嘉有“黄腐酸村级专营店”创农业服务新模式

《中国农资》记者 师容

近年，在农业形势巨变及农资行业竞争格局变化的背景下，农资产品创新及经营模式创新成为行业“破局”的最直接方式，企业竞争从“概念争锋”走向“落地为王”的综合能力比拼时期，如今年嘉有“黄腐酸村级专营店”模式在全国首推，就在行业“落地生风”，引起了广泛关注。

5月底，在山东泉林嘉有肥料有限公司举办的“泉林嘉有黄腐酸村级专营店”经理培训会上，记者近距离了解了“嘉有黄腐酸村级专营店”的经营模式。河南省农科院植物营养与资源环境研究所主任孙克刚，河南省开封市农业专家范龙柱，山东泉林嘉有肥料有限公司运营总监黄洪星、总经理郭良进、销售首席周尚勤及首批100多人村级店的关注者出席会议。

黄腐酸从天然腐植酸中提取，是一种植物生长调节剂，能促进植物生长，提高作物抗逆、增产和改善品质。近年，黄腐酸在农业中的应用越来越被行业重视。嘉有汲取天然植物秸秆精华，经过多项专利技术工艺处理，其技术支撑是泉林集团“利用天然植物秸秆生产黄腐酸技术”，该项技术获得国家技术发明二等奖，利用取之不尽、用之不竭的植物秸秆实现了“一草两用”，即生产、纸制品和黄腐酸肥料，该技术是国家农业的最大的发现。其技术支撑使嘉有黄腐酸产品具有独一无二的独特性，山东泉林嘉有肥料有限公司销售首席周尚勤介绍，嘉有黄腐酸具有疏松土壤、培肥地力的作用，能够改良盐碱地和酸性土壤；在肥料中应用具有固氮、解磷、储钾作用，能够提高化肥当季利用率20%以上；调节作物生长，提高坐果率等效果。

目前，该产品在全国各地已广泛应用。据河南省农科院植物营养与资源环境研究所主任孙克刚介绍，经过试验测试，嘉有腐植酸在河南小麦、蔬菜等作物的应用上效果显著，嘉有黄腐酸在提高化肥利用率、增加作物产量上的效果，在河南粮食生产中将发挥更大的作用。

嘉有黄腐酸产品的独特性使其具有了较强的市场竞争力，泉林嘉有肥料有限公司运营总监黄洪星认为，泉林黄腐酸肥料的大面积推广和应用，是解决国家粮食安全的最佳途径，同时，其产品效果带来的市场竞争力，促进了企业营销模式的创新，“嘉有黄腐酸村级专营店”模式正是在此基础上的探索和尝试。

据了解，嘉有黄腐酸村级专营模式是以黄腐酸系列产品为核心，以村级销售网络为依托，以产品专营为特点的新型营销模式。销售终端直接进入村中，标准化的专营模式中，产品的唯一性，是村级店的生命力，而专业的套餐配方技术同步跟进，以服务和肥效拉动销售，则是村级店稳定专营的保障。

会议中，多位参会代表提出积极合作意向，他们认为，这是农资经销模式的一种创新，这种村级专营模式的商企长期战略合作，形成了稳定的产业链利益共享模式，在当前农资行业竞争激烈的行业环境中，依托优势产品与独特营销模式，是突围竞争、抢占终端、企业转型的有益尝试。

多位参会代表在会后抓紧时间抓了解嘉有黄腐酸有系列产品。