韩国大田 硬件加密，我们是NO::11

本刊记者 胡荻 马晓蕾

通话硬件加密 第一家

“其实我们公司在2009年成立后，一直在做研发。”

韩国花林情报通讯株式会社（HWARIM I&C以下简称韩国花林情报）海外市场部经理Yongli Jin在接受《中国商贸》记者采访时这样说。

“在手机通话加密软件方面，我们有很多竞争对手，但是，把声音输入到手机之前将声音加密这个我们是国际上的第一家。”

韩国花林情报的加密产品与市场上流行的加密软件究竟有什么不同呢？

对《中国商贸》记者的疑惑，Yongli Jin解释说，该公司的产品，把声音输入到手机之前就将声音加密的技术，而非市场上已有的通过软件完成的加密。

他进一步解释说，现在市场上所流行的那些通过软件加密的方法并不能真正做到完全的加密，是可以通过破解软件破解并实施监听的。

Yongli Jin说，他所服务的韩国花林情报的加密是通过硬件模块的直接完成的。就目前而言，尚没有一个破解的软件能够攻破他们的“防御”。当然，前提是通话的双方都使用这一加密硬件模块。

那么，Yongli Jin所说的加密硬件模块是如何实施对语音通话的安全加密呢？

他说：“这个硬件模块可以接在手机的那个耳机插口，但不是像耳机那样直接插入手机的耳机插孔或像转换头那样直接插入手机耳机插孔。通过这个加密硬件模块与手机耳机插孔的微接触进行对语音通话的安全加密。”

除了市场上所流行的那些手机通话加密软件外，作为手机语音通话加密新丁的韩国花林情报，在手机通话加密这一细分市场上是不是就没有竞争对手呢？

Yongli Jin的回答是否定的。

“我们现在同类的产品主要是那种语音式软件，就是将软件安装在手机上，然后进行对话加密。这是我们的竞争对手之一，因为它们已经在市场上很普及。”Yongli Jin说，“再有就是安全手机也是我们的竞争对手，因为安全手机本身就带有声音加密。第三个竞争对手则是windows手机和安卓手机专用的设备中的SD扩展槽中所含有的加密芯片。”

韩国花林情报的成立前，在手机语音加密这一细分市场上就已然有先入者瓜分着这一领域。

对于成立时仅有相当于300万元人民币资本金的韩国花林情报来说，如何才能后来者居上？

Yongli Jin给出的“破解”方案便是他们公司所设计出的这款硬件模块。

他说：“当初设计这一加密硬件模块前主要考虑到现在有很多黑客会将木马录音软件装在手机里，而后黑客所安装的木马录音软件会绕过手机自身的安全软件系统，直接通过手机使用者的耳麦实现监听。”

根据Yongli Jin的解释，韩国花林情报所设计的手机加密硬件模块则使得黑客通过木马录音软件即便是绕过了手机内的安防软件系统，也无法再通过耳麦获得使用者的语音通话内容，从而使使用者能够安全地进行语音通话。

市场在哪里？

作为一个高科技的新产品出现在一个面对大众的展会上，是不是意味着韩国花林情报希望将产品销售给普通的手机使用者呢？

Yongli Jin说，他们的目标客户其实还是挺广泛的，但是，政府机构可能更容易接受他们的产品。

那么，“新入者”韩国花林情报是不是已经有了许多客户呢？

Yongli Jin的回答又是否定的。

他说，除了韩国政府作为他们的这一项目的合作者给予了2000个订单之外，他们最大的客户便是美国一家卫星通讯公司在2013年提供的一宗订单，这个订单其实是一个解决方案。

那么，通过向美国的那家卫星通讯公司销售的解决方案，售价是多少呢？

“这个解决方案售价其实并不多，在2万美元左右，约合人民币12万元左右。”Yongli Jin说。

对于一家仅有11个成员、资本金仅相当于300万元人民币的微型公司来说，在完成技术研发后尽快将技术转化为生产力从而使得企业可持续发展，毋庸置疑地成为了韩国花林情报当前最重要的任务。

正是带着这个任务，Yongli Jin和他的两个同事受公司委托来到北京的科博会搭起了他们的展台，推介他们尚未批量化生产的全球首家研发的手机安全加密硬件模块产品。

为什么选择北京呢？

Yongli Jin说：“我们来的目的就是要在这里寻找一个合作伙伴。之所以选择北京，是因为我们觉得北京作为中国的政治中心，是一个很好的地方。符合我们的目标客户的定位，你知道我们的客户其实主要是政府机构的人员，因为他们对于手机语音通话加密的要求是超过普通手机使用者的。除此之外，北京有很多科技公司，他们也是需要对自己在语音通话中对自己的商业机密进行有效的保护。当然，金融机构和律师事务所也都是需要对自己的一些涉及机密的信息进行保护的。”

中国大陆地区是韩国花林情报的唯一选择吗？

已不足300万元人民币的资本金显然是难以支持韩国花林情报在北京设厂的。

就此，Yongli Jin回答说，中国是世界上最大的市场，而通过在中国的合作伙伴所提供的资金和人脉是可以实现他们的经营目标的。

作为研发出世界上第一个手机硬件加密模块的韩国花林情报又将如何保护他们的知识产权呢？

Yongli Jin说，他们不会完全公开他们的技术代码，尽管他们会变通，合作者可以在外面的产品（或称之为平台）上写入他们的数据加密，如中国用的SM3加密数据算法，换言之，合作者有权改写，因为韩国花林情报并不介意加载改写，甚至可以为合作者改写，但是，他们不会考虑公开他们的核心加密算法。

作为变通的另一种方式，韩国花林情报甚至会允许合作者不使用他们的核心加密算法，而只使用合作者的核心加密算法。

在迫切期待有中国大陆地区的合作者出现的同时，作为韩国花林情报的海外市场拓展经理的Yongli Jin对《中国商贸》说，他们在中东地区与非洲的一些地区也有一些合作伙伴。

他说，你知道中东地区和非洲的一些地区局势其实并不稳定，那里确实是除政府之外的其他目标客户比较集中的市场区域。但是，基于局势的不稳定，在那里寻找合作伙伴共同设厂生产与销售本身就存在着很大的危险性。