空中网CEO王雷雷：赚网游产业里的“慢钱”

孙冰

作为“中国SP第一人”，王雷雷赚过中国互联网最“快”的钱。他经历了SP（手机网络服务提供商）从无到有、蓬勃发展的黄金时代，也经历了SP由盛转衰，几乎消亡的没落岁月。如今，他又处在一个“快钱”诱惑无处不在的网游产业里，而他却说：以前赚钱赚得太多太快了，现在我想赚“慢钱”。

对于今天的用户来说，提到空中网，他们脑海中想起的是“战争网游”，而完全不觉得它曾经还是一个SP大佬。王雷雷也会觉得很是感慨。互联网真是一个残酷的行业，潮起潮落中很多优秀的公司很快便不再被人提及，好在空中网依然能够留在“战场”之上。

“我常常跟人说，在中国，任何一个行业都能赚到钱，就看你能不能坚持。就像坦克一样，钢铁意志，勇往直前。”王雷雷说。

疯狂年代

每个年代都有每个年代的疯狂。在二十几岁的年纪，王雷雷便站在了他所处年代里一个最疯狂舞台的中央。

1996年，王雷雷从清华大学电子工程系毕业后，先是在长城软件工作了半年，之后便离职创业，与同学创办了北京寅诚志科技有限公司。1999年，李嘉诚财团旗下刚刚在香港上市的TOM集团曲线收购了寅诚志，王雷雷由此进入TOM。之后不久，王雷雷开始全面负责TOM中国区运营业务。2003年，王雷雷出任TOM在线CEO。

作为SP行业的代表人物，王雷雷风光无限，当时他还不到30岁。此时，也是SP最风光的时期，SP不仅拯救了三大门户，甚至某种程度上拯救了整个中国互联网。从2004年年底到2005年年初，掌上灵通、TOM在线、空中网、华友世纪等4家打着SP概念的公司集体进军纳斯达克，成就了继2000年之后的第二波中概股赴美上市高峰。

然而，好景不长，高烧飞奔的SP业务的弊端开始显现，恶意吸费以及SP们为了争夺渠道而进行的“阴影里的活动”开始浮出水面。随着运营商“SP新政”的不断升级，曾经金碧辉煌的SP大厦几乎一夜倾陷。

2008年，空中网首任CEO周云帆决定弃商从政，王雷雷接受了邀请，入主空中网。面对SP不可挽回的颓势，王雷雷需要带领空中网寻找新的机会。

“SP时代，其实做不出太有差异化的产品，大家都在抢夺渠道，但也容易被渠道绑架。那时候，我就非常想做一个靠产品驱动的业务，不再依赖平台与渠道。互联网里面，游戏无疑是一个排他性的选择。”他说。

2009年，空中网宣布全面进军互联网游戏市场，并开创中国互联网市场独具特色的“手机游戏+互联网游戏”全新业务模式。

把小众游戏做大

随着2011年推出了《坦克世界》，空中网奠定了国内战争网游第一品牌的江湖地位。截至2013年，《坦克世界》全球玩家达到8000万，中国玩家4000万，全球最高同时在线人数超过128万。

“战争类游戏是空中网独树一帜，自己开出来的一条新路。”王雷雷说。

确实，在神鬼魔幻为主流的国内网游市场，战争题材从未有过成功的先例，因此一直被认为小众而不被看好，所以当《坦克世界》开发商Wargaming公司的CEO维克多·卡西耶（Victor Kislyi）来中国寻找合作伙伴的时候，没有代理商肯接手。

“当时，他为这个游戏投入了1500人，研发了5年，钱也烧没了，想进入中国市场。结果到深圳，一个小经理跟他说：小众，不成；到上海，回答也是小众，不行；到北京，我们谈了半个小时，我就说行，咱们握手吧。”王雷雷说，当时Victor几乎不敢相信，直到代理费打到他的账户上。

其实，代理网游的不确定性很大，之前出现过各种各样的纠纷和矛盾，但王雷雷却不担心，“我和Victor不只是合作伙伴，我们是同志加兄弟。”

王雷雷并不否认，作为王诤将军之孙，“红三代”身上独有的军事情结和家国情怀是他看中这款游戏的很大一部分原因，而这也是空中网能把小众的战争网游做大的重要原因。

“产品选择与团队文化和我们擅长做什么相关，当然我个人确实是重度军迷。军事游戏不是神鬼游戏，没有世界观，而有丰厚的历史底蕴，可以在和平年代让更多人了解军事。”他说。

“游戏是我这辈子在互联网里的最后一个生意。”王雷雷说。（编辑/可敬）