从变化到变化

图 AO 摄影 韦克效

一改传统之风跟上潮流的节奏，就连成熟稳重的陈斌波都化身潮男代言人，面对一个绚烂多姿的21世纪，一个网络化生活的当下，东风本田以变化应对变化。

中国的汽车市场竞争非常激烈。消费者观念变化很快，第一代SUV从诞生以来就被认为是户外产品；在三厢车占领天下的时候，恐怕没人想到会被两厢车所取代，曾经认为两厢车的“大屁股”，现在看来很“性感”。似乎总是理想很丰满，而现实很骨感。谁都无法预测下一个潮流风是“SUV”还是“MPV”？要怀揣一颗强大的心态去适应市场，紧跟市场的脉络。

数据显示：80、90后占据了47%的购车比例。以杰德为例，从开发的角度就要紧贴80、90的消费诉求。如何打动80、90后？东风本田出动了中日设计师共同走访了中国35个中心城市，采访了100位具有引领色彩的80后，倾听了100种中国年轻一代专属的生活感言，最终形成了别具一格的设计风格和品牌理念。

东风本田执行副总经理陈斌波的市场营销重点放在“时尚化、年轻化、个性化”的定位上。陈斌波对《汽车观察》记者表示：汽车行业正处在快速变幻的前夜，个性张扬、希望彰显自我的新生代消费群，绝不会仅仅满足于汽车产品自身所提供的功能价值，而是会更加注重汽车所赋予的个性意义。目前，SUV是每个厂家的布局重点，这就是市场的风向，不生产就意味着没销售。从目前市场表现来看，也正好印证了这一点。SUV的细分化会进一步加剧，紧凑型SUV具有强势的增长潜力。

紧凑型SUV成为更多年轻人的选择不仅仅能体现青春的喧嚣，更能代表年轻一代的张扬个性。陈斌波告诉记者：稍微大一点带有一种狂野性质的SUV，虽然市场总量不会太大，但有强劲的增长势头。而且SUV市场可能会跟过去所说的中级车市场、或者C级和A级市场并驾齐驱甚至超过它。

陈斌波表示：“从市场来看，80、90后逐渐成为整个社会的中流砥柱，并且在向着成熟迈进，而他们又是在互联网时代下成长起来的两代人，互联网融入到他们的骨血中。所以在市场营销手段中，更多地站在消费者的角度发现问题并加以解决，以消费者的眼光与消费者沟通，用平等对待平等。”换言之，我们都是彼此的消费者，今天你在我这里买了车，明天可能我就在你那里买别的东西，所以在不断变换角色的同时，我们要学会换位思考：什么样的车才能被消费者认可？

SUV市场是充满变数的，以变化应对变化，用变化适应变化；以东风本田成熟运作市场的优势与80、90对对碰，到底能有什么样的火花，值得期待。