飞马旅北京落地礼暨 无线在创业聚启动会企业家投资人问答

南立新创业邦主编

你认为“月落乌啼霜满天”这句诗，跟创业有什么关系？你为创业者服务最大的压力是什么？

我觉得现在是创业者正忙的时候，不是江枫渔火对愁眠，创业者大部分晚上是不睡觉的，是夜游神。我觉得可能最大的压力怎么把这个活干好，创业者越来棒，我们的活也越来越多。

徐小平真格基金创始人

如果你穿越来到现在这个时代，当时的年纪、时间、背景、资源，一切从头开始，你是否会依旧选择创业？

我还是会做我喜欢的事，做我最熟悉的事。经常有人说创什么业，创业最好不要人云亦云，不要跟风赶潮流，要做真正打动你的心灵的事情。打动心灵有一个特别重要的方面就是好玩。如果你要做任何事情的话，一定要做来自你心灵深处的呼唤，还有人跟你呼应，我想这样的事一定能做成，就是不成也成了。因为我喜欢，过了瘾了。另外，从创业的角度，男女都一样，创业往往把女生变成了男生，因为有压力。

汪潮涌信中立董事长

互联网公司都会变成自媒体？

肯定是对的，自从有了互联网，我每天都在刷屏，为了对得起我400多万微博的粉丝，朋友圈里关注的朋友，自己指头都已经僵硬磨出茧子了。我成了一个自媒体。我也在寻找更多的具有投资价值的自媒体，有这个方面的创业想法的朋友，可以通过飞马旅，也可以直接找我们。

幸福来自于内心，我比80年代、90年代更幸福。虽然我们做投资的，但是跟在座的创业者是一样的，创业者最大的挑战就是找资金。15年前创办信中利的时候，那个时候创业者很孤独，比较幸运的是投了百度、搜狐。看到今天这么多的公司，一方面感到很兴奋，一方面也感到很迷惘。兴奋是有那么多创业的热情；迷惘或者挑战是，这么多公司，我去投哪家？这是我们今天的幸运和不幸，幸运的是有袁岳，有飞马旅可以把大家汇集在一起，给大家脱颖而出的机会，这样就让我们选择的成本降低。

站在巨人的肩膀上，再加一把劲。我们的投资人是一个投资邦，投资邦和创业邦加在一起，大家互相帮，这样就能飞起来，成为未来的千里马。

王江航班管家ceo

据说有的VC实际上已经没钱了，但还在不断地看项目，对于这种行为，您的看法是什么？请您给创业者识别这些假冒伪劣投资人的支个招？

对于没有经验的事，我只能猜测。任何一种投资、被投资，创业和投资人打交道都是一种商业行为。首先，第一找大品牌，有成功业绩的。第二点，去了解口碑，实际投过创业者公司的口碑去了解。第三点，和相关的服务机构进行合作，能够提高鉴别假冒伪劣投资人的能力，不会在创业一开始掉到坑里。我这十几年没有碰到这种情况。我认为其实规避起来一点也不难，一个是和品牌合作。二是通过口碑，其他创业者等渠道，了解这些投资人背景及他们投过的项目。第三是通过专业投融资的服务机构和辅导机构来鉴别，这应该是一个不难的事。

但事实上什么比较难呢？找到一个对的投资人是非常难的，找到一个真的投资人不难。这个对的投资人，大家都说创业、投资，尤其是早期投资者，天使轮和A轮投资者，更像是寻求一种生活上的伴侣，未来要走很长的路，这个时候选择是非常重要的。大家的价值观，对未来的判断是否一致，对未来可能面临的困难和艰辛是否有忍耐和包容，找到对的投资人比找到真的投资人难好多倍。怎么样能找到对的投资人呢？这个事也没有一个非常稳定和固定的方法。有一些基本的判断方法，有一种沟通方式，你的理想，你感兴趣的事情，是不是投资人同样感兴趣。尤其在早期寻找投资者的时候，大家理念一致，比在公司估值上的一致更为重要。

李想汽车之家创始人

创业在TMT这条路到底有没有希望？尤其在北京，很多都是TMT项目，他们会面临既有BAT大头们的打压，后面有很多创业新秀的复制和追赶，因为互联网只有老大老二，没有老三老四。

