乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系建设

李庆

(山西煤销集团临汾乡宁有限公司，山西临汾 041000）

在全球经济一体化进程不断加快、高新技术迅猛发展的形势下，以电子商务为代表的新经济逐步发展成一种崭新的运作方式和商务模式，已成为推动经济增长的重要驱动力，同时也引发了经济领域里自工业革命以来最广泛、最深刻的一场变革。随着信息技术的普及应用和电子商务的发展，在实现由传统物流向现代物流快速转型的同时，物流业也被提到了前所未有的高度，越来越显示出其在社会经济发展中的重要作用和战略地位。随着市场全球化的快速发展，物流业已成为我国经济发展的重要产业。建立现代高效的物流系统成为物流企业建立竞争优势的关键所在。在我国，煤炭在相当长的一段时期内依然是能源的主体，我国煤炭生产、运输和消费的基本格局是北煤南运，煤炭的物流发展将在煤炭产业的发展过程当中起到举足轻重的作用。

乡宁县隶属山西省临汾市，煤炭资源相当丰富，有“煤炭之乡”的美称。乡宁煤炭运销公司主要负责临汾市乡宁县公路地方煤焦运销服务、结算，以及平衡煤炭市场、调控价格，抑制和打击无序经营、打击偷税漏税等行业职责，是一家集煤炭生产、采购、加工洗选、物流配送运输、销售、多元产业于一体的实体经营型企业。2011年，在国家“十二五”规划的指导下，省、市实行煤炭市场化经营，加快货源基地建设的要求，积极开拓市场，文明优质服务，乡宁煤运已同省内外50多家煤焦企业及用户签订了双向合同，实行统一结算，方便了供需双方，赢得了各界好评，使乡宁煤炭供不应求，成为省内、省外的抢手货。为创新管理，最大限度地满足不同层次用户的需求，乡宁煤销公司大视角谋发展，硬举措求跨跃，大力弘扬“与时俱进、奋发有为”的企业精神，建基地、拓市场、提效益、谋发展，两个文明齐抓并举，取得了显著成绩，为省、市、县经济发展作出了应有的贡献。

一、研究背景及意义

(一）研究背景

物流是融合运输业、仓储业、贷代业和信息业等的复合型服务产业，物流业作为一个新兴产业，其发展壮大已成为衡量一个地区和城市，乃至一个国家经济发展水平和现代化程度的重要标志，是综合实力和投资环境的集中体现。在国务院《物流业调整和振兴规划》中，明确提出:“以改革开放为动力，以先进技术为支撑，以物流一体化和信息化为主线，积极营造有利于物流业发展的政策环境，加快发展现代物流业，建立现代物流服务体系。”山西将实现“资源大省”向“商贸物流大省”的转变。

运输瓶颈一直是制约山西经济腾飞所面临的重大问题。国务院2009年初印发的《物流业调整和振兴规划》，明确把煤炭物流列入重点物流领域的范畴，提出要加快煤炭物流通道建设，以山西、内蒙古、陕西煤炭外运为重点，形成若干个煤电路港一体化工程，完善煤炭物流系统。为进一步贯彻落实《规划》精神，国务院办公厅印发《关于促进物流业健康发展政策措施的意见》，被业内称为“国九条”，为我国物流业发展助力。

我国煤炭物流具有广阔的市场前景，煤炭资源的自然分布和能源消费的不平衡，决定了我国煤炭“北煤南运”、“西煤东运”的格局将长期存在。煤炭物流系统覆盖的环节多，运输方式多样，中转周期长，企业性质复杂，更增加了煤炭物流成本。目前，煤炭物流市场大多数还限于货运代理、仓储、运输及简单配煤加工等低层次的物流作业层面，市场亟须专业化、规模化、集约化、现代化的煤炭物流服务。

(二）研究意义

深入开展乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系建设问题的理论研究，探讨乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系建设的内容、实质、现状，明确战略措施，有利于深化对现代物流的认识，丰富煤炭企业建立现代物流体系的理论研究，不断推动现代物流理论更加具体化、系统化和科学化。

