小心思背后的大收获

王君

她叫胡睿文，是河南大学新闻专业的学生，今年21岁。她和同龄的大学生们一样，年轻、贪玩，每日为成绩单而努力、为起早贪黑的课程而发愁；不同的是当许多在校大学生还为学费、生活费、甚至奢饰品消费而向家长要钱时，她已通过创业挣够了学费甚至创业后备资金做到经济完全独立。当绝大多数学子在为找工作四处奔走时，她月交易额已近百万元。

灵感源自母亲的教育

2011年，18岁的胡睿文考入了河南大学。从紧张备考的高中跨入学习氛围宽松的大学，胡睿文起初有些难以适应，她一直在寻思着自己应该干点什么。

有一天，胡睿文在网上相中了一款价格较贵的皮包，在征求妈妈的意见时，妈妈说：“等你自己会赚钱了，想买什么就买什么，所以现在不行，你的消费水平要跟经济收入成正比。”妈妈的话没有令胡睿文失落反而给她带来了灵感：如果开一家网店，自己想要啥不就都能按批发价到手了吗？

雷厉风行的胡睿文当即拿出5000元压岁钱用了一个暑假来装修店铺，同时又申请了微博、微信的账号，用作小号，专职营销。

那时还没有微商这个词，她自己把自己这种小本生意叫做微营销，在微营销业界，她认为自己有着别人所不具有的优势，“首先，我是学生。这个前提很重要，我是学生，我有知识，我的大脑灵活，我写的文案独树一帜。这些，是我成功的超级重要因素。我首先有年轻人特有的活泛；其次，我很胆大。‘江湖人称女英雄，我很果敢，性格豪气，又爱四处跑（总是自称‘闯荡江湖）时间久了，同学朋友，甚至连老师都认可了我这个“女英雄”。我的女英雄特质，体现在生意上，就是与人真诚，决策果决。与人真诚的直接影响便是，我的客户很认可我，还经常有买家送礼物给我，我收过巧克力、茶叶、还有从澳洲漂洋过海来的成人奶粉。而我合作的厂家，更是跟我亲密无间，几个厂家发展到现在，老板早就跟我姐妹相称了。而决策果敢呢，则体现在经营上，在第一年里，我引进了鞋子和围巾，确保一年之内，没有一个月是淡季。这个决定我想了很久，如果做的不好，怕客户觉得我不专不精，而做得好，则能实现整个店的转型，从单一化走向多元化。当然，银行卡的存款最终证明，我的决定是对的。”

连胡睿文自己也没有想到的是，自己的这股子闯劲儿好似神奇的魔法将他的5000元成本一年之间变成了80万。

智勇双全成就梦想

大二下半学期，胡睿文有幸成为10名自费赴台湾交换生之一。没想到这次台湾之行，胡睿文又找到了新的商机。

她在网上注意到BOBI Water亚太地区的总代理娃娃（网名）代理的BOBI Water（碧波水）护肤品就来自台湾，而且她发现娃娃给BOBI制定的第一条规矩就是：不代发，无底价。当她知道BOBI Water有这么一条规矩的时候，心动了。她说BOBI Water门槛很高，代理不是谁想做就做的，人品是首要的要求。其品牌规定更是严格：省代理每个月一次性拿货款要达到120万，城市代理每个月一次性拿货款要20万。这一条规定不仅挡住了很多三天打鱼两天晒网的闲人，也包括当时的她。

在关注娃娃购货信息中她注意到娃娃（BOBI Water亚太地区的总代理）曾抱怨高昂运费所带来的困扰，于是细心的胡睿文通过多方考察，利用自己人在台湾的优势帮娃娃找到一家信誉最好、价格最便宜的运输公司。娃娃很感动，于是破例同意帮胡睿文在大陆给顾客发送货物。通过真心替对方着想，胡睿文和娃娃不仅建立了良好的合作关系，也成了无话不谈的好姐妹。

