一个外来商的金银花产业梦

杨仪

郭汉尧在绥阳县成立吉帮金银花科技发展有限公司，带动了绥阳金银花产业大发展。

到绥阳之前，郭汉尧已在品牌营销策划领域浸润10多年，服务过国内成长型品牌知名企业300多家，在北京、上海、福建拥有自己的品牌策划机构并担任首席品牌营销策划专家，在业界学员甚广，全国企业家学员10000多人，事业发展有条不紊，无风无浪。直到2012年2月，新任绥阳县委书记尹恒斌对他的一次授课邀请，让这个在福建晋江打拼20多年的外乡人与绥阳结下不解之缘。

课上，郭汉尧立足全国，联系绥阳实情，结合绥阳金银花、空心面等产业讲解绥阳品牌发展战略。课下，有领导干部问起郭汉尧：“绥阳的基础产业，从品牌运作角度，辣椒和金银花哪一个更容易聚焦？”他用三个字作答：“金银花。”

绥阳向他抛出“橄榄枝”：“郭老师有没有考a虑来绥阳投资？”

开创一片崭新的天地固然令他心驰神往，现实的顾虑和阻力也随之而来。朋友不赞成，下属不理解，甚至连太太都坚决反对。

绥阳县委县政府负责人看出了他的纠结，立马允诺，并迅速拿出具体方案：提供客商绿色通道，建立“一对一”的帮扶，成立囊括县四大班子主要领导的金银花产业领导小组。尹恒斌还亲自给郭太太打电话，希望她能理解并支持先生到绥阳投资发展金银花产业。

政府办事作风和整体服务环境，正是客商投资最为重视的两点。2012年4月，郭汉尧成立绥阳县吉帮金银花科技发展有限公司，注册资金1000万元。5月，县政府和公司正式签署战略合作协议，共同打造中国首家以金银花为主题的科技产业园。

金银花科技产业园地处绥阳经济开发区内，规划建设用地1000亩。吉帮金银花科技创业园、金银花交易市场同时启动。两年时间里，郭汉尧团队创意提炼开发了金银花茶、食品饮料、日化用品、电子商务等70个金银花创业项目，产业链不断延长。已有6家相关企业入驻产业园，12家企业签约。产业园全面建成后，将实现产值达70亿，农民增收30亿，促进就业5000人，带动创业1万人。去年1月19日，绥阳正式成为第五个“中国金银花之乡”。郭汉尧曾在多个场合与访谈中提及他的目标：要把绥阳金银花打造成中国金银花产业第一品牌！

“绥阳要后来居上，必须依托品牌营销，来树立绥阳金银花产业在全国的高度。”郭汉尧掷地有声地说，“首先要制定以品牌营销为导向的战略思路，品牌为王，加工制胜。而不是等产业园建起来，人手齐了，产品深加工做出来了，再考虑销售、品牌营销。”

以市场为导向，以产品为基础，以品牌为依托，郭汉尧说干就干。利用营销手段，收购中国金银花交易网，借助淘宝互联网工具，面向全国销售金银花产品；加快步伐建设产业园，与遵义医学院、药学院、中国金银花专业委员会联合研发新配方，通过OEM（定点生产）加工生产，招揽全国代理商销售产品。如今整个绥阳金银花产业链已组建了覆盖全国10多个省市的绥阳金银花系列产品专卖销售网点3000多个，签约聘请专业营销人员500多人。

一路披荆斩棘，郭汉尧觉察到如果优质金银花原材料得不到保障，金银花产业链就无法从源头得到保障，随即启动绥阳金银花科技种植示范基地，研发“吉帮一号”金银花种苗，面向全省推广。

如今，绥阳县14个乡镇1.5万余户农户参与种植金银花，面积由2009年的6万亩扩展到现在的20万亩，产值2.4亿元，人均增收3000元。（责任编辑/李 坤）