通过对乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系建设问题的研究，对其发展战略目标、有利条件及存在问题进行分析把握，找到乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系建设的途径，促进乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系的建立，为做大做强乡宁煤销公司、实现乡宁煤销公司转型发展、可持续发展奠定基础。乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系建设问题进行研究，是经济社会发展的必然要求，有利于当前物流体系建设问题的解决，促进我国煤炭业和物流业的快速发展。

二、本课题的研究现状

在国内，国家在政策角度对于物流产业的发展越来越重视。“十一五”规划对物流业的表述，仅有“大力发展现代物流业，建设大型物流枢纽，发展区域性物流中心”三句话。在《产业调整与振兴规划》中，国家首次将物流作为十大振兴规划之一。在“十二五”规划中，国家《“十二五”规划纲要》不仅强调大力发展现代物流业，还系统阐述了现代物流服务体系的建设要求，从体系建设、发展方向、基础设施、主要产品专业物流到地域区域发展、管理与技术等诸多方面，提出了明确的指引，这对于未来我国煤炭物流规模化、集约化发展营造了更有利、更宽松的政策环境。从国内的发展现状来看，目前我国煤炭物流市场发展迅速，但整个煤炭物流配送体系仍处于粗放型发展阶段，煤炭企业对物流的研究较少，煤炭物流系统体系尚未完全建立，因此加快对煤炭物流的研究，实施物流工程，对于降低煤炭物流费用，压缩生产成本，减少流动资金占用，增加企业利润，提高企业经济效益和市场竞争力具有十分重要的意义。在国外，不乏涉及物流方面以及有关煤炭物流配送体系构建的论述和研究，然而，在不同的区域，其适用程度是大相径庭的。在发达国家，现代物流的发展非常迅速。在信息技术的支持下，发达国家的现代物流已经成为国民经济发展的重要支柱产业、提高经济效益的重要源泉、产业升级和企业重组的关键推动力、以及区域创新和经济发展支撑环境的关键因素之一。美国和日本已经走在物流发展领域的前列，欧洲的现代物流起步稍晚，但近几年在政府部门与企业的重视下也得到了较大地发展。

三、乡宁煤销公司建立现代煤炭贸易物流体系的重要意义

(一）有利于降低乡宁煤销公司的物流成本

煤炭企业物流本身具有物资品种繁多、环节复杂、大进大出等特点，物流成本在总成本中占较大比重。受传统粗放式经营管理模式的影响，各个物流环节都存在着较大浪费。通过物流系统的专业化、产业化与市场化过程，能够促进煤炭企业形成网络合理、运作高效的物流体系，有效降低物资库存，减少运输环节，有效提高煤炭运输效率，全面节约物流成本。更在于有利于降低流通资金的占用，加快资金周转，赢得煤炭产业这个大市场中物流运营的利润份额。煤炭运输存在由相对分散化、多向化格局向进一步集中化、规模化发展的趋势。这为煤炭物流专业化、产业化与市场化发展奠定了基础。

(二）有利于提升煤炭主业的核心竞争力

乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系的构建，对提高乡宁煤销公司煤炭主业的核心竞争力有着巨大的推动力，也为乡宁煤销公司煤炭主业创造了无限的市场竞争能力。全新的现代物流理念，物流资源的有效整合，使乡宁煤销公司生产经营的全过程，实现精确化、信息化、数字化、高效化的运行，提升了产业水平。把构筑企业核心竞争力的着眼点，由企业物流转向社会化与国际化流通领域。

(三）有利于提高乡宁煤销公司整体经济效益，实现企业可持续发展

现代物流体系的构建，供应链管理模式在企业的推广，为物流业的运作与成长创造了广阔的市场空间，也带来了丰厚的综合经济效益。煤炭产业的规模化是物流产业化的前提和基础，产业的拓展延伸与再发展，以及煤炭资源深加工、能源转化产业链的形成，使得资源整合与配置更加合理。立足服务于做强煤炭主业，蕴藏于其中的巨大物流需求，为物流业拓展了较为明确的有序运行的载体，也为物流运作提供了保证。同时相关产业的潜在市场、资源的开发、消费的增长，不断增加的庞大的社会物流需求总量，也为煤炭物流产业拓展了社会物流的广阔空间。借助于对“供应商资源、人力资源、仓储资源、国内外物流市场资源”等方面的整合，促进了煤炭产业内部资源与外部市场资源的优化配置与有机结合，可以有效地扩大物流运行的空间，有利于提高乡宁煤销公司整体经济效益，实现煤炭物流产业的长远可持续发展。

