搏击市场竞风流——山焦汾西化工公司打造民爆强企发展纪实

张文卿，贾卫民

（山西焦煤汾西矿业集团，山西 介休 032000）

巍巍吕梁山下，潺潺汾河水畔，矗立着一座具有52年发展历程的现代化民爆化工企业，它没有华丽的外表，没有显赫的功绩，没有令人仰慕的声望，只有孜孜不倦的努力和坚持不懈的奋斗，用自己的双脚踏出一片坚实的土地，用勤劳的双手绘就一副美丽的愿景。

52年的艰苦奋斗，52年的沧桑巨变，52年的卓越发展，特别是近年来，汾西化工公司在夹缝中求生存，在变化中谋发展、在跨越中求突破，率先实现了生产、配送、销售、爆破服务一体化经营模式，步入全国民爆行业大型企业的行列，一跃成为三晋国营民爆行业老大，成为集团公司民爆化工产业的旗舰领航者。

抢抓机遇，向市场要生存，“逆势上扬”勇闯发展之道路——突出重围转危为机

市场萎缩了，闯市场的空间拓宽了，压力增大了，自我生存的能力增强了。52年历程发展中，汾西化工面临“三次危机”，这三次危机就是三次机遇与转型。干部职工靠着冲天干劲和不屈不挠精神，齐心奋战，自力更生，置之死地而后生，多重压力变动力，在“危”中寻机，最终“逆势上扬”。

1961年6月建厂，汾西矿务局化工厂是公司的前身。前30年一直沿着社会主义计划经济平稳发展。90年代初期，民爆行业从计划经济向市场经济过渡。这是建厂以来的第一次危机，是继续在计划经济的束缚中自生自灭，还是摆脱束缚寻求市场，计划经济时代，企业没有想过要转型，即便想转型动力也不足。危机面前没有救世主，思路决定出路，该公司党政领导超前思维，打破“干多干少都一样”的局面，不找局长找市场，从厂长到职工人人既当生产者，又当销售员，想尽千方百计、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水，艰辛的努力和不断的锤炼，使化工公司成为汾西矿业唯一市场化运作的子公司，99%，以上的产品销往外部市场。

18年后，2008～2010年是汾西化工遇到的第二次危机，也是发展历程中最艰难的三年。国际金融危机和山西省煤炭资源整合的强劲“龙卷风”，席卷了整个民爆产品生产企业。全省煤炭资源整合中，70%的小煤矿被整合关闭，即意味着70%的火工品市场萎缩。严重的经济危机，给汾西化工公司带来的几乎是毁灭性的打击，犹如过山车瞬间滑入低谷，犹如海上骤起的巨大风浪，把汾西化工公司这艘轮船拍打得颤颤颠颠，也让“掌舵人”温金平眉头紧锁、苦思冥想。

公司党委书记李鹏

路在何方，企业如何发展，又该走向何方，……一连串的问号摆在了该公司决策层的面前。单纯依靠生产煤矿井下火工产品，无异于作茧自缚。企业不转型、不发展就等于自杀，咄咄逼人的严峻形势，让该公司的每一个领导深感肩上担子的承重，深知前方道路的艰难。绝不允许企业在民爆市场上“趴下”。“四平八稳地走”步子太慢，赶不上时代发展的步伐，如果不想被社会所淘汰，只有“三步并作两步跑”，迅速把企业做强做大才能适应市场大潮的“水性”。该公司领导果断决定“增加、外销、升级、延伸”产品，既啃骨头，又吃肉，抓住发展机遇，咬紧牙关往过挺。经过三年的拼搏和努力，他们渐渐走出“寒冬”，迎来了化工公司的“春天”。

2013年，汾西化工遇到发展中的第三次危机。面临安全生产压力、技术改造压力、市场竞争压力、企业发展压力，经过腥风血雨的汾西化工更清醒地看到在经济危机中蕴含着的发展机遇。他们把增强企业可持续发展能力作为主攻方向，建大工程、产品升级、加大安全投入、向标准要效益，以只争朝夕的精神，不等不靠，主动出击，以“联合重组”的方式拓宽路子突破重围，力争在市场经济大潮中站得稳、立得正、行得远。

敢为人先，变压力为动力，“抱团取暖”整合扩宽民爆市场——联合重组拓宽道路

改革如逆水行舟，不进则退。它是创新，也是探索，更是挑战。汾西化工公司的改革好比凤凰涅槃，经历过烈火的煎熬和生死的考验，在重生中达到升华。如果说，经历过经济风波的汾西化工愈战愈勇，那么联合重组，让这块“小舢板”变成了“大航母”扬帆沧海。

汾西化工在焦煤集团公司内部是一个完全市场化运作的企业，99%的产品销往全国各地。2008年，全省煤炭资源整合，关闭小煤矿，火工品市场萎缩，产品需求量下降。按照以往自产自销的方式显然不能适应市场的快速发展。敏锐的嗅觉，让公司决策层认识到，市场萎缩，不等于没有市场，企业要赢得先机，必须在有限的市场中加大营销力度，提高产品在市场的占有率。于是，联合重组、调整战略成了汾西化工勇往直前的奋斗目标。

要打破以往旧模式，就得从里到外“改头换面”。2008年，他们与西山化工厂联合重组为“山西焦煤集团公司化工有限责任公司”，2011年，他们全资收购整合太钢民爆工程公司，拓展尖山铁矿、东山石灰石矿的生产爆破业务，2012年，他们与吕梁市民爆公司及其所属13个县市的流通企业“强强联手”，组建“山西焦煤化工吕梁民爆有限责任公司”。

