节能成为现实突破口

周巧娟

家用燃气灶具能效国标公布实施后，燃气灶市场的技术竞争将更趋激烈，正如一些业内人士预测，2014年可能是厨电行业技术“硬碰硬”的一年，而要想在激烈的市场竞争中胜出，就要找准突破口。超人电器罗子健董事长认为，节能或将成为应对激烈市场竞争的现实突破口。

从节能来突破增强产品优势

嵌入式燃气灶因外观漂亮、装修效果好而更受消费者青睐，但嵌入式燃气灶的热效率一般都低于相近结构的台式灶。也就是说，如何改进嵌入式燃气灶的热效率使之更节能，是厨卫行业乃至国家都很关心的问题。

国标规定，台式燃气灶的热效率不低于55%，嵌入式燃气灶的热效率不低于50%，经测试，超人928传奇系列嵌入式燃气灶新品的热效率达到65%，有效热量相当于其它燃气灶5.2kw，而CO排放为0.0165%，仅为国标的1/3。

那么，928传奇系列是如何创造性地提升热效率？罗子健董事长介绍说，关键在于集热罩技术。集热罩技术，通俗地说，就是在现有嵌入式燃气灶台面与加热锅之间增加一个金属面，金属面上方是烟气通道，下方是助燃空气通道。他表示，由于集热罩技术创造性地改进了二次空气通道，从而实现了火焰更集中、火焰温度更高、余热利用更充分、厨房操作更舒适等四大优点。

一位厨电经销商告诉记者，长期以来，由于嵌入式燃气灶的高炉架设计，使用时会有大量热量辐射到操作者身上，但是通过现场演示，他认为超人928传奇系列在提高热能利用率的同时，减少了火焰对周围环境的热量辐射，人性化地避免了操作者受高温火焰的烘烤，这将是超人传奇系列最大的卖点。

改变传统思维实现三个转型

3月26日，广东超人节能厨卫电器有限公司2014年度经销商会议暨春季新品发布会在博爱名城中山隆重举行。在会议中，罗子健董事长通报了超人电器第三个五年规划的重要内容。第三个五年计划的目标是，把超人打造成为一个有自己鲜明精神和文化胎记的著名专业品牌。超人第三个五年计划的关键词是“10亿”，也就是用五年的时间，实现公司年度销售额突破10亿元。

为实现这一目标，超人已经规划了如何实现这一目标以及新业务发展方向，一是在现有基础上，力保每年保持30%以上的增长率，二是超人电器三角工业园建成投产后，将上马卫浴、壁挂炉等新项目。

“全面开火”的第一把火是在央视投入了1500万元的广告，并在会议现场与央视三套、央视七套签订了广告投放合约。超人一直是一个具有前瞻性的品牌，未来五年的目标是把超人打造成一个消费者知名品牌。

第二把火则是启动“全网营销”计划，通过“传统营销”、“网络营销”及“移动营销”的全面投入，特别是“移动营销”平台的搭建和应用，重建消费者关系。以“新四化”，——即商业互联网化、品牌人格化、消费娱乐化、流行元素城乡一体化——重构商业世界，面对消费群体的变化要做怎样的调整，将是超人要重点考虑的一个十分紧迫的课题。

第三把火则是把感性的美融入到超人的产品上，让冷冰冰的工业产品开出艺术之花。据透露，超人将于上半年正式推出“艺术家”系列限量精品，而这将是928传奇系列上市之后，最值得期待的系列产品。

罗子健董事长在讲话中最后强调了“改变”的重要性，并强调，在新的一年里，超人将围绕用户、客户和员工的需求做出改变，并通过改变来推动公司深化转型，进而拥抱未来，创造未来。罗子健董事长向与会嘉宾详细介绍了“互联网思维”的特点，并一再强调“思维改变”的重要性。

最后，罗子健董事长要求，超人必须顺应经济发展潮流，以“三个转型”作为第三个五年计划元年的阶段目标，具体为：由传统厨卫电器制造商向节能厨卫整体解决方案的专业企业转型；由制造型企业向“产品+服务+创意”型企业转型；由传统的线下企业向具有互联网基因的现代企业转型。为实现这一深化转型，同时要求大家以“六个提升”来改变自我，不断提升，保障本年阶段目标的实现。

优化渠道网络强化市场推广

销售公司总经理冯兴平以“打造名牌·优化网络·强化推广”为主题，详细讲解了超人节能厨卫2014年度营销思路。在厨卫行业接近零增长的情况下，超人节能厨卫国内销售规模逆势增长超过30%；同时，93%以上的代理商取得了正增长，另外“会议营销”及第一届“超人节能文化节”活动均取得了显著的效果。

2014年，超人将启动“全国销售网络建设‘16，6，36工程”，并针对此一工程制定了全国销售网络建设计划，进行相应的资源配置，对网络建设提供目标和资源保障；制定对渠道拓展部、营销中心和代理商等规划和执行部门的考核和激励制度，对网络建设进行组织保障；指导代理商根据年度销售目标制定分销网络建设计划，以及实施方法和实施进度。endprint