(四）有利于实现经济与环境协调发展

煤炭物流的各个环节，从生产物流到废弃物物流的一系列过程均包含着大量非绿色因素，这不仅影响着相关企业的经济效益，对资源、环境也将产生不可估量的影响。实现现代化的煤炭物流，不仅直接促进了煤炭产区经济的良好发展，更将经济的发展与环境保环协调起来，实现煤炭产业的可持续发展。

四、乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系建设的有利条件及挑战

(一）有利条件

综观当前形势，乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系建设面临良好的外部机遇和条件:一是从社会环境机遇分析，十八届三中全会关于深化国有企业改革的决策部署，中央经济工作会议确定的坚持稳中求进、改革创新的总体基调，为乡宁煤销公司进一步加快转型发展提供了良好的环境。二是山西省加快转型跨越发展，为公司提供政策经济机遇。山西省委省政府提出“十二五”期间及今后一个时期，仍将立足煤炭资源优势，大力发展煤炭工业和煤化工业，并提出了建设全国重要的现代制造业基地、中西部现代物流中心和生产性服务业大省的发展目标。山西省加快转型跨越发展的大环境，为乡宁煤销公司建设现代煤炭贸易物流体系创造了更大的发展机遇。三是临汾市产业结构升级，进一步优化了公司发展环境。临汾市是全国重要的优质焦煤生产基地和优质焦炭生产基地，煤炭工业一直是全市的基础工业，是全市经济发展的助推器。物流市场潜力巨大，物流基础设施条件逐步完善，物流业发展环境明显好转。此外，临汾市煤化工业和装备制造业的快速发展趋势，也为乡宁煤销公司煤炭物流贸易发展创造了最为理想的市场环境。四是山西煤销系统转型发展卓有成效。根据省委、省政府的决策部署，煤销集团和国际电力合并重组，成功组建晋能集团，实现了煤电一体、强强联合，进一步壮大了集团的实力。新组建的晋能集团，2013年实现利润在省属国企中排名第一。临汾煤销公司以煤炭生产为基础，以现代物流为支撑，两产带动一产，近年来转型发展卓有成效，规划到“十三五”末建成以现代物流为主导、以煤炭生产为支柱、具有核心竞争力的亿吨级现代化煤炭贸易物流企业，这都为乡宁煤销公司的转型发展提供坚实的后盾。

以上研究为基层国家机关“谁执法谁普法”责任制的建立和实施提供了理论依据，对法律在全社会的普及大有裨益。

乡宁煤炭运销公司具有一定的资源掌控和客户资源优势，产业基础稳步做实开展营业站煤炭营销业务。宽水、西坡、乡韩桥等营业站率先推进，以开发新用户为重任，取得了营业站市场化经营的良好开局，各营业站全年共完成市场化经营量34.96万吨。开辟煤炭经营新领域。以开放眼光实施“走出去”战略，宝乡公司新开发了新疆泰华、天津渤海、大唐阳电等终端用户，并通过多方积极努力与隰县正佳煤业签订了煤炭代理销售协议，实施了驻矿销售服务，县域外煤炭贸易份额逐步提高。物流配送设施和稳定的物流基础。为配合物流配送，乡宁煤销公司建立了物流配送点昌达物贸公司，近年来本着“高效、快捷、服务至上”的原则，取得了物流配送工作的明显突破，2013年完成承运配送结算量103.39万吨，完成年度指标100万吨的103.39%。创新完善营销体系。组建了市场营销部、储配煤中心，大力开展全员营销工作，促进公司的工作重心向市场经营全面转移，走出了一条“区域内+区域外”、“集中采购、分散销售”的市场化经营新路子。

