我国出口低价竞销问题及治理策略

张垚

摘 要：本文主要是从三个方面进行研究的，分别为：中国出口低价竞销的特点、出口低价竞销的原因解读、解决出口低价竞销的策略。在这样的基础上对于出口低价竞销所存在的问题能够得到一定的解决，使得国内企业在市场上占有生存地位。

关键词：出口；低价；竞销；治理

在国际市场竞争中，国内产品还是占有一定地位的，产品在世界各个国家内都有销售，产生这样情况的主要因素为：依赖于本国的产量和价廉两点优势。所以，我国要角逐世界市场，维护出口市场的良性循环。随着国际市场竞争的激烈程度加深，其他国家现代机器化程度的普及，第三世界国家更加低廉的价格，我国标签的物美价廉不再具有优势，甚至大规模的销售还被发达国家冠以“倾销”的罪名。国家发展必须从源头上剖析出口低价竞销问题，并找寻解决办法。

1 中国出口低价竞销的特点

低价竞销的产品，在不同国家和地区所占市场份额不同，区域市场秩序紊乱。我国在出口市场的很多法律规章制度仍然有待完善，部分经济发展程度成熟的地区，法制环境比较完善，相对其他地区而言，低廉价格营销的现象较少。对于一个经济欠发达，其当地的法制环境欠缺，市场竞争体制也存在漏洞现象，出口低价竞销的情况十分普遍。比如，对西非城市出口的花布，由于该地区的市场秩序紊乱，即便采取现金结算贸易的方式，经常会出现很多企业的订单，但货物到达当地后，却撕毁合同约定，责令花布降价，甚至恶意直接拒绝付款。同时，在越南、老挝等国家出口的机动车辆，也存在这种现象。所以，一个地区或国家的法制环境不够公开，市场体系的完善程度不够成熟，不利于出口市场的长远发展。

出口产品多为劳动密集型。我国的人口多，劳动资源丰富，许多企业的发展程度快、技术优势低、企业资历较年轻，所以生产的产品都中低档级别。为了在国际国内市场占有更多的市场份额，部分企业在追求利润的同时，极力压低产品价格，采取低价竞销的方针。另一方面，高新技术企业有质量和技术的资本，生产的企业有其自身的竞争力，并不会通过价格战来增加销售。比如，我国盛产的梨子罐头在出口市场份额中的比重较大，达到61%的比重，然而在世界国家的出口价格屡创新低。根据2008年的中国出口市场数据表明，1995年，梨子罐头出口美国的价格是每箱9.5美元，然而到了2004年却骤降到每箱3.5美元，但是从横纵向分析，美国市场上的其他罐头并无太大变化，部分水果罐头还有上涨趋势。

出口价格是国内企业价格战的另类演绎。由于同行业企业的增多，国内市场的蛋糕逐渐呈饱和状态，已经无法在国内赢得利润。通过价格调控谋求世界市场的份额，挤兑原先在世界各国出口企业的优势，尤其以彩电、冰箱等家电产品更为剧烈。因此，国内市场的价格战，开始转战到世界各国，染指到出口市场。

出口低价竞销的方法多样，隐蔽性增强。随着出口市场占我国经济中的比重增加，许多企业已经对国际市场逐渐熟悉，尤其是已经开始在付款方式、国际贸易条例方面开始采取规避不利条件的方式，以求获得最大的低价利润。举个例子来说，在双方签订合同上的产品原价，会通过内部的實质佣方式给予“贿赂”，金额比例高达15%。此外，在理赔案例中，部分企业会通过高价来进行满足客户和自身的利益，甚至在合同条款中暗藏境外购汇核销等内容，让法律空白的商会“行业指导价”失去效应。

2 出口低价竞销的原因解读

2.1 国内生产能力严重过剩

在我国的经济发展程度有限的大前提下，生产结构还比较单一，生产能力严重过剩，导致出口地价竞销主要分布在生产流通领域。初级水平的技术产品，并没有质量和创新上的优势，整体经济的生产同类企业很多，产品总量已经超过市场所需求的总量，部分企业的生产能力甚至已经严重饱和。另一方面，生产企业濒临同质化竞争，价格营销成为角逐市场的主要手段。我国的摩托车企业有500多家，产量不及东风公司的1/250，大多企业的产品种类都为小型的低档车，并没有创新高档的王牌产品。在我国加入WTO以前，鞋类产品的企业有7000多家，只有5%的出口企业的金额达到千万美元，但是出口总额却达到60%，但占鞋类企业的比例约有51%。

现阶段内国内制造行业中所存在的问题主要表现的是产量过剩，已经不利于在出口市场占有优势，反而会给国内其他企业带来不利影响。并且，价格战只会影响企业的形象，不利于长期的生存和发展，更不会再市场上保持长久的优势和鲜活的生命力。

