人靠衣装酒靠瓶

金丹

当年有两个熟识的朋友做酒的生意，如今，早已是千万级的富人了。他们先是从一家酒厂批量买来桶装酒，然后自己定制酒瓶、商标、外包装，通过自己的销售渠道卖给各级批发商和饭店。销售的范围不大，就在一个地级市里折腾，先后炒起过几个自创的牌子。

他们买酒的酒厂原来是个国企。酒厂的酒售价在每瓶10元以内，也算是当地比较著名的低端产品，可是这酒被我的朋友包装后的卖价从几十元到几百元一瓶不等，他们通过当地的媒体制造出一轮又一轮的舆论，加上很有针对性的营销手段，实实在在赚了不少钱。这是10年前的事儿了。等到后来全国媒体都在铺天盖地地炒高档酒的时候，这两个朋友已经有了很扎实的原始积累，悄悄地退出了市场。

他们用卖酒赚来的钱，在当地最高档的一个写字楼里买了一套大商铺，坐在窗边，可以俯瞰江景，实在是好地段。2009年，我们在那里曾一边喝茶，一边坐而论道，茶具精美，房中檀香环绕，丝毫看不出一点酒贩子的气息。之后的两年，这两个人游山玩水，想再做点事情，却迟迟不敢出手。直到2011年，他们在东北和朝鲜接壤的一个边境城市开了一家酒庄，经营红酒。开始我很不看好，这个还有点蛮夷的地方，会接受这种洋货吗？

酒庄的投入很大，处处彰显着奢华，让人觉得，要不是高级的货色，都对不起这场地。真没想到，生意越来越好，后来朋友给解释，这个地方的鲜族人通常都去韩国出劳务，赚了钱回到老家来消费，还是有一定的购买力；周边几个城市有煤矿，土豪老板也有一些；加上前些年房地产红火，富了和房地产相关的一拨人，还有，就是一些官员。在全民都向往“高、大、上”的年月里，往死里喝白酒显然是没有品位的，请客送礼也得与时俱进。久而久之，这个酒庄就成了当地上流社会的一个据点。

这两个朋友刚开始的时候只知道张口拉菲，闭口木桐，这两年火速培养了不少红酒知识，在微信上经常发些关于红酒文化的帖子，俨然已成业内专家。如今酒庄里增添了普洱茶、雪茄、沉香。这两个朋友在慢慢地培养他们的这群富豪消费者：“学会玩儿这些，你才是真正的富人”。关于红酒，我不太熟悉，去国外的时候，超市里比比皆是，价格很亲民，在饭店里，点一杯红酒也很简单，佐餐而已，和我们吃麻辣小龙虾的时候来瓶啤酒没啥区别。

不管有多少抱怨，日子真的是越过越好了，可我就是不明白，大家怎么越来越在乎包装了呢？就像那些高档的酒瓶，可以回收个好价钱，有的时候瓶中物还真的不如瓶值钱呢。也许这道理大家都明白，可还是去追逐。像看魔术一样，观众在欺骗中得到满足，酒客在包装和价格中得到享受。endprint