》曾经有过她的辉煌，多年来一直是业界的一个传奇。因为《家庭主妇报》从创刊以来，完完全全走的是市场经济的路子，完完全全依靠发行保有市场占有率，始终保持低价位、高品质，是报刊杂志化的典范，是一个具有独特气质，颇受读者喜爱的媒体。然而，即便这样，作为传统的纸质媒体，她还是一样在新形势的冲击下，发行量日渐下滑，以致于到了步步紧逼的境地。

面临这种艰难境地，《家庭主妇报》如何调转经营角度，从发行上、广告上、采编上三方面做特色文章，在激烈的市场竞争中保有一席之地，已经是一个刻不容缓的课题。笔者在此谈一些个人见解。

精编细编，整合信息，以品质胜于网络，让读者“有氧”阅读

信息时代，人们在不断地接受铺天盖地的信息的同时，同样也被垃圾信息不胜其扰。视觉、听觉，能动的、被迫的，每一天都被信息淹没。《家庭主妇报》从来都是“在一杯清茶，一缕阳光的午后，悠然而阅”的一张都市休闲报。因此，主妇报编辑要充分发挥其方便携带，放松神经、愉悦眼球的特点，将大量的信息整合，让读者在最短时间内，不经意间，最愉悦的接受信息，做足休闲的文章，雅而不俗，做到“有氧”阅读，产生高端阅读体验。这一点对编辑水平的要求极高。因此，作为主妇报的编辑，要大量的阅读信息，精耕细作，以静态应对纷繁世界，或能有所收获。

把工作站的职能做成多功能工作站

《家庭主妇报》一直都在全国设有工作站。这些工作站在过去的日子里，像主妇报的一只只触角，遍及全国各地，为主妇报当年在当地的发行工作发挥了相当大的作用，树立了良好的口碑。如今时代变迁，工作站的职能却一直没有什么变化，有时候，反倒成了主妇报更进一步发展的阻碍，也是主妇报多年来一直悬而未决的难题。笔者认为，应将工作站的职能多元化：出去做发行，充分发挥工作站长在当地多年的人脉优势，主妇报给予政策扶持，鼓励他们主动下去跑发行，以工作站为中心辐射周边，渗透发行；出去采访，新闻是媒体永恒的动力。工作站长要充分发挥记者职能，发掘当地的新闻事件，传回第一手稿件，保证原创，为主妇报提供源源不断地新鲜血液；做好当地的广告代理。过去的模式是，主妇报给予工作站长政策，划分区域，由工作站长去联系区域内商家在全国版上做广告。这个作法带来两个很大的弊端，那就是严重了制约了主妇报大本营广告部的职能。有些广告明明是商家直接同广告部联系的，却引起了工作站长的不满，认为是他所属范围内的。另外一个弊端就是，这种作法疏漏了本地广告这一大版块。不一定想上《家庭主妇报》的广告，一定都要在全国版发布，这种作法，损失了太多的本地资源，也损失了工作站长在当地的人脉资源。因此，笔者建议，在广告本地化上面下些工夫，多做文章。这一项改革，不仅能发挥工作站长的积极主动性，让他们主动出击去跑发行，跑广告，更能削弱当地DM广告的力量，为主妇报创收增加不小的亮点。

彻底颠覆过去的广告经营模式，用多元化、创新性的思维经营传统广告，下决心致力于广告转型

众所周知，主妇报的广告结构一直不是很好，主要是医疗广告在全部广告的份额中占有率偏高。这些广告严重影响了主妇报本身的品位与品质，但因为经营指标，经济效益等原因，一直难以割舍，成了主妇报的“鸡肋”。这同样也是同类媒体共同的“鸡肋”。然而，这种经营模式终究不是长久之计。2013年2月13日，国家工商行政管理总局、卫生部、国家中医药管理局下发了《关于规范医疗广告活动 加强医疗广告监管的通知》，这表明，国家相关部门对于医院广告的严控与管理的战役已经打响了第一枪。作为媒体，我们当然要坚决拥护并彻底贯彻执行有关部门的规定。因此，广告转型已经是势在必行。因此，我们从以下三点开始着手主妇报广告的转型工作：第一，为客户量身定制立体化的整合传播方案。变被动为主动，做好创意广告产品，然后再找商家去谈广告。如今的广告媒介多如繁星，商家最终会选择在哪一家投放广告，不要说我们广告人自身，就连商家自己也没个目标。这一点，从笔者自身的经验简单谈一下。2013年笔者找到本地的一家药业公司联系广告，当时商家予以婉拒。回来之后，笔者了解到这家企业的老总经历坎坷，一生奋斗，是个有“故事”的人。于是，笔者搜集了该企业老总的相关资料，采写成励志人物传记，做企业，先树人，再去找商家，将这个理念传递给他。该企业老总非常满意，马上决定在主妇报上投放广告；第二，把单一的广告模式变为协同利润模式。实现组织平台化，产品多样化，收入多元化。做广告物经营，置换广告，如今对于媒体来说，已经不是什么新鲜事。问题在于，置换之后，多数媒体都是拿来内部消耗了，并没有考虑到用这些东西进行第二次经营。《家庭主妇报》可以成立自己的经营公司，把置换来的东西再通过广告或者店面的形式，进行二次营销；第三，寻求战略合作伙伴。《家庭主妇报》行销市场十九年，这本身就是笔无形资产，是全国几十万读者历时十九年的追寻和信任。因此，我们的名字，就是品牌，就是生产力，我们完全可以用这种品牌，用这种生产力，发挥能动性，积极地去参与经营，参与市场竞争。寻求品牌合作和战略合作伙伴，把视野开放到一切与女性相关的产品当中，努力寻求多种合作方式，多种领域的互惠互利活动。