冬天开卖冰淇淋

张小平

王永庆是我国台湾著名企业家，被誉为“经营之神”。

1996年初夏，王永庆在办公室与客户谈生意，他的远房侄儿王品冠冒失闯了进来，插话说：“我打算开家冰淇淋店，您能否借些钱周转一下？”

王永庆瞪了侄儿一眼，摇了摇头：“现在不是开冰淇淋店的时候，你要真想做成这买卖，等到冬天再来找我。”

王品冠怔住了，心想冰淇淋的销售旺季是夏天而不是冬天，哪有人会在冬天开店呀？他觉得王永庆是找借口搪塞自己，悶闷不乐地走了。

当天晚上，王永庆又打来电话说：“我劝你的话是真心的，你要记到心里……”

王品冠表面上应答，心里却想，表叔分明是舍不得钱，还把我当傻瓜教训。他决定立马开家店来驳斥王永庆，于是东挪西凑筹够了钱，在闹市租了门面卖起冰淇淋。

随着气温升高，冰淇淋店的生意越来越好。王品冠欣喜不已，用赚得的钱添了新冰柜，还把门面扩大了一倍。他高兴地请王永庆来店里观摩。

王永庆断然拒绝了：“你不要高兴得太早，只怕这店熬不到明年。”

果然，到了秋天光顾的人逐渐变少，店里开始入不敷出，王品冠不得不缩减店面。到了冬天，他连房租也供不起了，只能准备关门歇业。

这时，王永庆找上门来，问道：“难道你还不明白我为什么要你在冬天开店吗？”

见王品冠没反应，他接着说：“你在夏天开店，虽能抢得一季红火，却容易忽视潜藏的问题。而在人少的冬天开店，你就需要用心搞促销，严控开支，这样一点一滴地积累，到了旺季你必然会远胜过他人。凡事要成功，首先要走好第一步，练好基本功。”说完，他掏出一沓钱：“你还是再找家便宜的店面，重新开始吧！”