对话张宝全： 成功=企业家天性+艺术家悟性

《中国民商》： 让艺术家和商人的身份重叠起来，最大的优势是什么？

张宝全： 商人很多是天生的，不是可以学出来。管理是可以学出来的。管理是一种方法，经营不是一种方法，是一种感觉或者悟性。就像我们公司做了这么多事情，当时做的时候，别人都觉你的莫名其妙，觉得你是文艺青年，纯粹是为理想在做艺术和电影。他根本就没想到，这可能是我们中国下一步很重要的产业。所以说搞艺术的人的好处，就是他天生的悟性，这种悟性就让他在感觉和决策时具有前瞻性。

《中国民商》： 那么在您刚开始做企业的时候，艺术家的身份占上风时，会觉得困难吗？

张宝全： 所以我觉得我跟别人的不同，是我一开始创业的时候压力很大，最后真的在做事情的时候会特别小心，你必须把这个事情的所有的坏处都想到。我跟我们高管的要求就是你必须把你的坏处都想到，想到之后你再告诉人家觉得这个事情能不能做，如果你觉得能做，那我就知道你的成功率很高。但是更多的人，他不会想到那么多坏处，会只想好处，钱还没挣到就先想着怎么花，明天我挣一千万，一个亿怎么花，他没有想到，这一千万、一个亿中间有很多问题没有解决，你根本挣不到手。有很多风险。

《中国民商》： 所以这么说，您有悲观主义的情节？

张宝全： 一个经营者往往像个悲观者，所谓悲观者就是由他的思维方式决定的。我最早自己创业，又是搞文出身，当时还没有什么商业资源，也没有很多资金，但那时候做的起点比较高。看别人做房地产挣钱，怎么炒买炒卖做房地产，那个时候只知道这个行业将来会是一个新兴行业，但是就不知道做这个行业其实是需要很高的门槛。所以当我进来的时候，自己的难处就很大。当然后来也会有很多巧合，正因为你这种不会说大话，有点书呆子的性格，很多做房地产的银行，就会选中你这样的人。因为真的像那些忽悠的人，银行也不放心。

《中国民商》： 现在看，当时银行选中您的公司合作，有哪些原因？

张宝全： 第一，这个人很诚实。第二，我刚开公司的时候，在公司里面又是打字员又是总经理，因为那个时候我们公司就我一个人。第三，他觉得你，刚从部队转业出来，也有人脉资源。另外，因为以前我是搞文字创作的出身，涉及到法律、合同这些需要给政府打报告的，我做他们也比较放心。所以有钱的人，他没有一个合适的经营人，当时我没钱，当时也不知道，现在想，那时候应该是“一拍即合”，就是我们和金融机构一起做房地产，我们绑在一起。他们负责控制资金，我只负责经营。就各取所需，他们觉得很好，我觉得也很好。

《中国民商》： 所以1993 年6 月，您在海南做房地产的时候，在金融调控后能够成为少数活下来的房地产企业，跟这种性格也有关？

张宝全： 我当时在海南，我们公司是1992 年8 月注册完，1993 年6 月就金融调控了。从公司注册完到金融调控就10 个月，全国房地产都受到影响，当时海南一个月就倒了一半，但跟我合作的金融机构没有任何损失，最后还有资产利润。所以我说部队确实很锻炼人，最主要就是，感觉是先天性的，最重要的是经营其实全落在合同上了。在合同方面，包括我们公司发展到现在没什么麻烦，这都和这个有关。所以说，契约是非常重要的。endprint