洗手间里最牛广告

东亮

在想不到的地方占山为王

四川无媒不作广告策划有限公司，一间不到40平方米的工作室。这家不起眼的小公司有一张独到王牌：在重庆、成都、达州等城市1058间厕所里，拥有5726个广告位。

这个特殊网络，引来了联想电脑、EMBA、克莱斯勒豪华轿车、RUTSPE珠宝等重量级品牌客户，年收入超过500万元。

别看总经理杨麇辉是个80后，扎着马尾辫的她却被称为“洗手间广告女王”。

2008年的一天，杨麇辉和闺密聊天，闺密在一家楼宇广告公司做业务员，天天疲于奔命。就在她诉苦时，杨麇辉吃惊地了解到：这家很小的公司，凭借在电梯间、这个两平方米的空间做广告，一年收入竟达1500万元。

杨麇辉想，为什么不照这个模式，去找一个还没开发的市场，占山为王？但到哪里去找这个空间呢？两个多月过去了，杨麇辉听一个老同学聊国外厕所文化。“一次到澳大利亚旅行，在洗手间隔间里，看到四周都是雪景，人蹲在里面感觉像滑雪，味道很不一样。”

杨麇辉惊醒：洗手间就是自己想要的绝佳载体。人人都要上厕所，但这个过程却绝对无聊。

她又了解到，法国、比利时、德国等地都有人在做这块市场。而早在20世纪初，美国就诞生了第一家厕所广告公司。最早制作厕所广告的纽约Zoom Media公司，根据不同的场合，比如体育场馆、加油站、夜总会、歌剧院等等，推不同广告。目前它的主要广告网络集中在美国两千多家酒吧、餐厅的厕所。推广的产品有剃须刀、CD、计算机、软件、运动器材、化妆品等。

洗手间内的广告人群针对性极强，容易被人记住。“人处于无聊状态，即使是半张过期报纸，也能读得津津有味。有专家做过调查，厕所里79.3%的广告内容都能被人记住，是所有广告类型里记忆程度最高的。”

杨麇辉很兴奋，何不开一家洗手间广告公司？广告风格设计为小巧、精致、美观，内容除了食品都可以。

扭转厕所牛皮癣广告印象

2009年，杨麇辉的三人创业小团队做起了市场调查，跑遍了科华北路大大小小的酒楼。调查结果坚定了杨麇辉的信心，为缓解资金压力，她不惜卖掉刚购买不久的房子。

第二年5月4日，顶着各方压力，“无媒不作”在锦江区青年创业园开张了。

创业初期，最大的困难来自人们的偏见。一次，杨麇辉走进一家高档咖啡馆，向老板表达了合作意愿，希望在洗手间里免费安装装饰画框，等自己有单子时撤换成广告，并给对方一定提成。她还没说完，对方就粗鲁地说：“出去，我们不做厕所广告！”

几十个服务生齐刷刷站在旁边，盯着杨麇辉，尴尬委屈之后，她一字一句地说：“我们所做的不仅是为了自己，也是帮助合作伙伴打造厕所文化。只要你的咖啡馆继续开下去，我们就有合作机会。”说完她心里特舒坦。

一次次被回绝，杨麇辉只好试着免费提供高档洗手液、毛巾等必需品，或给予一定的报酬，才得以在一些休闲场所装置广告框。

而第二道坎，难上加难，就是得到广告客户的认同。也有个别商家表现出兴趣，但多数人还是担心，这样做会影响企业形象。

不过，开张两个月后，杨麇辉还是拉到了第一笔广告业务。那次，她偶然路过一家正装潢的美容美体店，通过装修工人，她找到了老板。正巧，这家店周边许多女洗手间里，都有“无媒不作”的广告位，费用还很低。几次协商后，老板在120个广告位上投放了广告。

这单子只价值几千元，效果却令客户非常满意。在对方介绍下，又有一家生产女性内衣的私营企业找上门来。这次，杨麇辉进账2万元。总算打了场胜仗。

做全国最牛最有趣广告商

有了信心，杨麇辉越做越有创意。

不久，在市区大型商场、咖啡馆的七十多个洗手间里，出现一张特别的男士征婚广告。银色金属框里卡着一张广告画：蓝色字体写着“非诚勿扰”，基本资料上除了姓名、年龄、职业外，还注明了电话、QQ等联系方式。四张生活照旁标注着“可登录优酷、百度视频等搜索了解详情”。广告还附上了令人心动的爱情宣言。“在洗手间里征婚？这人太风趣了！”很多女性觉得稀奇。

征婚者正是杨麇辉的客户，他高中就开始创业，有着超龄的睿智、成熟。他觉得在洗手间找另一半，其勇气和创意一定有人欣赏。结果，短短几天，就有上百个女孩来联系他。其中既有政府公务员，也有公司白领、大学教师。

开业半年后，杨麇辉实现了收支平衡。2011年初，阿里巴巴诚信通营销服务中心看到了这种新兴广告媒体，觉得有意思，就分两批次，投放了280余个位置的广告。

针对阿里巴巴的特点，杨麇辉把广告设在商务人士出入较多的会所、写字楼等地洗手间里。很多人看了“有趣的广告”后，立刻打电话咨询。不到十天，效果就出来了。

“无媒不作”有了知名度。一些家装、家居、卫浴、电器类品牌，开始出现在杨麇辉的广告里。八个月内，公司的营业收入猛冲到260余万元。

2012年，市内几家银行、典当行、担保公司等金融机构投放广告后，也取得了不错反响。

当年，杨麇辉净收入500万元。她得意地说，自己的广告不仅带来经济效益，还给卫生间注入不少文化气息，洗手间是“做幽默型广告的理想地点”。（作者声明：本文未经许可，不得转载及上网。违者必究。）

（编辑 赵莹 zhaoyingno.1@163.com）