Schmitz汉诺威展示中国市场野心

本刊记者 宁文祥 编译

每一届汉诺威商用车展，Schmitz的挂车产品都是我们关注的焦点。今年的展会上，Schmitz让我们关注的不仅仅只有他们的产品，还有他们在中国挂车市场大干一场的雄心壮志。

Schmitz在上一个财政年的市场表现十分良好。根据公司的董事会主席Ulrich Schümer先生透露：“Schmitz在2013/2014财政年表现良好，在这一财政年Schmitz共交付45 300辆挂车，营业收入达到了16.25亿欧元，同比增长了7.5%。”从本届车展看，Schmitz显然并不满足于目前的增长势头，他们在车展上发布了全新的产品，也发布了未来的市场策略。

推出无焊缝工字梁

作为欧洲最大的挂车企业，Schmitz在挂车技术的研发上一直都是不遗余力的。从去年开始，Schmitz总共投入了超过3 000万欧元位于德国阿尔滕贝格（Altenberge）的工厂建立了一条全新的工字梁生产线。Ulrich Schümer表示：“全新的生产线生产的大梁都是冷压成型的，没有任何焊缝。”他表示，这种全新的大梁已经于7月底在阿尔滕贝格基地全面量产了。Schmitz这种全新的工字梁产品是否只会在德国生产？答案是否定的。根据Ulrich Schümer介绍，这款产品很快将会在Schmitz的武汉基地进行量产。

Schmitz全新的工字梁生产线将会渐渐取代传统的生产技术。根据介绍，采用无焊缝的工字梁结构不论对于Schmitz的生产还是客户的使用都有很大的好处，因为焊接的过程中会集聚大量的热有可能会造成压力损害材料。Schmitz负责研发的董事成员Roland Klement表示：“这样的单片工字梁不仅质量好，而且十分精确。”他表示，过去用铆钉的结构已经被客户所认可，现在我们根据客户的需求也在渐渐改变我们的生产过程。

根据Roland Klement介绍，Schmitz原本的280个焊接生产线如今已经换成了20个全新的工字梁生产线。到2014年年底，Schmitz计划将75%的产品使用全新的冷压成型的工字梁。Schmitz新技术的应用速度相当迅速。

Schmitz中国市场中期目标：10%市场份额

由于史密斯在研发的投入很大，所以如果全新的工字梁生产线在德国生产一切顺利，那么这条生产线引入到中国湖北武汉的工厂中也只是时间的问题。

Schmitz 的董事Andreas Schmitz先生自从2013年8月Schmitz在武汉的工厂成立以来就一直居住在中国，他负责Schmitz在武汉工厂的搭建和销售网络的开拓。他表示如今武汉工厂对于设备的需求是很大的，武汉工厂所开发的产品和德国的产品是同步的。Schmitz武汉工厂奠基以来，筹备工作就马上紧锣密鼓地进行了。据了解，Schmitz武汉工厂的主体建筑已经在今年的6月份完工。10月份，Schmitz的武汉工厂就要正式开始投入生产。在正式投入生产之前，Schmitz的工作人员和工厂工人都已经进行了完善的培训，一切都准备好了，都在等待10月份正式开工生产的那一刻。

Schmitz的武汉工厂开始量产后，第一个工作任务就是需要生产出500台半挂车交付给客户。2012年，Schmitz和东风汽车公司组建了合资公司，在仅仅两年的时间，史密斯就生产出第一批500台半挂车并交付客户，对于其他在中国投资的专用汽车合资公司而言，Schmitz这一次的开拓步伐显然十分神速。Andreas Schmitz表示：“毕竟考虑到事情的复杂性，在如此短的时间内完成这一切很不容易。我们之前在欧洲和美洲的市场都取得了成功，我们会把我们成功的经验应用到中国，在中国这个快速增长的经济体中取得成功。”

东风汽车公司和Schmitz都将为他们的合资公司投入1亿欧元。Andreas Schmitz表示，中国近几年挂车的市场需求大约在17.5~ 20万辆之间，Schmitz的目标是到2018/2019的商业年内，将他们在中国的市场份额提升到10%。他说：“在中国生产的挂车产品的需要比欧洲的产品更为坚固耐用。这就是为什么到了中国后我们也要研发出新的产品。” Andreas Schmitz并不满足于武汉的工厂产品只在中国销售，今后Schmitz还将把在中国生产的产品销往中国周边的国家，如蒙古等。Schmitz在中国的工厂位于武汉经济技术开发区，在发挥全部产能的情况下，该工厂年产挂车的能力将达到4万辆。

看好市场 Schmitz增加“兵力”

Schmitz在2013/2014财政年的挂车销售数量为45 362辆，同比增长了11.7%。Ulrich Schümer认为Schmitz的挂车销售还有进一步增长的潜力。在2014/2015财政年，Schmitz目标的销售收入是18亿欧元，目标销售48 900台挂车产品。“我们需要好好利用南欧和西欧的经济复苏，发挥Schmitz在技术和市场上的优势，来扩大Schmitz在这些市场的地位。” Ulrich Schümer表示。由于市场的复苏，Schmitz在德国正在扩充他们的队伍，仅仅2014年他们就已经提供了110个新的岗位。截至上一个财政年，Schmitz员工的数量已经增加到5 093个。