力高吃蟹

冯秋霞

毛着一身胆气，力高男装初长成。

“我要做第一个吃螃蟹的人。”力高时尚男装总经理王德生如是说道。

力高男装来自广东佛山均安镇，一个全球闻名的牛仔服装产业重要基地。曾有人略带调侃地形容过，“十几年前，在均安就算闭着眼睛做牛仔服装生意，你都能挣大钱！”这就是一个产业集群地的优势，你貌似不需要太动脑筋都能赚得盘满钵满。

但是，随着国内外环境的变化，产能过剩日益明显，企业竞争愈演愈烈。尽管均安体量庞大且历史悠久，但长期依赖贴牌生产和依存外贸市场，当地企业都无法避免地遭受前所未有的重创。

所谓“时势造英雄”，有“危”便有“机”。力高男装就是那个抓对机遇的幸运儿。

蜕变

力高男装从2009年创立至今，经历了三次大型调整，每一步都走得如履薄冰。既没有巨人的肩膀，也没有成功的先例与模版，甚至还会听到不少质疑的声音，但这一条并不安逸的道路却让王德生收获良多。

“我们没有找任何的市场策划广告公司，每一次调整都是几个高层开会，一起商讨后决策。摸着石头过河难免会走些弯路，就当是花钱买教训。但经历这些成才与蜕变，我们和力高一起都成长了，这也让整个团队渐渐找到了时尚男装的大方向。”

起初，力高男装以做浓重的牛仔风格服装为主，随后转型为主攻男、女装市场，定位为轻商务风格。然而，时代不断在变，传统的经营管理模式在市场上运作起来显得力不从心，洗牌的步伐在人们尚未觉醒与转身之前早已悄然而至。

2011年，力高男装确定了纯正英伦风格男装的“品牌”道路，也是均安镇第一个说出品牌理念的企业。这一次的调整，力高男装的决心比之前任何一次都要坚定，也比以往任何时候都更为迫切。三次的战略转型，力高男装的定位从模糊到精细，风格从宽泛到鲜明，其品牌轮廓日益清晰。

但王德生的野心远远不止“做均安镇第一”。

2013年，力高男装首次亮相广东时装周，在广州FTC发布了2014男装春夏设计师系列作品“视·界”，以颠覆传统男装的柔性设计，跨界中西方文化重新定义当下艺术时装。

这一场发布会是一个至关重要的转折点，力高男装一举夺得“最佳时尚男装奖”，其品牌设计总监季青松获“广东十佳设计师协会奖”、“广东十佳设计师”称号，人们记住了这种不规则男装的设计，也记住了“力高”这个名字。

就是在这样一个“天时地利人和”的时机下，力高男装正式奏起了品牌道路的新乐章，向行业展示了一个时尚男装企业曲折而坚定的品牌化“声音”。

在这个老牌的牛仔服装产业基地，力高男装率先走出了第一步，这让人感到振奋和欣喜。均安镇的地方集群优势让力高男装的“品牌”道路的起跑并不困难，至少，当别人问“力高男装是哪里的？”“来自均安”就已经能让很多人留下印象。加之配套链条成熟，充分调动生产与技术的优势，让力高男装的品牌道路少了许多“后顾之忧”。

但与此同时，这个地方也存在着许多后天不足的劣势：比如高级人才稀缺，产品定位、市场营销、专业设计等等团队不专业；设计师知名度不高、资历尚浅；地方时尚艺术文化氛围不浓厚……这一切都有待时间的磨合，唯有不断地调整与升级，才能适应当前消费升级与需求多元化的男装市场，力高男装的品牌雏形才会越来越清晰。

颠覆

“品牌”一词如今在市场上早已经不是什么新鲜事儿。尤其是近十年来，中国服装品牌发展异常迅猛，既有一些销售额比较大的大众品牌，也有一些出自于设计师，创意、定位比较精准的个性化品牌，男装品牌比比皆是，消费者甚至感到眼花缭乱。

与此同时，金融危机以来，国际外贸出口订单的减少以及同内人工、原料的成本上升，让企业压力倍增，而国际品牌的蜂拥而至更是一股不容忽视的力量。如何在众多男装品牌中绝处逢生，杀出一条成功的血路，是每一个品牌决策者最头疼的问题。

力高男装花了很大的功夫和投入在设计研发和营销推广方面，“去同质化”是力高男装一直在强调的理念。从切合客户需求的差异性、高附加值的时尚化设计、产品制造向品牌制造转变，以及供应链管理多方位整合，全面调整促进效益的提升。

所谓初生牛犊不怕虎，力高男装正处在一个品牌孵化的成长期。因此，工德生很乐观，同内外品牌的竞争环境反倒给它提供了更多可挖掘的文化创意和发展空间。国内男装发展得越成熟，国际品牌进驻得越早，能催生更多更新的概念，对于“新生儿”的提升是一件好事。

力高男装的设计理念强调设计与艺术文化的融合，其设计总监季青松在男装设计中联袂“中式儒雅、西方自由”文化精髓，每一块布料、每一个色系、每一种工艺都有着背后的文化积淀。在力高男装的实体店内，不论是最新的主打款，还是经典的牛仔系列，设计师都能讲述这些衣服“背后的故事”。没计师不惜高成本代价，只为了保持服饰独特的裁剪版型；在冬日系列，羽绒服的布料用得都是有着百年历史的意大利大品牌等等。力高男装给人的感觉“很务实”，也许正是立足于中国男性消费群体的差异化和认同感，才能不断突破既定的以往框架，从而让品牌紧抓时尚的自主话语权。

接下来，王德生要走好的一步棋是“去广东标识、去地域文化、去英伦风格”，颠覆传统，大胆走出去，产品逐步向品牌转型，体现文化底蕴的理念下追求多元化、细分化、差异化，从而逐渐在站稳脚跟。

重生

“对于电商，我们不会盲从。”王德生说。在电子商务发展如此迅猛并逐渐走向成熟的当下，不去分电商那块蛋糕的企业少之又少。

但在王德生看来，电商平台对“定位低端市场”、“打价格战”的品牌会造成巨大影响；相反地，高端品牌以及新锐品牌，消费者始终会选择实体店亲身体验。

他依然坚持真正的服装品牌不会以电商平台作为主攻方向，不过顺应时代变化无可厚非。电子商务正在走向融合创新的新阶段，力高男装依然会“触网”。去年1月，力高男装开始搭建电商平台，并在网上注册了一个新品牌，预计将在今年下半年实现上线。

“‘触网是为了让品牌多一种接触客户的途径和营销渠道，对线上的补充以及缓解库存压力，提升市场活跃度。”王德生说，力高男装目前不会以电商为核心突破，毕竟，线上线下要想实现共赢还有很长的路要走，有节制的发展才能更适应企业的发展规律与趋势，也更有利于品牌的长远未来。

时下，国人正为实现“中国梦”而努力，在工德生心中也有自己的“品牌梦”——走好力高的品牌化征程，做专做强。我们有理由相信，拥有品牌理想者，基业常青。