实现双赢HEBBOURNE式的“零库存”直营合作方式

十年前，中国女装品牌刚兴起的时候，整个品牌服装消费处于萌芽状态，品牌女装供不应求，品牌女装厂家非常强势，可以随意给下线店铺铺满货品，匹之少之又少的换货率，当时品牌女装处于卖方市场，因此大部分单店业绩都比较高，同时库存也比较少。

随着国际大众化品牌全面进入中国市场，中国内地的女装数量也在每年翻番速度增长，市场容量激剧增大，服装市场变为买方市场。原始的铺货制度变得非常危险，大量的品牌专卖店压货，大量的专卖店关店，HEBBOURNE意识到了光靠厂家的市场感觉和大批的提前生产下单存在很大风险，原来的铺货绝大部分是由合作商承担库存，总部只承担相当小的部分。HEBBOURNE采用的新供应链模式已经与品牌初期的铺货制完全不同，是由总部承担全部库存。下属店铺实施这种模式由于供货及时，日常尺码齐全，因此业绩比以前有很大的增长，同时利润率和利润总额也得到很大的提升。

HEBBOURNE是中国第一家代理品牌真正意义实现零库存，零风险的品牌。HEBBOURNE女装店是HEBBOURNE品牌公司共同经营的品牌直营合作店，所以公司在参与经营，参与分成的同时首先要解决的就是免费铺货，不给经营店形成库存压力，正因为彼此的效益捆绑所以公司会合理铺货，按需铺货，这样才能真正规避压货，压资金的风险。

谈到投资，任何投资者都关心自己的资本投入和资本产出的比例，说到底就是关心自己的收益所得。HEBBOURNE女装推出的合作模式恰恰是让所有合作伙伴都能够享受的跟其相关的区域的招商补贴收益，运营主动收益，网店运营收益以及推广补助收益，公司就是要在舍与得之间让合作者享受丰厚的利润。

HEBBOURNE零库存的模式也给该品牌带来了巨大的益处，由于实施了零库存，已经在全国有了六十多家直营合作店，公司不仅保障了这些店实现“零库存”管理，而且还提供前期店面选址，店面整体形象设计，店员专业培训等一系列服务，公司督导从开店前到开店后全程指导，让有无服装销售经验的经销商都可以在经营HEBBOURNE品牌的过程中领略到专业品牌经营带来的益处，从而真正实现双赢。