白酒深调，绵龙春逆风飞扬

王永镇

白酒企业经过黄金十年的高歌猛进之后，由于受到塑化剂事件的冲击，消费者的信心不可避免地受到影响，加之严禁酒驾和中央八项规定的实施，高端白酒的市场销售一落千丈！回首过去的2013年，众多中小酒企为生存苦苦挣扎，这样严峻的形势在成都市绵龙春酒厂董事长万如林先生的眼中，不僅仅只有挑战和考验，而更多的恰是商机。

寻找差异化市场，绵龙春突出重围

2013年年初，绵龙春推出了聚星系列和“绵龙春6年陈”新品，因其精美的包装，良好的口感，适中的价位，大获成功！绵龙春金聚星、15年陈酒市场供不应求，由于各地代理商的出货量远远高于预期，绵龙春酒厂一线员工加班加点生产仍然不能完全兑付全国各地纷至沓来的订单。

就在茅台镇不少小酒厂关门的消息不断传出的时候，绵龙春却更上了一层楼。与2012年同期相比，绵龙春2013年的销售量和销售额均实现翻番，双双创历史新高！

绵龙春之所以能够逆风飞扬、迎难而上，客观上得益于习主席主政后中央八项规定的实施。中央铁腕反腐使得高端白酒畸形消费的泡沫破裂，市场重归理性需求。原来政务和商务接待用酒由高端白酒一统天下的格局被打破，选择绵龙春这样的“民酒”成为一种现实需求。在长三角的一些省市，绵龙春金聚星的热销，甚至是一货难求，就是当下白酒消费理性回归的真实写照。

绵龙春2013年能够在逆境中取得销量和销售额翻番的骄人业绩，与掌舵人万如林过人的商业智慧和20余年的商战经验密不可分。出生于江苏省海安县的万如林，小时候家里很穷，但他颇有生意头脑，上个世纪90年代就开始做起了摩托车生意，而且生意越做越好，到1999年，销售额已达近亿元。然而，一个意外的挫折使他“一夜回到解放前”。

万如林并未因此而一蹶不振，而是很快重新站了起来，开始考虑自己的第二次创业。

经过深入考察，万如林看中了需求量巨大的白酒行业，并选择了生态、地理环境非常适合酿造优质白酒的蒲江县的绵龙春酒厂。

“以前做摩托车生意全是代理，这一次我要做自己的品牌。”万如林从接手绵龙春酒厂那一天起，就确定了创建中高端品牌的市场定位。

然而，四川的白酒品牌林立，如何突出重围，打造有影响力的品牌？

要打造品牌，品质和宣传是重中之重。绵龙春酒厂依托当地得天独厚的自然条件，秉承千余年传统工艺，结合现代技术，取五绵山自然之甘泉，用天府地杂粮之五谷，精心酿制了自己的浓香型白酒。

掌舵人万如林更是从把关原材料、抓市场营销，到寻找代理商，每一件事都亲力亲为。他踏实的作风和诚恳的态度吸引了不少高端人才和优秀代理商加盟助力。

考虑到川酒知名品牌众多，四川市场的竞争几近白热化，一个民营的新品牌想要在此突出重围困难重重。于是，万如林将目光投向川外，在北京、上海、江苏、福建等多地寻找并签约代理商，从外围市场打开局面。

不与茅台、五粮液等一线大品牌争锋，避开锋芒寻找差异化市场，高门槛选择代理商携手创品牌。这就是绵龙春酒厂的核心营销策略。

经过十余年的努力，绵龙春酒厂不仅在名酒如林的四川生存了下来，而且还不断发展壮大。

古人云：生于忧患，死于安乐！万如林乐观地对待企业发展过程中的各种困难，但是微观上他总怀有浓厚的忧患意识。未雨绸缪、先人一步、出奇制胜，是万如林这位商海斗士的真实写照。

牵手意大利教皇酒庄 打造“美浓”红酒

随着国内新生代人群的不断成长，消费升级大势所趋，健康消费理念在80后、90后的心里已然扎根。虽然绵龙春是典型的白酒产品，但是万如林以其独特犀利的眼光，预见到国外红酒在中国日益庞大的市场前景。2013年10月，万如林携酒厂几位高管远赴意大利进行红酒市场的商务考察，毅然决然地斥巨资6000万元，参股意大利著名的教皇酒庄，打造红酒品牌“美浓”。

教皇酒庄的名字源于一处可以使旅行者消除旅途疲劳的喷泉。十五世纪晚期，罗马教皇英诺森十三世授权建此喷泉。1959年，教皇酒庄诞生在罗马Ariccia村，天主教皇以教皇喷泉为酒庄命名。

教皇酒庄在意大利法定葡萄酒产区拥有占地700公顷的葡萄园，近400名员工在园中精心种植，年产葡萄酒约1200万瓶（100，000公升），年营业额近1500000000 million欧元。由于产品线极为丰富，教皇酒庄能以不同价位的产品满足客户差异化的需求。

近年来，教皇酒庄着手推陈出新计划，为具有商业增长力地区的合作伙伴开发高品质产品。经过数年的不断投入，酒庄产品日益丰富多样，创出了诸如西拉子、赤霞珠、美洛、齐沙泥思等葡萄酒品牌，足以比肩法国名贵拉菲庄园葡萄酒等多种名酒。

教皇丰塔纳酒庄的名称彰示了罗马当地城堡的酒文化，带有此产地标识的葡萄酒在国内外市场中获得了一致的认可。教皇酒庄一直遵循互惠互利的贸易政策，成绩斐然，产品通过意大利和国外的一些大型连锁超市销售，超过30%以上的产品出口到欧洲、美国和加拿大。其中，以每年两百万瓶葡萄酒的销售业绩在加拿大的葡萄酒市场独占鳌头。

因为出身豪门、血统高贵，教皇葡萄酒已经被意大利政府选定作为外事接待用酒。美国总统奥巴马在品尝教皇葡萄酒后，对其优良的口感和高雅香型赞不绝口！

2014年2月，“美浓”教皇葡萄酒已经抵达中国，不日将与国内消费者见面。为了保障“美浓”的品质，所有酒均百分百在意大利当地酿造，百分百在意大利灌装，确保原瓶原装。

一切启动市场的准备工作正在有条不紊地进行中。绵龙春将高薪聘请意大利品酒专家加盟教皇酒庄中国运营中心，并将组建一支高素质的销售团队，致力于传承世界红酒文化，引导国人学习西方国家传统的红酒饮用礼仪，培育健康有序的红酒消费市场。

“美浓”秉承绵龙春的招商标准，本着宁缺毋滥的原则，在每一个省只吸收一名有实力的代理商加盟，并将为代理商提供360度全程保姆式服务，规避市场陷阱，携手对葡萄酒市场深耕细作，有效拓展市场。

2014年，源远流长的中国传统白酒文化和时尚浪漫的异域红酒文化将在绵龙春交相辉映。