2.2 复杂的利益矛盾

从某种程度上来说，出口低价竞销不单单是一个企业的经营行为，更关系到企业结构问题，关系到国家出口市场的健康发展。中国各地区的经济发展程度不同，在GDP和政绩考核方面都有相关的限制条件，这就容易造成地方容易采取保护主义的姿态。一方面，不同地区的政策也有其当地的局限性，即便国家大环境的产业政策如何优化先进，在实际落实的过程中仍然存在一定的问题。比如，我国一直倡导生态经济，铜矿的开采有一定的法规制度，但部分地区盲目追求地方经济，肆意滥挖滥采。而在产量多的地区产品的价格低，其他地区的同类产品价格存在弱势，这就容易造成地区之间价格战的愈演愈烈。

2.3 企业缺乏核心竞争力

从世界性出口产品的结构数据分析，出口总额并不会因为量大而存在优势，反而是高新技术产品的市场更加紧俏，价格更加昂贵。反观我国的出口产品，多为廉价的劳动密集型产品，还存在低价销售的现象，这就深刻地说明国内企业的核心竞争力较弱。

不论是从总体数量，还是企业质量上来看，企业的创新开发能力严重不足，大多是同类企业之间的抄袭模仿，没有品牌和技术优势。而且，在产品的销售、推广、融资等渠道还与发到国家的企业存在很大的差距。从梨子罐头、花布、铜矿，都没有叫得响亮的企业品牌，企业陷入价格恶劣循环的瓶颈。

3 解决出口低价竞销的策略

我国的出口市场整体结构比较单一，有许多企业和政策上的薄弱环节。从物美价廉的出口产品，容易给美国等发达国家以反倾销来进行反击，直指价格战的弊端。但事实上，出口低价竞销并不是出口倾销，这是两个完全不同的概念，但低价竞销却并没有给企业和国家带来利益，反而会陷入产业链条的恶性循环。所以，为了创造贸易出口市场健康发展的有利条件，需要从多方面进行调整和转变。

第一，提升产品的附加值，打造品牌优势。我国的出口结构中，劳动密集型产品占75%以上，低中档产品是创汇的主要来源。然而，全球性生产质量的提高，对产品的要求更加完善苛刻，尤其是对高档产品的需求旺盛。我国加入WTO以后，传统产业需要进行深层次的变革，不仅要从产品种类和质量进行研究，还需要对营销和推广渠道进行探索。

第二，推行多元化的市场战略。我国早在十年前就已经开始制定市场的发展战略，取得了瞩目的成绩，但发展程度仍然较缓慢，同类出口企业重复较多，产品市场的结构也非常单一。所以，我国还应继续坚持多元化的市场战略，稳定国内市场的健康发展，提升企业的生产能力，保证在国际市场上的优势。同时，政府需要创造优越的环境，扫除一些不利于企业长远发展的障碍，比如部分企业的违法乱纪现象等，保证企业出口市场的纯净。

第三，提升企业的核心竞争力。一个企业的竞争优势，主要来源于自身的核心产品。所以，企业需要保证长久的鲜活生命力，就必须拥有在国际市场占有重大优势的出口产品，尤其是高新技术产品。同时，政府和企业加强开发研究的力度，从低价格的产品竞争转变到产品技术含量和核心竞争力层次上。比如，摩托车等出口产品，可以进行小企业之间的抱团置业，发展整合到大型企业的等级上，共同升级产品的优化结构，融入到多元化的市场中。

第四，政府和进出口商会要多交流，引导企业在出口市场中的优势。尽管我国非常重视企业出口的发展，颁布了很多关于低价竞销方面的有利政策。同时，政府还在出口商品的招标上，严厉控制一些恶性竞争的不法企业，但在引导的作用还缺乏更大的支持力度。另一方面，我國还可以借鉴发达国家的出口经验，发挥进出口商会的重要作用，特别是其在企业自律方面的约束作用，规范出口市场的秩序。

第五，重视信息构建，提高出口赢利能力。纵观国外发达国家的企业，非常注意捕捉世界市场的信息。就比如说，日本的松下电器公司在制定国外市场营销战略上，曾经在中国的家电市场深入透彻的调查，并多次研究和实地考察，最终其产品一经在中国销售，就取得了非常高的业绩。所以，企业需要重视信息的构建，摸清市场的脉络，特别是国际市场的范围、数据、市场的多个数据。因此我国的外贸企业在国际市场的介入程度较低，为了摆脱低价竞销的困扰，亟需加强信息的收集能力，从而提高企业的出口赢利能力。

4 结语

通过本文研究分析不难看出，提起我国的出口产品，大多人的印象都是廉价，没有质量和创新优势。鉴于我国经济发展水平程度有限，现代化生产水平和知识产权水平与美国、日本、法国等发达国家还存在很大的差距。所以，物美价廉是我国产品出口的优势，更是出口系统质量上的劣势。但是现阶段内国内企业之间的恶劣竞争，这样的情况下造成同行之间的盲目低价营销，就出口市场的健康发展来说有着一定阻碍作用，更会对国家经济结构的长远发展造成消极影响。

参考文献

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[2]张玉和，恶性低价出口的界定标准、原因分析及对策[J]，国际经贸探索，2008（01）

[3]张劲松；中国家具对外贸易与产业成长关系研究[D]；北京林业大学；2011年