TMT行业只有老大老二，对你的要求是，如果你想做TMT行业，想要活得不错，这个事其实是个很难的事情，赢一般就只有一两个，剩下的全是输的。你要想做TMT行业，就必须只有一个信念，我必须在这个领域里成为第一，如果没有这样的信念或者说觉得做哪儿算哪儿，那就别碰这个行业了，因为这个行业是赢家通吃的行业。

我自己创过两次业，纯粹是自己喜欢做个泡泡网，每天工作14个小时，所有的事情都全力以赴，但是这个事跟你赢不赢没有关系。创办汽车之家的时候变成另外一种想法，我一定要赢，为了这个赢能符合的事情都去做了，我自己做不了的，我去请最好的人去做。这是我两次创业的最大感受。

海泉音乐人

创业公司怎么招人？几个关键词，呈现必备品质、技能？

我对文化公司的创业招人可能更了解一些。原来音乐行业是精英行业，我十几年前做创业公司的时候，一个模式谁都可以来，你来了以后看你在这里面投入的精神和成长的幅度，来判断有没有可能留下来，更多的是来判断音乐人创作和演奏家。如果是其他的职员的话，我觉得有一点最重要，你是不是真的喜欢这个事，真的喜欢这事的话，就可以一天工作很多个小时。我希望找到的人跟我在一起没什么压力，跟我们团队的人在一起，每天很开心。

郭昕北京云基地首席顾问、云华时代职能科技董事长

如何理解创业者的专注？

如果创业用一个字来说，就是难。因为创业是在做一个别人没有做过的事情，虽然你自己特别热爱，但是你做了一件没有参照物的事情就非常难。

难的时候，我们通常用两种选择，第一种找人去帮忙。第二找一个参照物。结果可能有参照物，但是过程可能没有参照物。那这个时间怎么做？招人、资金问题，每一个创业者可能都经过这个痛苦。

其实创业总结下来下三条。第一条一定要专注。第二条公平。因为创业大家都寄希望于未来，这里面就涉及到找人，怎么分配利益，怎么分配工作，所以公平很重要。第三条要有一个非常远大的战略目标。但是战略目标的实现，有赖于你的专注，专注的过程当中，有赖于你对所有团队的领导，基本原则就是公平。endprint

蔡明科宝博洛家居集团创始人兼董事长

回想一下，你在创业早期作出的最重要决定有哪些？

我想不起来了，因为大学一毕业我就创业了，天生一定要创业。最重要的决定？这块太难聊了，其实我一直在创业。我做的事涉及衣食住行，我生产摩托车，做整体家居解决方案，又做服装和餐饮。我的投资不一样。最近特别快，一个月迅速投了五家。博洛尼是一个传统企业，要迅速变成O2O的企业。最大的决定你要看明白未来，你要不要做一个平庸的企业。我最近投了一个叫易洗车公司，它把全国12000个洗车厂都给签了，你在我这儿买个卡，全国各地都能洗，基于周围地理位置全蹦出来了。这个企业没怎么估值都投了，因为我能学东西。

当然我背后有一个要诀，如果我当大股东的话，我是必须亲力亲为地干。但凡我不能就是要让别人做，自己的股份要逐步退到50%以下。有一个企业发展的特别快，天使投了25万元，一年零九个月时间公司的纯利润就超过1500万元。

倪振东清科集团创始人兼董事长

第一次创业需要注意什么？通常会有哪些能力缺陷需要弥补？

当时公司第一拨创始人就是我在清华创业协会办创业大赛时候的五个人。后来他们不想创业了，我就把这个股份收回来。2000年，我就找了清华经管学院系主任一块儿创业。互联网泡沫后，有的人留学或离开，我就又把股份又收回来。

