市场营销专业教学改革探讨

摘 要：随着市场经济的不断发展和完善，企业对市场营销人才的需求越来越倾向于能力和技能的塑造，这就要求市场营销专业教学改革适应市场需求，以就业为导向实现人才培养质量的不断提升。

关键词：高职院校；市场营销；教学改革

市场营销是一门应用性极强的专业，为了适应市场对技能型人才的需求，高职院校市场营销专业人才培养过程中应以市场需求为导向，按照“实际、实用、实践”的原则，强化理论和实践的紧密结合，积极探索高素质技术技能人才的培养模式，創新教学体系，改革教学方法。

一、市场营销专业教学改革面临的问题

1.教学模式不符合人才培养目标的要求。培养目标是学校进行专业设置确立教学计划的基本前提，决定着整个教学的方向、结构、方式和方法。目前高职院校市场营销专业人才培养模式特色不鲜明，没有突出高素质、高技能型人才的特色。培养出来的学生，很难满足用人单位对学生专业素养的要求。在教学内容和课程体系的改革与建设方面没有取得突破性进展，除对课程进行考试、考查外，缺乏对其实践能力检测的可操作性标准。

2.缺乏与市场营销专业教育相适应的教学方法。当前，高职院校市场营销专业的教学模式主要可分为两种：一种是案例分析法；第二种为多媒体讲授法。但是，在实际的教学工作中，现有的这两种教学模式越来越体现出它的缺欠。部分高等职业院校的教师在市场营销的教学中方法陈旧，案例更新速度较慢，案例教学手段单一，还停留单纯的黑板教学上。而多媒体技术的辅助教学也只是起到了原先黑板的作用，案例教学法的应用也仅是为了活跃课堂气氛。在实际运作中，越来越暴露出一些问题：大部分学生营销专业兴趣不大，以应付考试为主；实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成。

3.专业教师实践教学能力欠缺。市场营销课程的教师，包括那些具有高级技术职称的教师，真正具有从事营销实践活动经历和经验的极少，没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，缺乏与高等职业教育相适应的市场营销师资队伍，离高职教育培养技能型人才对教师的要求相差甚远，从而制约着学生市场营销职业能力的形成。本科教学模式，过分强调学生知识的的理论化、系统性；二是由原来的中等职学校升级形成的部分高等职业院校，依然应用中等教育的教学理念，缺乏与高等职业教育相适应的教学思想，限制了高职院校学生职业能力的培养。

4.校外实践性教学流于形式。国内许多高职院校的营销专业为了弥补学校实验、实训条件的不足，均与校外企业联手建立了校外实习基地。但校外实习基地仅起实习场所作用而已。大多企业不让实习学生接触其核心营销和管理工作，怕其泄露商业秘密。结果实践教学却缺接触不到本专业的实质工作。

二、市场营销专业教学方法改革策略

1.综合运用各种教学手段，激发学生兴趣。在教学中，能综合运用教学手段，有利于激发学生学习兴趣，调动学习积极性，有利于帮助学生学好专业知识，促进思维的发展。教师在教学中不仅要注意使用教具，对于学生操作也应重视，加强实践操作、注重技能培养已成为教法改革的发展趋势之一。电化教学手段，比如幻灯、投影仪、录音、录像和多媒体电子课件等，更生动鲜明，更符合学生的年龄特征和思维特点。但是运用教具和课件等，只是一种手段，而不是目的。要根据教学内容的难易和抽象程度，以及学生的接受水平正确使用，要有明确的目的，要讲求实效，不要让使用教具、课件成为教学的一种负担，更不要因为怕麻烦、怕费时间，而不运用各种教学手段。

2.改进课堂教学方法。在案例教学法中，教师要精心挑选案例，认真安排“案例”，以保证案例的典型性、完整性、代表性、实用性和对专业技能与知识的覆盖性，把专业的技能和知识结合在案例之中，并采用讨论式的案例教学法，使学生主动发现问题，并找出解决问题的方法。在情景模拟法中，要帮助学生理解市场营销专业理论知识、了解市场运作规律、掌握适宜营销管理方法和操作技能、成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。其核心在于学生可充当营销活动的角色或“演员”以激发学生的学习积极性、主动性和创造性，是一种典型的体验性教学方法。实验室模拟教学中要建立仿真的虚拟实训环境，让学生借助市场营销专业教学软件进行模拟营销实训，将学生置于一个竞争的环境之中进行营销运作，解决情景化和交互性学习问题，对市场营销的理论知识与实务能实现较好的对接，为顶岗实习奠定基础。课堂教学中，还可以通过组织各种形式的营销竞赛为学生们开辟新的学习和实践的机会。通过竞赛使学生将所学知识应用于实践，并提高学生的实践能力；同时，还可以实施一些与企业合作的项目，既宣传了企业，又锻炼了学生；既提高了学校知名度、扩大了学校的影响，又促进了学生的就业。

3.强化实践教学的作用。市场营销专业的教学要突出实际操作能力的训练。在课程设置中注重相对独立的实践教学课程，逐步完善实践教学课程的指导书，以“项目设计”和“课程设计”的方式，让学生独立完成。设置了现场实习与毕业实习课，由此可以加强对学生职业素质的培养。课程的部分内容，到企业现场教学。对于大一的学生主要通过建立校内实训基地的方式来进行社会实践，学校可以在教学环节中应用国内外先进的营销软件和市场营销教学录像。二年级的学生主要是在校企合作的企业进行社会实践。学校应当结合市场营销专业的教学特点，选择企业文化、经济效益、内部管理和市场营销示范作用俱佳的企业作为市场营销专业的教学实践基地。在实践学期，可以把学生分派到校企合作的企业进行实践实习，让学生亲身体验市场营销管理的全过程，了解市场营销的实际工作内容和运作方式，了解市场营销活动的现状与问题，结合课堂所学的理论知识，探讨可能的解决方案，这样不仅可以加深学生在学校所学的知识，而且还可以锻炼学生在实践中的动手能力和实际操作能力。

4.改变传统的教学考核方式。要对学生实行以职业能力为中心的考核，通过各种不同的考试形式激发学生自主学习的积极性，解决实际问题的工作能力；获取新知识、新技能的学习能力；团队活动的合作能力；职业语言表达能力等方面得到体现。采用阶段评价，过程性评价与目标评价相结合，理论与实践一体化评价模式；关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、学生实践教学体会、考试情况，综合评价学生成绩；应注重学生实践中分析问题、解决问题能力的考核，对在学习和应用上有创新的学生应予特别鼓励，全面综合评价学生能力；考核知识点与技能点全面开放，以项目带动知识点的学习。

三、结束语

高职院校的市场营销专业教学要符合不断变化的社会人才需求目标，是高职院校面临的一项长期而艰巨的任务，需要有计划、有步骤地进行。不断改革和创新营销专业的教学方法和教学手段，多方位培养市场营销专业学生职业能力。

作者简介：聂裕鹏（1973-），男，长沙商贸旅游职业技术学院讲师，研究方向：企业管理。