公司经理温金平

雷管生产线在线监控系统,实现了人机隔离,提高了本质化安全水平

高附加值塑料导爆管生产线

按照行业“鼓励炸药生产方式由固定生产线向现场混装爆破服务一体化模式发展”的要求，汾西化工公司以市场为导向，采取成本最低、速度最快、风险最小的并购方式，培育新的经济增长点，积极与上下游产业联合并购，将产业链进一步延伸。扩大规模的同时，他们因地制宜地进行“两个调整”，使他们赢得了广阔的露天爆破服务市场。“两个调整”即调整市场方向：由井下爆破向露天爆破转移，由采煤业向非煤矿山和重点工程转移，由省内市场向省外市场延伸，使其开辟了内蒙、陕西、河南等省外市场，占领了省内高速公路和铁路等重点工程市场以及露天煤矿和非煤矿山爆破市场，全年省内重点工程和内蒙、陕西等省外市场份额占到该公司全年销售额50 %以上。省外销售额度和开发力度位居全省同行业首位。销售网络不仅覆盖了全省11个地市，而且还远销内蒙、陕西、河南等地。其次，调整产品结构：由普通产品向高端产品发展，由低附加值产品向高附加值产品发展。他们筹集资金，先后上马导爆管雷管和铵油炸药现场混装车，经济效益和社会效益“双丰收”。目前，汾西化工公司70 %的产品属于转型新产品，经历了创业、建设和跨越“三个阶段”发展历程的汾西化工公司，拥有雷管、炸药两大系列十余个品种，产量呈几何式、裂变状递增，生产能力翻番，以炸药70 000吨、雷管7 000万发的年生产能力，步入了大型民爆企业行列，在行业中拥有了话语权，大大提升了企业形象和影响力。

调整战略，延伸产业链条，“披荆斩棘”高唱凯歌一路走来——跨越发展超越自我

“企业发展的关键在于转型，而技术改造是转型跨越的活力源泉，只有不断改革创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”汾西化工公司经理温金平说。近年来，汾西化工公司把企业可持续发展能力作为主攻方向，以凤凰涅槃、绝地重生的勇气和魄力进行大刀阔斧的创新与改革。

采用国内先进的雷管自动化装填技术，实现了雷管装填生产线人机隔离操作

汾西化工公司卧薪尝胆，厚积薄发，几年来累计投资2亿多元，用于调整产品结构和技术改造，极大地提升了企业的技术装备水平、本质安全水平和市场竞争能力。一项项技术改造工程紧锣密鼓的建设，一项项新产品抓紧试制，一条条新的生产线取代了旧的落后的生产线，在保持原有生产品种的情况下，上马了导爆管雷管、高强度高精度导爆管、现场混装炸药车及地面辅助设施建设项目，完善了雷管、炸药生产线视频监视信息传输系统。2010年，生产出了产品附加值高、适合露天爆破和重点工程使用的民爆换代产品导爆管雷管，丰富了品种，拓宽了市场，增强了企业竞争力。2011年，该公司建成5座现场混装炸药地面站，分布在孝义、灵石、交口、娄烦、太原杏花岭五个县区，均采用国内先进技术和装备，为当地及周边煤矿和非煤矿山提供生产、爆破一体化服务，实现了安全、高效、节能、环保的生产模式，行业先进的新技术、新工艺、新装备在汾西化工公司得到充分推广应用。2012年，汾西化工公司开始试制比普通的塑料导爆管更具抗拉力和延伸性、安全性的高强度高精度导爆管。7月28日，首批高强度高精度导爆管“噼噼蓬蓬”成功的进行了试验检测，标志着汾西化工公司吹响了进军高端市场的号角。2013年，采用国内先进技术改造后的新雷管自动化装填装配生产线投入使用，这条生产线变起爆药为无起爆药生产，更加安全可靠，同时实现了信息采集在线监控、雷管装填生产线人机隔离操作，在计算机程序控制下危险工序无人操作、故障自动检测、在监控人员指令下实现不停机自动加药、抗爆间内各工位之间的防爆设施和控制系统的电气防爆措施等组成有效的安全防护，提高了本质安全水平。复杂多变的经济环境和严峻的安全生产形势，让身经百战的汾西化工“宝刀不老”，再战群雄。2013年全年生产炸药69 866吨，完成全年任务的166 %，销售炸药66 379吨，完成全年任务的158 %；生产雷管2 725万发，完成全年任务的136 %，销售雷管2 931万发，完成全年任务的146 %，实现了产销两旺。

配送中心民爆产品专用车辆

如今，汾西化工公司把每一次危机当做企业转变经营模式的机遇。他们紧紧把握行业技术的脉搏，在科技强企的道路上，一年一个新台阶，年年进行新技改，年年增加新项目，目前，汾西化工公司在建的乳化炸药新区工程是建企52年来汾西化工发展史上具有里程碑意义的一项大工程，主体已完工。经历了52年的发展历程的汾西化工公司，从单纯生产型企业发展成为生产、配送、销售、爆破服务一体化经营模式的综合企业，以炸药70 000吨、雷管7 000万发的年生产能力，在山西省民爆行业总规模名列前茅。汾西化工公司是山西省质量信誉AAA级企业，“灵捷”牌炸药是山西省著名商标，8号煤矿许用瞬发电雷管荣获山西名牌产品称号。他们创造的品牌和公司一样出名。汾西化工公司这艘民爆行业的航空母舰，正乘着改革的春风，在焦煤集团公司这条开阔的大海上扬帆远航，朝全国民爆企业20强的奋斗目标奋勇前行！