美女CEO耿静：百变成蝶

王可敬++路霞

眼前的耿静，年轻、漂亮，言语举止之间透着职场女人特有的那种自信与干练。如果不是事先了解过一些资料，如果不是在她的董事长办公室相见，记者怎么也不敢将这个85后女孩，跟河南润蝶投资集团董事长的头衔联系在一起。

作为中原服装行业的一匹黑马，润蝶集团的产业格局和愿景都让人眼前一亮。而这当然与其美女掌舵者耿静个人的格局和眼光有着极大的关系。

“蝶”之来历

耿静从小就是一个性格倔强、有自己主见的女孩，“凡是她认准的事，八头牛都拉不回来”。2002年，正在读大二的耿静突然决定要退学，这让老师、同学和她的父母都大吃一惊。虽然父母坚决反对，但耿静主意已定，因为学校那种刻板、枯燥的生活早已让她无法忍受。最终，父母拗不过女儿，不得不“投降”了。他们在当地烟草局给耿静张罗了一份稳定的工作。这份在别人看来求之不得的工作，耿静却干得无趣无味。三个月后，她实在熬不下去了，便提出辞职。父母十分生气，认为耿静太自以为是，瞎折腾，不知天高地厚，将来会一事无成的。那天，耿静和父母大吵了一架之后，负气离家出走。她连想都没想，就挤上了去省会郑州的火车。

到达郑州时，正值寒冷的冬夜，天上飘着雪花。耿静万万没想到，她还没走出郑州火车站，身上仅有的几百块钱就被小偷偷去了。这时，她才意识到自己一气之下离家出走的决定也许太冒失了。望着漫天风雪，望着这个陌生的城市，耿静突然间感到无比的孤单、迷茫和委屈。她又饥又冷，只身坐在火车站冰冷的候车室里哭了起来。

一位慈祥的老大娘走过来，问她：“怎么了，闺女？”当问明情况后，老大娘便将自己孙女的一件棉袄执意送给耿静，又塞给耿静50元钱。那一刻，耿静感觉到了一种从未有过的温暖与感激。她发誓这辈子无论到哪里，一定要报答这位好心的大娘。可当耿静问老人家名字时，大娘只是笑了笑：“你和俺孙女长得很像，这是缘分。我的名字就不说了，衣服和钱以后也不用还。”但耿静不依，在她的再三追问下，老大娘才报了自己的名字，然后就匆匆离去。由于候车室里太嘈杂，耿静当时并没有听清老大娘的名字，只记得老人名字里有一个“蝶”字。

这就是耿静如今的公司——河南润蝶服饰有限公司名字中“蝶”的来历。以蝶为名，既是一种感恩，也是一种对自己人生低谷阶段的纪念，也许还蕴含了她对公司未来的某种美好期许。

老大娘送的那件棉袄，至今依然被耿静珍存在家中。她说，那是一件贵重的礼物，老大娘是在她落难时来“点化”她的一只蝴蝶。

第一桶金

耿静就蜷缩在郑州火车站的候车室里睡了一夜。

第二天，她在火车站附近的银基商贸城里找到了一份销售员的工作。她干得很卖力，因为她知道自己没有退路。她暗暗地憋着一股子劲儿：一定要活出个样子来给家人看，给别人看，也给自己看。

一个星期之后，耿静用公用电话跟家人取得了联系，告诉他们自己在郑州。那时，她才知道家人都快急疯了，正在四处打听寻找她呢。接到女儿的电话，父母立刻赶到郑州来看她。他们没有再埋怨她，也没有再劝她什么。他们知道女儿在这里是平安的，这就够了。

就这样，耿静开始了她在异地的打工生活。

“现在看来，”耿静笑着说，“当年的经历是一笔无形的财富，不仅锻炼了我独立的性格，更丰富了我的人生阅历。”