此外，乡宁公司近年来管理水平明显提升，党建工作保障有力，具有长期融入地方经济、服务发展地方经济的长足优势。

(二）面临的挑战及存在的问题

在充分认识有利因素的同时，也必须清醒地看到乡宁煤销公司建立现代煤炭贸易物流体系，所面临的挑战和存在亟待解决的问题:一是煤炭市场持续低迷，当前，世界经济总体复杂多变，中国经济结构调整从增量调整为主转向存量调整，冶金、焦化、水泥等行业产能过剩问题严重，并已迅速向上游的煤炭能源行业传导，山西省煤炭工业运行困难，煤炭市场持续低迷，企业效益不同程度呈现下滑态势。煤炭产业面临总需求不足、产能释放、环保制约、进口煤冲击等压力，加上中央、省、市(县）相应政策的出台，对煤炭贸易造成巨大影响和冲击，煤炭行业对资源、市场、客户的争夺更加激烈，市场形势更趋复杂，企业经营面临着更大的困难。二是乡宁煤销公司物流配送水平较低，公司经营结构单一，煤炭贸易物流在一定程度上仍然依靠政府职能这个“拐棍”，企业核心竞争力不强，可持续发展能力不足，真正的市场化运营体系还未形成。三是乡宁煤销公司物流配送人才短缺，物流专业人才匮乏，已直接影响到公司现代物流的发展，现代煤炭贸易物流体系的建设，对业务人员的专业技能和知识水平有了更高的要求，乡宁煤销公司当前的人员结构来看，年龄结构参差不齐，缺乏懂经营、善管理、专研市场的人才，队伍的专业化水平不高。公司在物流配送相关方面的培训教育也很滞后。

五、乡宁煤销公司建立现代煤炭贸易物流体系的战略措施

按照山西煤销集团打造物流产业“巨无霸”的战略思路和临汾煤销物流产业发展规划，乡宁煤销公司建设现代煤炭贸易物流体系的战略思想是:以科学发展观为统领，遵循山西煤销集团“12345”发展战略和“三步走”战略部署，转变经营理念、创新经营模式，紧扣“市场化经营、物流配送”两大工作重点，打造物流配送信息平台;建设三级物流配送体系;完善客户管理、资源管理、运输服务、信息服务四大网络;开发合同管理、客户管理、仓储管理、运力调度、配送业务监控、成本结算六个子系统，走信息化、专业化、市场化、高端化物流发展道路，加快建设乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系，全面提升企业核心竞争力，推动乡宁煤销公司实现转型跨越发展。

(一）创新营销模式，夯实产业基础

要牢牢把握煤炭贸易这条“生命线”，围绕“小资本大服务、小投入大贸易、小基地大通道、小实体大市场”的工作思路，“重点抓、抓重点”，不断夯实产业基础，以稳定的效益为企业转型提供支撑。一是健全煤源采购网络，加强力量、细化服务，宝乡公司要根据用户需求，积极采购区域外煤炭，丰富煤种供应;要规范流程，优化服务，高标准做好隰县正佳煤业的驻矿代理销售服务工作。对县域内所有煤炭生产企业煤样进行采集化验，建立煤质信息库，打造信息平台，搞好经营信息的收集、汇总、分析和利用，准确把握市场走向，合理进行经营决策。二是完善市场开发机制，以终端大用户为核心，继续深化合作关系，争取成为山西焦化集团、陕西黄河矿业集团、新疆泰华集团、天津渤海化工、安泽永鑫焦化、新绛高义焦化及河津的阳光、鑫升、龙门等用煤企业的指定采购代理商。加强专业营销人员队伍建设，打造贸易新军，组建专业市场营销部门，推行划小煤炭营销业务单元模式，以黄河以南的河南、陕西等地区为重点，力争开发年需求量20万吨以上的终端大用户8－15家。三是加快现代物流体系建设，物流产业要树立“以服务引领贸易”的营销理念，围绕“实体化、专业化、市场化、差异化、集约化”的定位，构建现代煤炭物流体系，实现链式发展。四是强化通道资源建设。乡宁煤销公司下属昌达物贸公司要着力扩大运输规模，加大自购和整合车辆力度，大大提高物流配送的运输能力和经济效益。同时，围绕物流车队建设积极开展统一规范的油气供应、汽车修配、证照办理、餐饮住宿、保险服务等关联服务业务，不断提升物流配送的竞争力。做优煤炭储配业务。

