基于移动互联网的电信校园营销策略分析

孙薇

摘要：本文针对当前互联网行业的发展的趋势，来分析了移动互联网营销在当前存在的问题，并且针对当期电信运营商在互联网行业上的一个特点，来明确了电信行业在校园市场上的营销策略，并提出了一系列的政策来不断加强电信运营商的发展。

关键词：移动互联网；电信；校园营销；策略分析近年来，伴随着互联网业务在手机上的一个迅速发展，移动互联网的用户量也在迅速发展，通信行业在近几年来也产生了深刻的变革。对于电信运行商来说，通信的用户也在发生巨大的变化，广大的用户通信需求的发展层次也在不断的提升。作为电信行业的营运商为了不再走网运边缘化以及低值化的老路，更是不断地在转变营销的策略，这也是更好地顺应社会信息化发展的一个必然趋势，需要更好地跟上时代发展的潮流，借助企业战略以及市场营销的知识来实现。

一、当前我国移动互联网的营销现状分析

移动互联网营销作为当前的一个相当重要的营销体系，移动互联网将营销的群体在也不断的推向到校园消费者手中。学生作为一个重要的群体，在他们的生活学习当中也离不开手机，移动互联网也在随时随地实现用户24小时不离身。

在当前互联网也给营销带来了巨大的发展空间，同时也是一个巨大的挑战。在移动互联网行业当中，需要建立起一个客户群，以更好地在正确的时间以及正确的地点当中让精准经营成为现实。在这个过程当中也需要学生群体更好的转变自身的观念，不断强化自身的学习，在目标群体的聚集性因素当中，摆脱更多的市场营销方面的压力。

二、我国移动互联网的营销特点分析

（一）便携性。在传统的互联网时代，手机与电脑没有任何的关系，但是在如今的互联网时代，智能手机却能够很好的取代传统的互联网。智能手机不仅仅屏幕变大有利于用户之间的体验，而且具有了方便易携带等等的特点。智能手机的特征也使得智能移动终端能够跟好的服务于用户，再加上当前学生用户较多，这样一来也吸引了越来越多的智能手机用户。在利用手机终端上网的依赖程度地加深，也使得大众的碎片化时间能够得到很好的利用，这样也吸引了越来越多的手机用户参与到其中。

（二）低成本化。在之前金融危机的压力下，为了更好的开拓校园市场，不断的降低企业的营销成本对于一个企业的发展来说较为急切，低成本的营销也将成为中小微企业的发展的一个关键。互联网的直销模式突破了传统意义上的企业成本发展的一个瓶颈，也具有了一定的低成本的发展优势。用非常低的运作成本直接的把信息展现在每一个的学生身上。再加上学生手机的专属性，表现出更有个性的效果，这种的传播效果远远的高于传统的广告模式。基于互联网模式的消费群体摆脱了时间，地域方面的限制，于是低成本，高覆盖率，简单，易行的客户需求成了移动互联网时代的机遇与巨大的挑战。

（三）个性化。移动互联网的手机用户在现阶段智能化的效果是非常高的，可以通过手机信息，手机号码或者其他方式得到唯一的辨识。以此更加容易的为客户提供个性化的服务。在现阶段的互联网时代，除了通过一般的查找引擎来搜索相关的信息外，个性话的信息推荐也是非常重要的一个环节与发展方向。通过搜索引擎客户可以随时随地的将要需要的信息带在身边，因此对于次搜索引擎得到的信息就有个性化的特点，再者移动互联网还给客户在外观铃声皮肤等的地方提供更加私密的内容。

（四）互动性。移动互联网是移动的媒介，导致接收方与信息的传播方可以相互影响彼此。于是移动互联网的手机用户可以直接向广告商做出回应，短信、邮件、电话、网站登录等的众多的回应方式。还可以将得到的信息转发给好朋友，通过亲友之间的传达增加了传播信息的可信度。

三、当前我国互联网存在的问题及原因分析

在当前的互联网时代，市场之间的竞争也日益加剧，在新的形势下，我国的互联网行业却存在着创新机制不够健全、互联网的发展缺少必要的经验以及竞争主体逐渐增多等等的问题，这也是我国的营销市场带来了巨大压力。就当前的发展形势来看，我国的业务转型较为困难，门槛也较高，我国的营销体系也出现了反应较慢以及对市场的适应性不强等等的问题，这也在一定程度上给电信行业的校园营销带来了一系列的困难。

