解析双轨教学法在医药市场营销课程中的应用

孔兰青

（山东胜利职业学院，山东 东营 257000）

医药市场营销学作为一种新型的学科，可以为学生细致的讲解医药营销的相关知识，帮助学生熟悉医药营销策略制定、实施和控制等多个环节，拥有良好的教育和就业前景。当前我国的市场经济体制对医药市场营销提出了新要求，由于医药市场营销学是一门综合了经济学、管理学、医学等多种知识的新学科，学生对于这课程的不甚了解，教师也经常面临着一些困惑。在这种形势下，双轨教学法应运而生，并被广泛地应用于医药市场营销学的课程中，它弥补了传统教学方式单一的缺点，实现了医药市场营销课程多元化、立体化的教学目标。

一、双轨教学法的概念

双轨教学法指的是将基于传统授课教育模式（Lecture-based learning,简称LBL）和基于问题教学法（Problem-based learning,简称PBL）结合起来，并应用于医药市场营销学的教学过程中，既能保证学生可以系统的掌握基本理论知识，又能以小组讨论学习的方式培养学生进行自主探究学习的习惯，使教学过程呈现出知识传授与独立思考并存的有序脉络，可以更好地帮助学生理解医药市场营销课程的内涵，从而有效地提高学生学习本门课程的积极性与主动性，成为提升医药市场营销课堂教学质量的重要教学方法。

二、双轨教学法的重要作用

1、双轨教学法可以激发了学生的学习兴趣

双轨教学中的LBL属于传统的教学模式，一般情况下都是以老师讲授为主，与学生之间缺少互动环节，导致教学平淡无趣，枯燥无味，效果不是很好。学生能接触的知识面也非常的狭隘。而PBL的教学方法比较灵活多变，老师和学生的角色可以互换，彼此提出问题并且一起解决问题，而且学生之间可以组成学习小组，收集信息制作PPT演示给其它的同学，知识面自然而然就得到了扩展。LBL和PBL联合在一起构成双轨教学法，一方面可以利用LBL教学的理论基础，有利于学生初步的去认识医药市场营销，另一方面采用PBL教学方法，开发学生的散发性思维，更加灵活和系统的去学习知识。了解更多的实践操作，双轨教学法是一个很好的学习方法，让学生更多地将学到的知识运用到实践中来，达到更好的授课效果。

2、双轨教学法可以培养团队协作的精神

众所周知，医药市场营销学是经济、医学等多门交叉学科的综合，对学生的个人素质和专业能力要求较高。因此这门课程更应该突出学生的能力培养，让学生能够在学习中形成对医药市场营销基本理论、知识等清晰认识的同时，更应注重学生在实际工作中对市场信息的收集、处理能力，并能准确制定出相应的市场销售策略。通过双轨教学法，学生可以将课外学到的知识加以灵活的运用。更重要的是，双轨教学法最突出的一个特点就是小组合作学习，它更强调培养学生团结协作的能力，通过双轨教学法，正好发挥了学生团结协作的精神，让学生能够通过模拟的实践，在团队协作中充分考虑到他人，为踏入社会做好充分的准备。由于医药市场营销需要很强的团队作用，才能让消费者踏实，所以，教师应该充分地运用双轨教学法，让学生积极地参与到其中，并逐步培养了学生的团队意识，同时促进学生身心的健康发展。

三、医药市场营销学授课的现状

1、教学方法陈旧落后

医药市场营销课程对实践提出了很高的要求，在实践的基础上，必须具备一定的理论知识，但是，很多教师在进行授课时，没有把握好理论和实践的方向，使得学生在学习的时候重心也有所偏差，做了许多的无用功。很多的学生反映学习营销方面仅仅就是一个浅显的概念，在运用到实际生活中根本就起不了什么作用。因为他们只知道最基本的理论知识，所以教学方法必须要一直更新以便适应这个时代的发展，就比如说，以前很古老的营销观念就是消费者总是接受任何他能够买到并且买得起的产品，一般企业的口号都是：“我们生产什么，就卖什么。”然后就是产品观念，企业不仅仅去生产产品就够了，而是致力于生产优质产品，并且精益求精。接着是推销观念，就是我们卖什么，就得让人们买什么。这是以企业为中心，以产定销的观念。最新的以消费者为中心的观念，处处为消费者着想，贯彻顾客至上的原则，现在的口号是：“市场需要什么，我们就供应什么。”这也是苹果公司的营销观念，他来确定你的需求，发现市场的潜在需求。营销观念慢慢在进步，人们的思维方式都在改变，所以教学方法落后是不可能学透这门学科的。也不可能培养一批很好的医药营销者。在这种情况下，教育工作者应该扭转观点，让学生在学习的时候，意识到客户需求的重要性，在教学实践过程中，切身地体会到客户需求的重要性，并逐步地运用，为以后步入社会做好充足的功课。

