许家印为什么看上马云

陈 润（财经作家）

许家印为什么看上马云

陈 润（财经作家）

巴西世界杯揭幕前一周，阿里巴巴宣布入股恒大足球俱乐部。在这之前，绿城足球宋卫平还信誓旦旦宣称马云将注资，却只占49%的股份。没想到半路杀出程咬金，临门一脚被许家印抢断并射门得分。

许家印开出的是12亿元占50%股份的价码，马云觉得便宜，这并非恭维话。自2010年以1亿元收购广州足球队之后，许家印的疯狂投入简直可用挥金如土来形容，据保守估算，时至今日耗资已超过20亿元，《福布斯》2014最具价值足球俱乐部排行榜给恒大估值3.84亿美元（约24亿元人民币），或许两位商界大佬电话中15分钟敲定生意就是以此价格为依据。要知道，这可是“成本价”。

虽说如今房地产市场不景气，不过许家印玩足球并不缺钱，12亿元对他来说是个小数目。恒大集团发布的2013年业绩报告显示，公司净利润上涨50%，达到137.1亿元；现金余额增长113%，有536.5亿元。无外忧内患，许家印为什么要贱卖？

尽管与马云称兄道弟，但在商言商，精明的许家印不会做赔本买卖。经过四年运作，恒大足球已逐渐摆脱需要集团“输血”才能运转的境况，许家印希望俱乐部能自主经营，像欧洲足球俱乐部一样推行股份制的现代公司管理制度，直至将来独立上市。而且，恒大集团可以借机甩掉包袱，轻装上阵，专注于主营业务转型。不过，“自转”需要大量资金，马云的12亿元虽然不多，可这只是第一笔投入，许家印看中的是他的雄厚实力。

阿里巴巴将在美国上市，目前公认估值达到1000亿-1500亿美元，马云很可能成为新科“中国首富”，财富可谓取之不尽。更何况，许家印还计划再引进20位投资者，每家占2%股份，有马云背书，估值溢价指日可待。即便短期内无人买账，毕竟手有余粮心不慌，完全可以待价而沽。

恒大足球俱乐部独立运营的转型背后，是恒大集团面临整体转型的巨大压力。邀请马云入局，看似许家印主动应变，强强联姻，实则危机倒逼改革，非“嫁”不可。

2013年11月9日，恒大在亚冠决赛的夺冠之夜，队服前胸广告“恒大冰泉”因此“一夜成名”。两个月后，2014年1月12日，许家印证实“转行卖水”传闻，他豪言投入方面不惜代价，3年销售要超300亿元。这只是恒大转型的第一步，许家印表示：“恒大从百年老店长远战略进行考虑，目前是民生住宅产业，然后就是快销品产业，这是恒大未来的大战略和大决策。”

许家印的雄心和魄力在地产和足球领域已为世人所共知，他敢砸钱，认准的事情不计成本也要做到最好。对于快销品生意，恒大集团无任何渠道，从零开始，许家印希望迅速打造“线上+直销+加盟”的立体销售网络，直销和加盟恒大相对熟悉，唯独“线上”是最大短板。

线上生意正是“中国电子商务之父”马云的强项，阿里巴巴是全球最大的采购交易平台。与资金、名气相比，马云的互联网思维和阿里巴巴的强大平台才是许家印迫切所需，联手足球只是前奏，在淘宝卖球票、以支付宝付款甚至推出足球宝众筹引进顶级球星等奇思妙想，对于许家印而言几乎不值一提。马云投其所好：“阿里和淘宝将帮助合作伙伴，在网上卖好水、卖好房。”他还表示“三到五年的想法是，我们用互联网的思想去帮助他们进行转型升级，共同发展”。

许家印请马云助阵，不仅吹响互联网巨头进军足球的号角，更预示着互联网对传统产业的颠覆和改造浪潮已经到来，跨界融合将成为主流，并购将成常态。有句经典解说是：“足球是圆的，什么都有可能发生。”其实，互联网时代的商业更是如此。