我们从深层次上探究原因，由于我们缺乏相对健全的组织体系和社会保障机制，我国的国内运营商家以及尚且没有成立的机构和专门的互联网负责机构并没有针对学生群体进行深层次的挖掘。这样一来，就无法很好地进行大学生的市场拓展工作，推进的过程就较为缓慢，加上我国的电信营销的系统化能力不强，与传统的电信营销在接轨方面不够到位，对于移动互联网的思路的转变不够清晰，再加上当前互联网营销人员相对来说较为缺乏，对于校园销售的营销模式更是有待于提高。

四、移动互联网的校园营销策略分析

移动互联网在大学校园当中有着其得天德厚的网络优势，在当前的状态下如何有效地加强移动互联网的发展为移动互联网创造一个新的营销环境就需要我们不断加强互联网业务的发展，以更好的应对互联网的发展。

（一）切实建立起一个围绕客户发展的生命周期的全新营

销模式。电信运营商在对传统的通信产品的运营过程当中，较为多得是偏向于产品方面的运营，与传统的产品运营不同的是，在互联网的营销发展领域，增值业务也需要更多地向平台化的方向发展。因此，这就需要我们不断的创新移动互联网的营销发展平台，不断尝试着建立起一个群新的生命周期的营销模式。

（二）切实制定一个基于手机渠道化和手机媒体化的商业

发展策略。在当前来说，有相当多的一大批学生将手机视为了他们生活当中的一个必要组成部分。传统的电信业务在发展的时候采用的商业模式是一种向前的发展模式，即向用户收费，即通道的功能。在互联网时代下，用户的通信可以选择的渠道也在不断的增长，在通信成本不断的降低的情况之下，语音业务呈现出一种逐渐下降的趋势。越来越多的大学生用户已经是习惯于互联网的免费服务。因此这就需要运营商要将手机作为一种重要的销售渠道，切实建立起相应的电子商务平台，用户通过移动互联网可以实现商品查询、浏览以及支付等等的流程。这样一来，互联网的电信校园营销也将获得巨大的利益。电信运营商将手机作为一个重要的媒体，采用传统的思维模式来加强对校园互联网的运营，为媒体化创造起一个良好的发展环境。

（三）建立起一个校园化的营销模式。大学生之间需要相互的交流，用户之间也要建立起一个大学生人际网络群，以更好地实现营销。大学生用户人数较多，用户在平台之内使用业务的过程当中，可以与身边的同学分享业务产品。平台之内实行极分化的运营模式，可以让用户在平台内进行积分的累积，从而获得更多的勋章。

另外需要注意的是，微博营销也是一种重要的校园营销模式。通过产品的相应的相应的官方微博发布一些可以引起大学生产生共鸣的图片以及视频，进行营销活动的推广，在这之中，有奖转发也是一种较好的手段。在营销的过程当中我们还可以很好地发挥意见领袖的作用，切实利用其影响力来进行更为广泛的传播。利用好线上以及线下的密切配合，可以更好的调动大学生用户之间的积极性。

结束语：伴随着我国移动、电信以及联通三大移动通讯商移动业务平台的开通，也在一定程度上降低了互联网的接入条件，这也使得以手机为主的移动设备的终端在一定成程度上也能够实现联网。手机媒体凭借着其自身的庞大的用户群体以及方便快捷等等的功能，也给我国的互联连网行业在校园内的发展带来了巨大的空间。在我国的互联网时代下如何更好的传播观念，加快模式的创新和发展，在这个日趋激烈的市场竞争当中立于不败之地，就必须要加强定位，不断增强自身的运营模式以及传播策略上的创新发展。

参考文献：

[1] 胡银花,刘静江.以开发本地农村市场为导向的江西生产型企业营销战略[J].农业考古.2011(03)

[2] 焦利勤.我国中小企业区域市场营销策略探究[J].西南农业大学学报(社会科学版).2011(05).

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