(二）加强资产管理，有序推进资本经营

(三）理顺运行机制，强化内部监管，提升经济运行质量

1.实行“三化管理”

一是公司化治理。各独立法人公司要按照现代企业制度完善法人治理结构，明晰产权关系，落实责任和义务，要自主经营、规范运作。二是专业化管理。要分别建立专业化的业务线组织架构、专业线运营机制，配备专业人才，实行专业化管理，真正让懂专业的人抓专业的事。三是市场化运营。要全面树立市场化理念，特别是煤炭经营单位要彻底摒弃政策依赖思想，平等参与市场竞争，自负盈亏，自我发展。

2.推进“三全管理”

一是全面计划管理。要计划先行，将企业各项工作全部纳入计划管理，重点就资金使用、项目建设等事先制定科学合理的工作计划，按计划组织经营，完成任务指标。二是全面预算管理。要对项目资金、财务收支等实行全面预算，优化资源配置和资金使用，促进运营成本降低。三是全面质量管理。要将质量管理覆盖企业全部生产经营活动，通过确定标准、过程控制、修正完善，保障工作目标实现。

3.强化“三严管理”

一要严格财务管控。建立严格的资金支付控制程序，厉行节约，挖潜增效，真正把资金用在企业发展上、用在“刀刃”上，三项费用要同比下降10%。二要严格目标考核。所有考核要不讲情面、不搞均衡。经营指标制定要符合实际、科学合理，突出激励和促进作用。三要严格内审监督。所有重要投资、重点项目、重大资金使用要由审计部门全程介入，事前参与、事中控制、事后评价，防控经营风险，保障企业健康运转。

(四）提高煤炭物流服务水平，加快公司转型升级

树立以客户为中心的服务理念，煤炭物流企业的服务市场，来自于煤炭产需企业的物流需求，因此首先要把握这些企业用户物流需求的内容和特征，将煤炭物流服务融入到煤炭企业的物流系统当中去;树立以用户为中心的服务理念和用户至上的经营观念;经营信誉，扩大在社会中的影响;提高物流系统的工作质量;建立客户满意度测评系统，通过顾客意见，了解服务水平是否已经达到标准，通过对物流服务标准的执行情况和效果的分析，适当进行修正。

(五）加强物流人才队伍建设，服务转型发展大局

重视物流人才培养，实施人才战略。强化干部职工市场竞争意识、服务意识，增强推动企业转型发展的能力;实施人才战略，靠外部引进、内部培训、优选优用。加强与科研院所的合作，使理论研究和实际应用相结合，加快物流专业人才的培养，造就一大批熟悉物流运作规律、有开拓精神的人才队伍，为乡宁煤销公司现代煤炭贸易物流体系建设实现新突破提供人才保障。同时要重视所有员工的物流知识和业务培训，提高企业的整体素质。

随着现代化煤炭大生产格局的逐步形成，现代煤炭物流体系的建设迫在眉睫。目前为止，我国的物流配送至今还停留比较低的水平上。我认为，我国的煤炭物流业目前还处在摸索之中，大部分物流企业规模小而且分散，专业化水平较低，在这样的情况下，若能正确地引导一批煤炭物流企业在我国现代物流发展的伊始阶段就能够高起点、大手笔地实施物流配送，同时找到一条符合我国国情的煤炭物流配送之路是十分必要的。对于一些规模较大的煤炭集团、煤炭航母来说，发展现代化煤炭物流显得尤为关键，未来还需要获得政策上更多的支持与引导。煤炭现代物流体系作为一种新的模式，符合可持续发展的要求和人类生存发展的利益，代表了未来我国煤炭物流企业发展的方向和趋势。正如文章中所述，我国煤炭物流企业物流承运配送发展前景巨大，但同时也面临着艰巨的问题，我认为煤炭企业应该加快对现代物流理论的研究和引入，建立和完善现代煤炭物流系统的理论体系。从政府、煤炭企业、用户三方面同时着手，共同为物流配送事业的发展去努力，实施现代煤炭物流工程，提高煤炭企业的经济效益和市场竞争力，促进煤炭工业的可持续发展。

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