我的第一个教训是，并不是创始人越多越好，其实两三个是最好的，所以现在就剩下我一个创始人，其实挺孤独的。第二找投资的时候，你能不找的时候就不找，能咬牙挺住就过去了。第三创业就是坚持。创业就像挖井一样，其实有时候离成功就是半步，半年或者一年时间，但很多人就放弃了，这很可惜。在创业里面有的是百米冠军像小米，但有的是慢鱼像58，像我们这个行业熬很多年才能熬得出来。创业者还是要坚持，这是所有的基因里面最重要的。创业没有定式，小米做的事我们不一定能做，京东做的事也不见得能做，但每一个创业者背后，肯定有非常精彩的故事。我觉得创业成功、失败并不重要，过程最重要。

李斌易车网创始人兼董事长

如何看待和好朋友一起创业的问题？如何分配股权？

其实所有人创业的时候，第一个想法都是和志同道合的好朋友一起创业。第一搞平均主义是不行的，一个创业的团队，还是应该有一个非常清晰的主心骨。第二个创业是不是一定要和朋友一起的。朋友是朋友，创业需要你组合真正的团队。

陈亮泰山创投创始合伙人兼总裁

请讲一个段子，并说说分享它的理由。

我讲讲泰山共同创始公司的故事。泰山早期开始创业的时候没钱，一边融资一边投资。前一两家公司，其实都是跟自己的朋友开始做的。其中一家公司我们那帮小兄弟花了特别多精力，前半年找商业模式，后面花了无数精力完成了几轮融资。到了第三年的时候发现公司有两三千万的收入。那时不管是股东、共同创始人决策，还是管理层开会，都讨论商业模式、运营、未来，进行了几次裁员，但总也找不着方向。竞争对手越来越好，我们就非常心痛。到了第三年年底，已经花了一两个亿人民币了。有一天，我们开股东会的时候，我问一个问题，用户为什么从我们这儿买东西？大家全回答不上来了。我们一群很勤奋的聪明人，花了三年的时间，花了几千万美金了。团队总找最好的，其实很拼命了。没想到真正的用户要什么，这个可能是泰山一期里面，三四年前最重要的教训。

泰山二期投了很多项目。但是一直关注一个问题，创始人真正了解用户要什么，我们是不是真正给用户创造巨大价值，这个可能是我更愿意分享给大家的一个关键故事，所有商业模式今天都不重要了，真正给用户创造价值才最关键。

吴声互联网营销资深人士商务部电商咨委会委员

对支付行业最高的工资怎么看？

第一最高工资的前提是量力而行，如果没有愿景，没有价值观，我觉得最高工资也是打水漂。第二基于价值观，量力而行。第三，我认为支付行业最高工资的最后目的是为了不支付、少支付，为什么？因为你不是职业经理人，你不是公司所有者，你本身是创业者，其实这也是我特别想分享的一句话，我们不要认为像李想、蔡明、李斌他们才是创业者。高管要有真正的创业者姿态、企业家精神，每个人都应该有创业者的精神和情怀，都应该有企业家的格局和企图心。只有在这个意义上，我们自我打开的程度才会价值最大化。至于最终到底是期权、股票，IPO、并购，还是行业的最高工资，那只不过是水到渠成，自然而然的事情。

俞敏洪新东方创始人兼董事长

在线教育的出现，过去模式的教育机构无疑收到冲击，在这场变革中，新东方该怎么办？

越是大公司，就越面临着发展难题。大公司内部往往与创新背道而驰。作为诺基亚的忠实用户，我一直期待它能够推出和苹果媲美的新产品，然而我最后仍然感到失望，而这一等就是三年。船大难掉头，内部创新难度大，对此我深有感触。如果新东方不是上市公司的话，我马上可以做出决定，把一年十几亿的利润全部投入到创新之中去，100各项目成十个就可以了。目前来说，上市反而是新东方发展的障碍。和在座的相比较，我做事情比你们更加艰难。

在线教育的兴起令新东方内部艰难，就像当年诺基亚、柯达所同样的问题。我最大的困惑就是新东方线下和线上不能联合作战，目前来说，把两者融合在一起还真有点难度。但是在移动互联网时代，我对新东方仍然是比较有信心的，平台不光是人群的集聚，而是有效果的人群集聚。这就是大家经常谈到的客户转化率的问题。任何教育产品不变的核心就是提供权威有效的教育内容和系统，我想新东方平台能够做到这一点。endprint