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冬天开卖冰淇淋

2014-06-04张小平

家庭之友·爱侣 2014年11期
关键词:王永庆门面侄儿

张小平

王永庆是我国台湾著名企业家,被誉为“经营之神”。

1996年初夏,王永庆在办公室与客户谈生意,他的远房侄儿王品冠冒失闯了进来,插话说:“我打算开家冰淇淋店,您能否借些钱周转一下?”

王永庆瞪了侄儿一眼,摇了摇头:“现在不是开冰淇淋店的时候,你要真想做成这买卖,等到冬天再来找我。”

王品冠怔住了,心想冰淇淋的销售旺季是夏天而不是冬天,哪有人会在冬天开店呀?他觉得王永庆是找借口搪塞自己,悶闷不乐地走了。

当天晚上,王永庆又打来电话说:“我劝你的话是真心的,你要记到心里……”

王品冠表面上应答,心里却想,表叔分明是舍不得钱,还把我当傻瓜教训。他决定立马开家店来驳斥王永庆,于是东挪西凑筹够了钱,在闹市租了门面卖起冰淇淋。

随着气温升高,冰淇淋店的生意越来越好。王品冠欣喜不已,用赚得的钱添了新冰柜,还把门面扩大了一倍。他高兴地请王永庆来店里观摩。

王永庆断然拒绝了:“你不要高兴得太早,只怕这店熬不到明年。”

果然,到了秋天光顾的人逐渐变少,店里开始入不敷出,王品冠不得不缩减店面。到了冬天,他连房租也供不起了,只能准备关门歇业。

这时,王永庆找上门来,问道:“难道你还不明白我为什么要你在冬天开店吗?”

见王品冠没反应,他接着说:“你在夏天开店,虽能抢得一季红火,却容易忽视潜藏的问题。而在人少的冬天开店,你就需要用心搞促销,严控开支,这样一点一滴地积累,到了旺季你必然会远胜过他人。凡事要成功,首先要走好第一步,练好基本功。”说完,他掏出一沓钱:“你还是再找家便宜的店面,重新开始吧!”

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