郑州火车站商圈是全国知名的服装集散地，其批发业务不仅覆盖中原各地，还辐射到周边数省。由于地理条件优越，这里每天都客流汹涌，形成了一个罕见的繁华大市场。经过两年的打拼，耿静不仅摸清了这个市场的情况，更谙熟了服装经营之道，逐渐萌生了自己创业的想法。她看准牛仔裤当时十分流行，市场方兴未艾，于是便寻找并代理了一个牛仔裤品牌，开了自己的第一家店。

生意就这样风生水起。

因为此前做销售员的经验积累，加上对市场的悉心体察与感悟，耿静做起来就特别顺手。第一家店成功之后，她又在银基商贸城接连开了两家店。通过做服装品牌代理和批发，耿静挖到了自己人生的第一桶金。

“决不放弃”

2007年，对耿静来说，是非常难忘的一年。经人介绍，她认识了现在已经成为其老公的男友。机缘巧合的是，男方的母亲是开办服装学校的。

此后，耿静便开始在那个服装学校里进行小批量生产加工。随着生意越做越大，服装学校完全变成了服装厂，也还是满足不了销售的需求。

于是，耿静回到家乡民权县，在南华工业园投资建厂，正式进军服装加工业。这一年，耿静才22岁。这个女孩的身体里到底储藏着多少能量和闯劲，谁都难以想象。

建厂伊始，很多事情都是靠耿静自己去亲力亲为：办各种手续和证件，组建团队，招工，采购，安排生产和销售……回忆起这段创业历程，耿静说：万事开头难，正因为难，才能锻炼人。

有一次，耿静自己开车下乡去招工，三天竟然没招到一个人。到了第三天，她已经彻底失望了。在回来的路上，途经一座水库，她忽然停下车，自言自语道：“没招到人，回去做什么？”当天她就在车上怏怏不乐地睡了一夜，跟几年前在火车站候车室那一夜十分相似。她心里又一次泛起了那倔强的念头：“决不放弃！人生没有失败，有的只是你的放弃。无论如何，我也要坚持下去。”

那时，农村剩余劳动力已经不多，基本上都到南方或本地的大城市打工去了，所以招工首先就是一件让人头疼的事。再加上企业初创，规模小，知名度不高，所以一般人都不愿来应聘。但后来通过地方政府的支持和公司的努力，这个问题顺利解决了。

初创阶段，厂里生产能力有限，不能接大单，所以业务很不稳定，经常是饥一顿饱一顿。加上公司内部管理不够规范，工人怨声载道，常常聚众闹事。耿静里里外外都得操心，她一边尽力安抚员工，一边加强企业管理。就这样，耿静边干边学，经过一段时间之后，她逐渐熟悉了现代企业的管理理念，也为公司制定了比较切合实际的管理规范。

因为重质量，讲信用，而且经营灵活，润蝶服装很快就在圈子里赢得了口碑，各种订单纷至沓来。企业的效益好了，员工的待遇和福利自然也都有了保障，积极性也起来了。连续四年，润蝶没有再对外发布过招聘信息，说明员工已经非常稳定。这是耿静现在最感欣慰和自豪的一点。“无论在什么情况下，员工的利益都应得到足够的尊重和保障。这是企业发展的关键。”耿静十分肯定地说。

百变成蝶

有人说过这么一句话：企业家个个都是成本控制的高手。

对此，耿静也深有感触。她说，干服装这一行一定要控制好成本，否则就会丧失竞争能力。而控制成本的最好方法，就是成为“源头”，即向产业链上游延伸，确保上游的成本优势。

今年年初，耿静又投资数亿元人民币，在邻近的夏邑县产业集聚区建成了一家印染厂，主要从事各种规格的漂白布印染加工和高中档蜡印布加工，以满足润蝶服饰的生产需求。

在不断向上游延伸发展的同时，耿静还非常重视企业文化的塑造。从表面上看，文化似乎是一种看不见、摸不着的东西，但实际上却是企业核心竞争力的重要部分。耿静对此有很深刻的认识。这些年，她通过自己的学习和领会，有针对性地把中国传统文化中儒释道思想的精髓逐渐引入企业的管理之中：以儒做人，以禅清心，以道养性。