2、实践操作缺乏，学生积极性不高

医药市场营销学由于教学方面的落后导致了一系列的问题，一方面，由于仅仅只是很注重基础的一些理论知识，上课的时候也只是泛泛去教这些知识，学生的积极性不高，老师的讲授很枯燥乏味的理论时，很多同学总是逃避和迷茫，因为很多的东西都是在死记硬背，教学效果不好。另一方面，学生的实践操作缺乏，每个学生进入社会的时候都要与别人打交道，这方面能力的培养需要实践来锻炼的，一个好的市场营销者必须具备与人周旋的能力，并且能用书本上的理论用于现实的社会中来。与人沟通时在很多的方面都需要变通，但是学生们的实践操作能力差，仅仅只是书本上的一些案例分析和老师讲述的一些例子，缺乏与社会和公司的合作，使得很多的学生与社会的实际现状脱节，无法适应复杂多变的社会。

四、双轨教学法在医药市场营销课程中的应用

1、做好理论实践两不误的思想准备

上述已经阐述了双轨教学法的优势和医药市场营销教学的现状，有效的去把双轨教育融合在这个教学中，是很多的教学工作者迫切想看到的，因为一直以来教学的效果不佳，学生刻苦努力但是效果不明显，这种格局应该尽快解决，首先我们已经了解了医药营销学分为基础的理论部分和核心的实践部分，但是教学之中过于在乎与理论知识，我们可以利用双轨教学法去改变现状，正好适应于医药市场营销的授课，有效的去两者结合，做到理论实践两不误的准备，做到轻重缓急，从容不迫。让教育工作者不再懊恼，学生也不再迷茫。

2、强化LBL教学理论知识

教学当中可以先利用LBL教学法来向学生灌输理论知识，教授的课程的重点放在营销方面，比如说市场营销环境的分析与具体的对策，环境的基本特征有客观性，差异性和多变性，应该保持一颗主动积极的态度去适应营销环境，对于营销对策，具体的业务具体分析，必需要掌握理想业务，风险业务，成熟业务和困难业务的理论方法。还比如说用LBL教学方法去学习市场调研，要学会按不同的目的去制定不同的调研方法，比如说当企业根本就不知道问题出在哪里，销售量一直不高时，可以使用探测性调研。明白了企业的重心后，就可以进行描述性调研等等，先利用LBL教学方法去学会理论知识，这是第一步，让学生有个初步的了解，为后期深入的学习打下一定的基础。总之，理论知识的学习是非常重要的，只有充分掌握了理论，在有了一定积累时，才能够更好地将知识运用到实践。在双轨教学方法的指引下，学生和教师处在平等的地位，学生的主观意识能够得到进一步的加强，学习热情会得到更大程度的提高，在此种情况下，减轻了教师的负担，更能够促进教学目标的达成。同时，由于师生间地位的平等，更有助师生的交流，使教师更容易掌握学生的学习状况，可以更有效地对知识进行查缺补漏，达到了更好地教学效果。

3、加强PBL教学实施实践操作

当掌握了理论知识后就可以开始实践际操作了，首先以书本上简单的案例分析为理论，模拟一些营销小组，然后进行一些演练，确定好一个主题，每组的同学都可以准备PPT来帮助自己阐述观点，彼此扮演好自己分配的角色，然后面对面的进行交流，在这样子的演练过程中，老师可以适当的去提问，可以考验学生的知识的系统性，演练完后进行点评并且评分，有竞争才有进步，有进步才会去发挥潜力，通过这种途径，不仅可以提高学生的积极性，也可以锻炼学生的人与人之间的沟通能力，并且在老师的指导下，学生们就会慢慢地运用书本上的理论知识去解决一些实际的问题，同学们都参与其中，可以交流自己的意见，表达能力得到了一定的锻炼，并且每个人的想法不同，可以彼此增长知识面。

结束语:

总之，双规教学法将LBL教学和PBL教学实行了完美的结合，并能够成功的应用于医药市场营销学的课堂教学中已经取得了一定的效果。学习理论知识的同时去强化实践操作能力是双轨教学法的特色所在，刚好可以解决这个课程目前的格局，让老师可以构建高效的课堂，让学生们可以很好的去了解和掌握这门课程，鼓励学生去实践和灵活变通，以便更好的去适应这个多变的社会。

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