“2013年年底我发现有很多名人和名模开始为BOBI代言，我预感BOBI可能会很快进入兴盛期，我开始考虑拿下郑州总代理。”胡睿文脸上溢满自信。

为此她纠结了很久，20万的货款不是问题，她也早已不是当初创业一万块都拿不出的小姑娘了。令她担心的是发展的长久性，她问了爸爸妈妈的意见，他们的回答和以往的20年一样，“你自己决定”。考虑再三，她决定做。不仅是相信这个品牌，更是相信自己的眼光。2014年2月，她申请了郑州市的代理，并一次性提交二十万的货款。她说自己压力很大，动力更大。当时在拿下代理后忐忑的不知如何是好，唯恐20万在一个月内砸在手里。于是她给自己制定目标：三个月坐稳郑州。之后索性不管不顾，以最快的速度重开一家淘宝店，专做BOBI Water护肤；她开始跑美容院、美发店谈合作；抓住每一个小额批发商，鼓励她们像鼓励当初的自己一样。她的辛苦与果敢换来的是20万元的货半个月就销售一空 。

紧接着，她在当月就拿下了武汉的代理权。她说做生意最大的乐趣就在于不知足，三月份她又陆续拿下了驻马店和焦作。短短两个月，她代理了四个城市。四个城市，就是一个月80万。让她无比骄傲的是，这80万全是自己白手起家赚来的。甚至有同行开她的玩笑：“丸子这是要当关二爷，一个月攻下一座城。”

命运掌握在自己手中

胡睿文不仅网店生意做得有声有色，生活也多姿多彩。胡睿文说，自己有两大爱好，一是看书，二是旅游。

她一边不断学习，一边到全国各地游玩。“每次旅行结束，都感觉比之前的我更博大，四处奔跑之后，我更清楚地知道什么叫做有容乃大。”

胡睿文很会打算，她总是将挣来的钱大部分存入固定账户不动，小部分用来交学费、旅游、买书等。

“特别让人省心的女孩，长这么大，没让我和她爸操过心。”胡妈妈说，睿文总会带给他们一些意外的惊喜，她跟我们说等我和她爸退休了就领着我们一块儿去世界各地旅游。

说起未来计划，胡睿文显得很谦虚，她说：“我的长期计划还不成熟，我的短期计划：一是今年下半年我就要升入大四了，我会努力为考研做足准备；二是争取半年内拿到BOBI护肤品河南省总代理。”

胡睿文说人努力起来，时间就会过得特别快，如今走在校园里已然是学姐的姿态。跟同龄人相比，她更多了一份阅历和自信。“你若问我，时间都去哪儿了？我想我会比其他人更底气十足的回答，时间变成了我的处事沉稳，时间变成了我的慷慨心胸，时间变成了我银行卡里不断弹跳的数字。”

她想对所有的大学生们说，没有人能随随便便成功，但也不会轻易失败。多一点发现，多一点灵感，多一点坚持，创业大学生会多出千千万万。

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又到了一年一度的毕业季，据统计今年我省高校毕业生总数达48.3万人，截至3月15日，毕业生签约率为21.75%，与去年同期相比基本持平。但是，2013年毕业生抽样调查显示，河南高校毕业生有创业意愿的比例为50.3%，高于全国近17个百分点；实际创业比例为2.3%，高于全国1个百分点。调查显示，虽然很多大学生创业意愿高昂，但受各种因素影响，面临的困难还有很多，包括：创业服务不到位，政策落实不够；实践创业者少，创业项目科技含量较低，落地孵化困难，成功率较低；创业资金不足等。

为了给大学生自主创业“输血”，今年，省教育厅将安排500万元大学生自主创业引导专项资金。按照规定，专项资金扶持项目须符合国家产业政策，符合我省产业结构发展和调整方向，具有一定的科技含量，项目负责人是在河南省范围内创办企业的省内普通高校在校生或毕业两年内的大学生。大学生创业项目由高校组织申报，经过论证入选的创业项目，省教育厅将给予每个项目3万～10万元专项引导扶持资金。

省教育厅要求，各高校负责对大学生自主创业引导专项资金的监督管理和跟踪问效工作，督促创业大学生按规定用途使用引导资金。对弄虚作假、套取引导资金的，截留、挪用引导资金的，一经查实，除了追回资金，情节严重的将依法追究法律责任。endprint