“走出去”更要“走进去”

王明

“我们不仅要积极吸引国外企业到中国来投资办厂，也要积极引导和组织国内有实力的企业走出去，到国外投资办厂，利用当地的市场资源。‘引进来和‘走出去，是我们‘对外开放基本国策两个紧密联系、相互促进的方面，缺一不可，这个指导思想一定要明确。”自1997年12月24日，时任国家主席江泽民明确提出“走出去”战略至今，已经过去17年，在这17年中，中国对外贸易取得了长足进步。

1997年，中国进出口贸易总额为3251.6亿美元，到2013年中国进出口贸易总额达4.16万亿美元，其中出口额2.21万亿美元，进口额1.95万亿美元，出口贸易已经成为中国对外贸易的重头戏。

国外市场对于中国企业来说是一个巨大的蛋糕，如何更好地“走出去”，侨洽会给了中国企业一个契机。

助力中小微企业

第一次参加“侨洽会”的北京金隅商贸有限公司京贸通推广部经理孙淼说：“做这个平台是为了帮助一些中小微企业。”

在京贸通的展台前面，一位咨询者在询问京贸通的业务流程，京贸通工作人员不无骄傲地说：“对于供货商关心的出口退税问题，一般得3-6个月，我们这个平台比较快，最快三天到帐。”

2014年4月，京贸通正式上线。以往北京外贸领域内因融资、通关、出口退税等繁琐难题排除在外的中小微企业们，通过京贸通，可以低成本开展对外贸易，不仅享受出口退税最快3天到帐而且物流周期也大大缩短。

在谈到京贸通的优势时，孙淼说：“一些中小企业没有国企的背景，在融资成本等各个方面都很困难，我们的平台为他们提供了一站式综合服务，降低他们的融资成本，资金问题解决了，发展就可以加快。”

作为国企，同时也是北京首家一站式外贸综合服务平台，京贸通平台在推出的过程中得到了北京市商务委和北京市海关、国检、国税、外汇管理部门的大力支持，并与中国出口信用保险公司、交通银行北京分行建立了战略合作伙伴关系。在京贸通这个平台上，这些优势也将属于许许多多通过京贸通走向世界的中小微企业。

长期以来，制约中小微企业“走出去”的瓶颈有很多，而信息则是其中重中之重，中小微企业很难获取国外的需求信息，而京贸通利用其本身的优势资源，打造了信息平台，将国外的采购信息带进来，孙淼说：“有客户才能有新订单。”

与信息平台相配套的还有物流平台、通关平台、金融平台。四个平台环环相扣，更好的为中小微企业发展保驾护航。

中小微企业本身实力薄弱，“走出去”的过程中会遭遇到内部资源合理配置等制约，而京贸通通过对非核心业务（外贸清关、物流等）的外包操作，可以提升企业的工作效率，简化操作环节，将主要精力用于开发和抓住客户、生产管理等。

说起还在起步阶段的金隅京贸通，孙淼表示：“我们的平台正在建设中，刚刚起步，这次参加侨洽会想向大家介绍京贸通的服务，也期待更多中小微外贸企业加入京贸通，我们一起发展壮大。”

在海外上市、融资谋求国际化大发展是做大做强中小企业的一条途径，但海外上市程序复杂、法律疑难多，常常让中小企业望而却步。英国李贞驹律师行董事长李贞驹表示，“伦敦证券交易所声誉好、成本低，可作为海外上市之首选，而英国创业板市场AIM是世界上最成功的创业板市场，专为中小企业的需求量身定做，上市门槛低，适合年轻的高增长企业。”她向中国企业发出邀请，希望为中企赴伦敦创业板上市搭建桥梁。她说：“英国李贞驹律师是中国驻英国大使馆首席法律顾问，有爱国之心、专业品质，我们会‘谈经又‘谈心，帮助中小企业顺利在伦敦上市。”

强势顺势进入市场

与刚刚起步的京贸通的谦逊不同，来自俄罗斯的侨商华盛国际集团有限公司则更加成熟，也更加强势。刚刚结束宣讲，该公司总经理李欣在会场一侧被记者围了起来。

谈到和安徽省外经建设（集团）有限公司的合作，李欣说，俄罗斯需要中国的资金，需要中国更多地参与进来。（安徽外经）接下来会进入BOT（Build-Operate-Transfer，意为建设-经营-转让）项目，和俄方一起做经营。

李欣告诉本刊记者，在以往的工程承包项目中，俄罗斯对于中国有一定的限制，比如在EPC（Engineering Procurement Construction，意为设计-设备-施工）项目中，中国人一般拿不到总包，只能拿到P或者C，中国人的角色只是干活。

2014年5月20日，中俄两国国家元首共同签署《中华人民共和国与俄罗斯联邦关于全面战略协作伙伴关系新阶段的联合申明》，中俄关系进入到一个新的层面，而中国企业走向俄罗斯迎来了一个新的机遇。

随着市场的进一步打开，中国企业走进俄罗斯的脚步加快，很多企业跃跃欲试尝试转型，在俄罗斯或投资建厂，或控股企业，或作为经营方，或作为业主参与进项目中来。

“俄罗斯想要破局，需要GDP的增长，需要刺激投资，现在需要大量的资金、专业人才和技术的注入，这给产能过剩的中国企业一个很大的市场机遇。”李欣表示，“俄罗斯要用到中国的投资，所以现在EPC项目、BOT项目都要给我们做了。”说到这里，李欣有些骄傲，她强调，“这是一个趋势。”

李欣从1992年开始在俄罗斯工作，俄语说得十分流利，她经历了俄罗斯从苏联解体、叶利钦时代到普京时代的整个过程，见识过许多企业的辉煌和衰落。说起中国企业进入俄罗斯的问题，她认为，中国企业进入俄罗斯的准备工作不够，有的企业派驻人员都不会俄语，更不要说能够了解俄罗斯一些当地法律法规风土人情，包括用什么方式打交道，“这些都是制约因素。”她希望这些企业能安全落地，而不是飘在空中。

转型成为必然

中国政府积极支持中国企业“走出去”，并且“走出去”的步伐也在进一步加快。但是如同外资来华会遭遇水土不服一样，中国企业“走出去易，走进去难”。一个企业也许可以凭借一次偶然的机会做成一笔国际买卖，但真正地落下脚，不仅仅是“走出去”，而是“走进去”，实现融合发展却不是一件容易的事情。

为此，李欣以其在俄罗斯20多年的经验告诉我们，转型是中国企业的必由之路。

她认为，目前中国企业走出去主要有三类：第一类是小微企业以大市场模式进入国外市场，这个模式是会渐渐被市场淘汰掉的，依旧依赖这种模式的小微企业亟需转型以自救；第二类是中大型民企，以订单模式或代理商模式进入市场，但却是存在较大风险的，目前这类企业正在积极转型，以自营模式取代代理模式；第三类是国企央企等国家重点支持的“走出去”项目。总体来说，转型成为必然。

京贸通和华盛一样，是中国企业走出国门的桥梁，它们的成功给许许多多怀揣着国际梦的企业打开了一扇窗口。

对于中国企业走出去，孙淼说：“希望中国企业越做越好。”李欣则总结说：“谋定后动、未雨绸缪、正规守法、本土融合。”