浅谈我国艺术品市场的营销

2014-07-12刘雨霏中央美术学院100000

大众文艺 2014年21期

刘雨霏（中央美术学院 100000）

艺术品市场中营销是非常重要的环节，其主要的作用是将艺术品从生产者手中转移到消费者手中。艺术品市场的营销所面对的对象和一般商品相比有着一定的特殊性。另外，因为营销本身就比较复杂，所以在越来越复杂的艺术品市场中，怎么样根据艺术品的特点进行营销，并让这种营销方式有利于艺术品市场的健康和长远发展成为了现阶段艺术品市场亟待解决的重要问题。

一、艺术品市场的基本概念

（一）艺术品市场的定义

我国艺术品市场就是根据艺术品的需求方和艺术品的供应方共同运作，形成的微观方面的艺术品交易市场。艺术品的生产、流通、消费、环境以及管理等关联运作则形成了宏观方面的艺术品市场。

（二）艺术品市场的起源和发展

当社会生产力有一定的发展后，人们就开始利用少数的剩余产品进行交换，从而就形成了最早的市场。公元6世纪，艺术开始成为商品，这个时候生产和营销艺术商品都是通过艺术家自己完成的，这也是现代艺术品市场的基础。18世纪，一些画家逐渐充当起老板或者艺术品中介，代销和营销出现。19世纪，艺术商业活动开始快速发展，而且活动的规模也在不断扩大，很多专业机构开始出现，现代艺术品市场也开始逐步产生和发展。

（三）艺术品市场的特点

通常来说，依据艺术品市场的概念和发展来看，艺术品市场具有三个方面的特点。首先是商品供给的特殊性，这主要是因为艺术品自身的文化价值、历史价值所决定的。其次，市场的从业人员具有相当高的专业性。不仅要求从业人员营销技巧高超，还应有一定的文化素养。最后，现阶段由于艺术品市场的发展和情况，其市场是复杂多样的。

二、我国艺术品市场营销的现状

（一）我国艺术品营销的发展态势

艺术品市场的营销规模在逐渐的扩大，尤其是随着我国经济、文化以及政治等各方面的快速发展，艺术品开始成为一种消费品逐渐进入到每个家庭中。在市场的交易环节和流通环节中，更多的艺术品成为了行为对象。其次艺术品市场的营销方式开始变得多元化。

（二）我国艺术品营销存在的问题

1.缺乏营销环境的分析

艺术品市场中各种艺术商品虽然具有自身的共性，但是在对其进行营销时，从业人员往往忽视了各种艺术商品的各自特点，采用相同的策略来对不同类型和不同层次的艺术商品进行销售。

2.艺术品质量参差不齐

我国艺术商品目前还比较缺乏原创性，艺术商品的品牌也不响亮，而且赝品比较多。艺术品的质量参差不齐，会对艺术品市场的营销产生直接影响。

3.缺乏政策法规保障

现阶段我国艺术品市场营销并没有专门的政策法规来对其进行保障，基本上都是参考适用于普通商品的营销法律法规。但是，艺术商品存在一定的特殊性，特别是在评定等级以及确定价格时，缺乏相关的政策法规使得艺术品市场营销得不到有效保障。

4.公众性营销偏低

长期以来，艺术品凭借其独有的艺术价值、文化价值等，成为一小部分人购买的产品。使得艺术品的购买人群较为固定。也正是因为这点导致我国现在的艺术品市场营销还是针对一部分固定消费者，公众性营销偏低。

三、我国艺术品营销的策略

（一）细化市场、确定市场地位

细化市场通常指的是格局异质市场中的客户群体来分析，寻找他们具有的共同需要。所以，在对艺术商品进行营销时，首先需要提前对艺术商品的性质进行详细的研究分析，重视小范围内的市场调查工作。做好细化市场工作，这样才能更好的找准目标市场。市场定位就是企业以及商品确定在目标市场中应该所在的位置。确定出合理的市场定位，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

（二）增强艺术商品的艺术延伸意义

艺术商品的艺术延伸意义就是艺术商品背后所具有的意义。在对艺术商品的价值进行衡量时并不完全依靠艺术商品的材料以及消耗的劳动时间等，艺术商品的成交价格基本上都取决于可见部分以外的东西。所以在艺术品市场的营销中，完整地将艺术商品背后的意义传递给消费者，能够让消费者更好的接受这个艺术商品。例如在实际营销过程中尽量将艺术品的艺术底蕴、文化底蕴或者历史底蕴传达给消费者，尤其是艺术品的实际价值和价格走势等。

（三）多渠道营销

在对艺术商品进行营销时，从业人员务必根据艺术商品的实际特点来选择比较合理的策略，同时也应该要重视其他一些可用的营销渠道。比如在对某一件艺术商品进行定价和包装之后，不仅可以将这个艺术商品送去展览，也可以在比较合适的画廊中进行寄售，另外也可以在专业的网站上进行交易。除了这些外，营销中介也可以根据艺术商品的市场定位以及自身的实力来采取比较新颖的渠道销售策略。只有对艺术市场营销渠道进行不断的创新，才能将艺术品市场营销渠道拓宽。