卡姿兰的“CC霜时刻”

栗晨阳

导读：

卡姿兰希望CC霜成为卡姿兰品牌，继大眼睛系列之后又一次引领彩妆潮流的尖刀产品

提到一个单品，能让人立马想到一个品牌，意味着该品牌已经在消费者的心智中占领了一席之地。

比如小棕瓶代表的是雅诗兰黛，比如猪油膏代表的是贝玲妃，比如SOD蜜代表的是大宝，比如大眼睛睫毛膏代表的是卡姿兰。而今年开始，能在消费者心目中代表卡姿兰的将又增一个单品：卡姿兰蜗牛CC霜（以下简称卡姿兰CC霜）。

“今年卡姿兰的产品重心就是CC霜，我们希望消费者提到CC霜，就能想到卡姿兰。”卡姿兰集团市场总监李琴娅告诉《化妆品观察》。

为了实现这一目标，卡姿兰调动了全方位的资源。有两个数字能代表卡姿兰的动作：1.6亿元、2亿元。1.6亿元指的是卡姿兰在湖南卫视投放1.6亿元，独家冠名上半年《金鹰独播剧场》；2亿元指的是卡姿兰中国彩妆周的销售目标。据了解，自3月份以来，卡姿兰中国彩妆周已经席卷苏州、合肥、济南、长沙、深圳等多个城市，目前最高零售出货成绩为一周376万元。

这两个数字背后的最大主角都是卡姿兰CC霜。无论高空巨额广告的投放还是大型动销的明星产品，都围绕着CC霜展开。比如在中国彩妆周活动中，CC霜会在活动政策、活动物料等方面重点支持和推荐。

更让人惊喜的是，卡姿兰为推广CC霜专门定制了创新型物料——移动沙龙CC巴。所谓移动沙龙CC巴，就是卡姿兰把一辆巴士改装成以CC霜为主题的移动体验巴士。CC巴会跟随中国彩妆周在全国的重点城市的商圈、社区和校园等热门位置巡回路演，消费者则能进入巴士内化妆、体验和拍照等。

“CC巴不只是一个动销物料，更是卡姿兰CC霜深入消费者的一个创新工具。意图让CC霜在全国范围内引领底妆的潮流。”济南雅琳化妆连锁总经理李镇一语道出卡姿兰集团更深层次的目的。

如李镇所言，卡姿兰对CC霜抱有极高的期待。卡姿兰希望CC霜成为卡姿兰品牌又一次引领彩妆潮流的尖刀产品。

“彩妆最关键是的引领时尚，而绝大多数本土彩妆品牌目前还在跟随阶段，并不会创造潮流。”曾是美宝莲品牌负责人和欧莱雅中国区副总裁的陆晓明接受《化妆品观察》采访时点评国内的彩妆现状。然而，作为本土彩妆第一品牌，卡姿兰已经改变了这一现状。而CC霜则是卡姿兰又一次的“创新性引领”。

卡姿兰对CC霜的定位是底妆革命产品。这一革命不仅体现在首次在国内主推CC霜产品，更为重要的一点是“定制肤色”，其采用的技术可以为不同的的皮肤提供不同的肤色。

为了突出此特点，卡姿兰CC霜的广告语为：“1瓶，调亮6亿女性不同肤色”。由此可见卡姿兰对CC霜寄予的信心和期待。事实上，卡姿兰在国内大力度推广CC霜之后，已经有不少本土品牌跟风推出CC霜。更有某品牌总监直言：“我们就是借卡姿兰的风。”

如此看来，面世不足半年的卡姿兰CC霜已开始引领国内彩妆潮流。

然而，作为尚未在国内普及的产品，卡姿兰如此大力度推广CC霜，是否会出现叫好不叫座的现象？卡姿兰用市场成绩给出了答案。卡姿兰品牌相关负责人透露，CC霜单季度出货量已经占据了整个卡姿兰品牌的18%左右。据了解，卡姿兰CC霜开始铺货后，很多地区的终端网点都反映CC霜已经具有了极高的点单率。而在部分地区，紧俏的卡姿兰CC霜甚至出现了短暂的断货。

而卡姿兰并不满足于此。据了解，卡姿兰后续会推出更多的CC霜相关产品，打造CC霜产品系列。后续产品的面世和推广无疑将更加强化消费者心智中CC霜与卡姿兰的关系。在即将到来的CC霜时刻，卡姿兰的优势依然明显。

附文：众说CC霜

长沙兆顺百货贸易有限公司总经理 邓霞辉

卡姿兰CC霜1.6亿金鹰剧场独播冠名的广告效应直接作用于湖南市场，在下面各地级市彩妆周活动中表现也十分明显。市场反馈好、顾客点单率高，基本上每一个成交的客单中均有CC霜，五一期间，卡姿兰中国彩妆周长沙站的CC霜销售更是达到7350支。现在其他很多品牌，包括玉兰油在内也开始推出CC霜，但是都没有卡姿兰CC霜这样的影响力和推广力度，自然也没有卡姿兰CC霜的成绩好。

科丝美诗中国区总经理 崔京

CC霜在日韩已经成为底妆最新的主流产品，而在中国卡姿兰走得最早，也最快。现在科丝美诗为卡姿兰代工的CC霜在中国市场引起了不小的轰动。

洛阳色彩化妆品连锁副总经理 李高峰

随着卡姿兰的立体广告投放，加上厂、商、店三方大规模的彩妆周深度活动，卡姿兰蜗牛CC霜很快在色彩会员，乃至整个洛阳市场刮起了CC霜旋风。CC霜的神奇“定制肤色”效果使得店铺能很快锁定顾客。据我们的统计，色彩系统4月份卡姿兰销量比去年增长300%多，前四个月总销量和回款额几乎超过去年全年目标。

山东淄博鼎壹百货有限公司 徐文宽

我代理卡姿兰有11年时间，一路走来，卡姿兰在彩妆领域一直是一个前卫的品牌，引领着时尚的潮流。蜗牛CC霜的推出符合卡姿兰一贯引领者的角色。由于有前期电视广告的拉动，蜗牛CC霜推出后铺货很快，网点和消费者对CC霜的需求超出了我们的预期，已经成为最近一段时间内卡姿兰点单率最高的产品。

合肥华联超市名尚美妆 陶红

卡姿兰蜗牛CC霜刚上架的时候我担心价格偏高可能会影响销量，意外的是很快就成为了店内的爆款产品。由于湖南卫视广告的推动，很多顾客直接进店询问CC霜，或者直接买两三套，导致店内偶尔还出现断货。在销售层面，卡姿兰还专门提供了不少普及CC霜知识的物料，这也减少了美导的工作量。