在用人上，耿静非常注重德才兼备的原则。有时候，一个人的品德甚至比他的能力更重要。耿静还有一条用人准则：必须让有能力的人去做他们最专长的事情。

作为一个企业老板，最重要也是最痛苦的事就是决策。决策的对与否，往往关系到企业发展的成败。但这个决策的过程，不管多么艰难，最后都只能落到老板一个人的肩上。在决策上，耿静也有自己的原则：“做一件事之前，我会预先想到最好的和最坏的结果。如果最坏的部分我能承受，这件事就可以做下去。”她说她就是这样，做事往最坏处去想，往最好处去做。

从最初的单店销售到如今拥有自己的现代化生产加工企业，耿静凭借自己独到的眼光和经营智慧，大胆开创了一片属于自己的人生天地。

如今的河南润蝶服饰有限公司已经是一家集研究、设计、生产、销售于一体的专业化服装集团公司，并且拥有自己的多个时尚服饰品牌：“润蝶”、“羽裳”、“静芷羽”等。厂房面积达35000平方米，拥有先进工艺的生产流水线18条，员工千余人。同时，润蝶的销售网络也遍及全国20多个省近200个地级市的专业批发市场、商场专厅和加盟专卖店。“五年之内，我们要把企业做上市。”耿静说。

随着公司一步步的稳健发展，耿静也经历了自己人生的蜕变：她的视野、经验和思想，也与事业一起不断地成长，直到破茧化为一只美丽的蝴蝶，在蓝天下翩翩飞舞。

做事先做人

耿静的字典里没有“隔夜愁”这个词。在她看来，再难的事都会有解决的办法，因此没有过不去的坎。这种积极乐观的人生态度，一方面缘自她坚韧乐观的性格，另一方面也缘自家人和亲友的强大精神支持。在她生意刚起步时，父亲就对她说：“想做就大胆地去做，做不成也不要紧。家永远是你的港湾，想什么时候回来就什么时候回来。”这句话给了耿静无比的精神力量。

“要想做好事，先把人做好。”这也是父亲经常对她说的一句话。是的，做事先做人，这个道理耿静懂，而且在其商业生涯中体会得越来越深刻。她认为，创业是一种实现自我的过程，也是被他人肯定和认可的过程。一直以来，她都要求自己诚信做人，踏实做事。“不管生意做得再大，不管走到哪儿，最起码我晚上能睡着觉，睡得安稳踏实。我相信‘人在做，天在看这句话。所以无论做什么事，我都要做到问心无愧。”

在同学、朋友和更多同龄人的眼中，耿静无疑是一个让人钦佩和羡慕的成功人士。但耿静却淡然地说：“十年前的我跟现在的我一模一样，只是生意比以前大了点儿，只是工作比以前更忙了点儿。”在她看来，“创业的时候，时间都是别人的”，忙和累是老板的常态，因为做企业不仅得应付各种事情，更主要的是必须时刻准备着对付残酷的市场竞争。快鱼吃慢鱼，你一松劲就有可能被市场无情淘汰。

已经拥有亿万身家的耿静，如今对财富早已看得很淡。“钱对一个人并不重要，只要你愿意挣钱，只要你找对了方向又愿意去努力，挣多少钱都不是问题。”耿静说，家庭和健康其实才是人生最大的财富。所以，有空的时候，她更愿意去陪父母和家人。她认为成功的标准不是你拥有多少名和利等外在的东西，而是你拥有多少家人和朋友，你能有多少时间去陪他们。

“我从不崇尚奢侈品。有时候也会叫上几个朋友去吃地摊，早上喝碗胡辣汤，我的生活就这么简单。”说这话时，她眼角眉梢显露出淡然的微笑。（编辑/雨马）