决战高端市场 扩大品牌影响——访上海快鹿线缆总经理王勇诚

文/本刊记者 潘如丹

［自主品牌］

决战高端市场 扩大品牌影响
——访上海快鹿线缆总经理王勇诚

文/本刊记者 潘如丹

上海快鹿电线电缆有限公司（以下简称“上海快鹿”）始创于1953年，是上海快鹿投资（集团）有限公司旗下的骨干企业之一。从一家老国企变身为上海市高新技术企业，上海快鹿通过不断提高技术水平与产品质量，成为我国非金属外扩展套电缆的主要生产商。在全国电缆市场中，100根防火电缆就有20根产自于上海快鹿。在柔性电缆产品方面，其市场占有率更是达到了50%。

近年来，上海快鹿在防火电线、集成电线等方面创新性地研究与开发，使其市场占有率、价值增长率和赢利率都在不断增长。日前，记者走访了上海快鹿位于上海虹梅南路的厂区，对总经理王勇诚先生进行了采访。

产品创新无止境

电线电缆行业是我国经济建设重要的配套产业，广泛应用于国民经济各个领域。电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表、汽车、机床等设备所不可缺少的基础材料。改革开放以来，中国经济的飞速发展，为电线电缆产品提供了巨大的市场空间，我国电线电缆行业新增企业数量不断上升。据不完全统计，全国共有7 000余家线缆生产企业。

“产品创新是企业的生命力所在，只有不断创新，才能保持长久不衰的生命力，企业才能赢得市场、赢得在7 000余家企业竞争中，求得生存和发展的空间。”王勇诚总经理熟知线缆行业的状况，显然也已找到了解决问题的对策，他说“目前，随着科技的发展和人们安全和环保意识的提高，电缆市场对具有特殊性能、高科技含量、高附加值的特种电缆需求日益增强，如海洋电缆、光纤等。”

作为一家传统科技型企业，上海快鹿一直在产品的科技发明和创新上下功夫，尽管困难重重，诸如科技产品走向市场的困难，科技新品被人诽谤与仿冒的困惑等等，但还是一如既往地坚持研发、生产高科技产品。

面对我国在深海电缆技术方面还远不如国外的现状，上海快鹿勇敢面对困难，做出不断的努力和尝试。其海洋光缆研究项目获得了上海市科委150万元人民币的资助，研究成果的投产带动了企业产品的不断升级换代，产品市场占有率逐年增高。

在国家出台相关规范，要求超过24米以上的高层建筑，其消防通道必须采用防火电缆之前，上海快鹿便早已预料到普通电缆市场将会在未来不断萎缩。未雨绸缪，上海快鹿研发了当时全国最先进的光纤感温电缆，当温升达到80℃以上时，这种新型电缆即可自动报警。该电缆的投产和应用，极大地解决了电缆在隧道中可能发生的严重安全隐患，为城市公共安全提供了重要保障。上海快鹿产品的相关技术标准也因此被编入了地铁、轨道交通、消防等行业或国家标准。在光纤方面，其研发的新型光纤已在上海张江、临港新城得到大范围地应用。最近，新开业的上海虹口龙之梦大型购物中心也全部使用上海快鹿的产品。

60多年来，上海快鹿用创新不断创造着辉煌。“以高新技术的发展带动产品市场占有率的提高，是上海快鹿不懈的追求。可以预言，只要企业在这方面做得好，成为电线电缆行业的领跑者将指日可待。”王勇诚自信地说道。

无限风光在险峰

与许多工业领域其他产品一样，外资企业在电线电缆高端市场处于领先地位。从未来的发展看，各行各业对线缆产品的需求将向着高性能、高质量的方向发展，国内企业若想在外资企业参与的竞争中取得立足之地，必须在产品性能上逐步缩小与世界先进企业之间的差距，在高处险处求胜。对此，王勇诚总经理坦言：“今后中国电线电缆高端产品市场的竞争，将表现在若干个知名品牌之间。中国电线电缆企业能不能得到这个市场，做好产品，做强品牌是关键。”

