国望机械 强势进军高端印后市场

2013年3月3日，第21届华南印刷展在位于广州的中国进出口商品交易会展馆A区举行。作为国内裁切领域的领军企业，国望机械集团（以下简称国望）携多款裁切、模切烫金设备亮相展会，备受瞩目。

与沃伦贝格合作强势进军高端印后市场

2013年，国望与德国baumann集团合资成立沃伦贝格国望（上海）机械有限公司。谈及合作原因，董事长林国平指出，沃伦贝格在欧洲裁切领域久负盛名，但在中国市场的营销仍处空白，而国望在国内有着较高的品牌知名度，市场和渠道较为完善，此次合作正是双方平台的优势互补，因此一拍即合。

通过与沃伦贝格合作，国望不仅成功切入高端印后市场，而且在为高端客户服务方面也走在了行业前列。“我们很有信心通过沃伦贝格的品牌、管理、技术优势，以适中的价格服务于国内外高端客户。同时，国望的自有品牌也将继续主打国内外中高端客户市场。公司计划通过双品牌战略，最终实现对市场有点有面的全覆盖。”林国平强调。

此外，在高端市场客户的开拓层面上，国望丝毫也不含糊。这一点，从国望积极走出国门、不断向海外市场进军可见一斑。目前，国望把海外市场的扩展重点放在欧美地区。对此，林国平解释说：“与东南亚市场更加重视价格相比，欧美国家的产品定位较高，能够体现出产品的价值和空间。”

“很多国内的印后品牌不敢把自己定位高端，这是一种缺乏自信的表现。”林国平补充说，“当然，从另一个层面上讲，如果产品品质无法获得欧美市场认可，你强行推销给人家，自己的损失可能会更加严重。欧美市场的门槛很高，许多产品的安全指数不达标，根本没办法进入这个市场。哪怕只是把这些产品白白送给欧美企业，他们可能还嫌运费高呢。”

2007年，国望正式进入欧美市场。在不到7年的时间里，其欧美市场的份额占比已经能够达到20%左右，成绩相当可观。“通过几十年的努力，国望的品牌摆在那里，客户接受度很高。现在的企业喜欢拼价格，这必然会减低产品的品质，否则就会亏损，但我们不怕。”林国平信心满满。如今，有了德国沃伦贝格品牌的助力，国望底气更足了。

中国市场依然重要区域协调发展更加平衡

尽管国望在开发海外市场方面不遗余力，但如果想取得更好的销售业绩，中国市场也是必争之地。久经沙场的林国平当然深谙此道。此次与沃伦贝格合作，引进来自德国的先进技术，就是要在这片市场上做出点成绩。其最新的自动化裁切生产线，便是填补国内市场空白的力作。“我们在裁切领域耕耘多年，有很多技术力量的储备。与沃伦贝格合作以后，我们的技术水平得到了迅速提升。林国平补充说。

“中国毫无疑问是国望最大的市场。在现在的大环境下，如果有企业不重视中国市场的话，肯定会非常失败。”林国平认为，对于中国市场来说，任何一片区域都可能创造出价值。“虽然东部沿海地区创造的价值更多，但竞争也更激烈，如果出现经济上的波动，这片区域对企业的影响也会更加广泛。反观中西部地方，不仅经济发展平稳，而且市场潜力巨大，可以为企业贡献稳定的收入。”很显然，国望更加重视通过市场的协调发展将运营风险降至最低。

当然，作为企业所在地，浙江市场仍然是国望关注的焦点。“毫无疑问，在家门口市场的成功突破对我们在外省市场的开拓意义重大。浙江市场对于印刷业来说还是一块非常大的蛋糕。”

看好包装印刷国望积极转型应对

近年来，书刊印刷市场下滑明显，但包装印刷市场却获得较为显著的增长。国望看准市场时机，积极推出C-160Y、C-106QP等多款自动化的模切烫金设备，向包装印刷市场进军，也取得了不错的成绩。“一个完美的产品，必须通过包装来体现。比如说，苹果公司的产品包装很完美、漂亮，这也有助于人们对于苹果产品品质认可度的提升。”林国平强调。

作为包装市场的后来者，国望如何迎头赶上？“制造业想要把品牌做好，必须做好产品的品质！”林国平坦言，虽然模切烫金设备起步较晚，但一经推出就受到了市场的认可，这就是品牌效应。“很多客户看好国望的模切烫金设备，很大程度上来自对国望切纸机带来的认同感，但让客户最终接受产品，还得靠品质说话。”国望的模切烫金设备融入了国望几十年的产品开发经验和沃伦贝格无懈可击的技术特质，再加上国望积极打造的品牌效应，最终受到更广泛的市场认可也只是时间的问题。

市场环境的转变，也为国望模切烫金设备的推广创造了良机。林国平表示，他对国内印刷企业使用自动化设备替代原来单一的人力劳动有着足够的信心。“这是一个非常具有潜力的市场。”在林国平看来，现在印刷企业员工的人工成本高、流动性大，而且越来越不愿意从事体力劳动，这会强迫老板去提升设备的自动化。“很多客户还在使用‘老虎嘴，自动化程度太低。而且，市场节奏也在日益加快，自动化的优势将非常明显。”在这个基础上，国望也会慢慢引导客户，帮助他们用自动化设备代替原来手动化的设备。

当然，没有机会亲临本届华南印刷展的人士也不要感受到遗憾，2014年11月，国望还将携全产业线产品亮相2014全印展。在近800多平方米的参展面积上，国望与沃伦贝格合作的全新品牌将正式与行业观众们见面。

“现在参加展会的费用很高，因此钱必须花在刀刃上。”国望在全印展上的盛大亮相，既是对自身定位高端品牌的认同，也是对全印展展会效果的认可。让我们共同期待，在8个月后，国望会为我们奉献一场精彩绝伦的视觉盛宴。