上海快鹿自主研发的中国第一根无金属外护套的柔性防火电缆BBTRZ，经过国家住建部专家委员会鉴定，达到国际先进水平，被列为2013年全国建设行业科技成果推广项目。近几年，这种防火电缆在我国高层建筑的火灾报警和控制系统中，成为应用极其广泛的主要产品。为上海快鹿在高端产品市场占有绝对优势奠定了坚实基础。

柔性矿物绝缘电缆原型大约是在上个世纪70年代诞生于欧洲瑞士斯图特电缆公司，并于1984年正式向社会推出品牌为BETAflam的斯图特柔性MI电缆。2001～2003年期间，上海快鹿不仅对瑞士产品结构进行了充分的消化，还大胆地加入了中国元素，发明了柔性矿物绝缘防火电缆，将其命名为BBTRZ。BBTRZ属于耐火电缆系列中的矿物绝缘电缆大类，从性能上说，它是目前最高等级的耐火电缆，为了有所区分，一般称为防火电缆。2003年，这个产品首次在北京科学会堂进行了发布，此后开始推向市场并批量生产。

上海快鹿因而此成为国内最早、最新推出柔性矿物绝缘防火电缆并具有完全自主知识产权的企业。这不仅是国内电缆行业一次革命性的技术创新，也同样是国际电线电缆行业260多年历史上的一个重要里程碑。快鹿线缆凭借此项技术，成为世界范围内的同行业领先者。

声名远播树品牌

电缆企业要想在市场中获得更大的份额，就需要在品牌形象的树立以及质量管理方面，投入更多的关注。随着目前电缆行业的竞争越来越激烈，要求各个电缆企业通过制定科学的品牌策略，不断地提高企业在市场中的竞争能力，打造出属于自己的品牌形象。

多年的市场营销经历和实践使王勇诚总经理清醒地意识到，品牌和质量是企业赖以生存和发展的根本，是产生利润的关键。没有好的品牌和质量，产品的竞争力无从谈起。在全国众多线缆企业中，要树立品牌只有靠过硬的质量。

在研究日本和韩国的一些国际电线电缆品牌企业的成功案例之后，王勇诚认识到，我国电线电缆产品质量总体水平还不高，虽然国内电线电缆行业企业众多，但却没有一个国际知名品牌。上海快鹿需要通过实施高端化、集成化、国际化战略，优化调整产业结构，这样才能把公司建设成为管理先进、技术密集、品牌卓著的国内一流，并与国际接轨的电缆行业标杆。

因此，快鹿的产品从标准制订开始，就严于其它企业的标准，为提高产品质量打下基础。其品牌定位于优质电缆提供商，确立了面对交通运输系统、购物中心、国家重点工程等高端客户，建立了严格的质量控制体系。

在非金属外套电缆市场，“快鹿”品牌更是口碑远扬。有些线缆厂家将其列为重要的竞争对手，而另有一些厂家为谋取利益，开始“东施效颦”，生产假冒“快鹿”品牌的防火电缆，但质量远远不能达到快鹿产品的标准。“它们采用的绝缘材料大多是含氟的合成云母或硅烷交联聚乙烯，其耐火性能根本无法达到柔性矿物绝缘电缆的要求。”王勇诚总经理义愤填膺地说。

随着快鹿品牌产品在高端市场的不断推广，“快鹿”品牌在电气防火领域中的市场占有率不断扩大，其产品被指定为北京人民大会堂、上海浦东国际机场、上海外滩滨江大道等国家重点工程的专用产品。近年来，上海快鹿与中国电信、上海电信、上海贝尔卡特、上海西门子、ABB、富士通、福克斯波罗、斯堪的亚等用户建立了长期的配套合作关系，并成为“联合国采购指定供应商”。

准确定位于电线电缆的高端市场，以创新的技术、过硬的质量为保证，王勇诚像一个踏实、稳重的牧人一样，带着他神秘、高贵的“梅花鹿”在质量的高原上快乐地歌唱。