对当前电力企业营销管理的几点看法

赵建勋　翟文东

摘要：随着经济的不断发展和我国综合的不断提升，给我国电力企业注入了新的发展活力。然而在与国际接轨的过程中，与国外企业相比，我国电力企业的营销管理水平仍然较为欠缺。营销管理水平的高低直接关系着企业能否在激烈的市场竞争中求得生存和发展，因此，企业必须不断提高自身的营销管理水平。本文着重分析了影响我国电力企业营销管理水平难以提高的主要原因，并针对这些原因提出了一些意见和看法，以便供广大相关人员参考。

关键词：电力企业 营销管理 问题 策略

近年来，我国电力企业取得了良好的发展成效，为我国国民经济的发展贡献了自己一份力量。电力企业作为我国国民经济的重要主体，具有不可忽视的重要地位，在对电力基础设施进行大力投入的同时，不能忽视对电力企业的营销管理。因此，必须不断强化电力企业营销管理力度，提高电力企业的市场竞争力。

一、简析电力企业营销管理现状

（一）电力企业营销管理制度不完善，缺乏足够的改革动力

在营销管理方面，电力企业的重视和投入力度明显不足，导致电力企业的营销管理水平难以真正得到改善和提高。很多企业为了发展自身经济，纷纷从国外引进先进科学技术，力求在科技发展上寻求新的突破。但是很多企业对科学技术的认识层面仅仅停留在引进阶段，并没有真正做到对这些引进技术的吸收和消化，甚至有些企业将发展和改革一味的寄托于引进技术上，而忽视对营销管理的投入和培养，导致企业陷入了一直引进先进技术但不见产出和创新的怪圈。

（二）电力企业营销管理缺乏良好的培养和发展氛围

与发达国家相比，目前我国的电力市场体系仍然还不够健全。第一，企业缺乏强有力的法律保障和法律指导，现有的法律仍然还停留在科技进步层面，已经难以满足市场对营销管理的迫切需求。有些政策和法规没有明确涉及到营销管理方面，对营销管理的促进更没有体现。第二，我国营销管理市场还处在起步阶段，发展较为缓慢，没有形成统一和健全的营销管理市场体系。这主要表现在运行市场时对市场价格、准入、调节以及退出方面缺乏营销管理的渗透和服务。

（三）财税、技术以及金融等制度的限制和阻碍

财税、技术以及金融制度仍然存在着很多问题，这些也是阻碍和限制电力企业营销管理水平提高的主要因素，必须引起相关部门的高度重视。第一，财税制度不够合理。对于我国出台了“两免三减半”的政策来鼓励合资电力企业的引进和发展，然而对于拥有自主品牌的国内电力企业，制定了较高的税率来限制其盈利水平。第二，融资制度仍然不够规范科学。营销管理需要大量的资金支持和技术支持，其中也存在着较大的风险。很多银行和投资者往往对此抱着观望态度，不愿提供必要的技术和资金支持，转化成科技成果的概率也很低，这不仅是因为我国缺乏足够成熟和先进的技术指导和环境，而且大部分原因是由于风险资金的过度缺乏而造成的。风险投资太少，导致科研进展十分缓慢，甚至出现断层和搁置现象，给我国企业的营销管理产生很多不利影响。

二、提高电力企业营销管理效率和质量的有效策略

（一）提高从业人员的专业技术水平和创新能力

21世纪是知识经济的时代，市场竞争的实质就是科学技术的竞争。企业只有不断加强对内部营销管理人员的培训力度，提高他们的专业技术水平和创新能力，才能为企业整个营销管理的提高奠定良好的基础。并且企业可以积极引进和吸引高端技术人才加盟，丰富和充实企业的人才资源。另外，建立人才监督和奖罚机制也是十分必要的。

（二）加强制度建设和完善力度

企业作为营销管理的主要力量，在提高营销管理水平的同时，也离不开国家必要的制度支持和指导。第一，必须提高电力企业营销管理在国家发展中的地位，从国家战略的角度来考虑和看待企业的营销管理，加大对营销管理工作的投入力度，力求打造和完善企业营销管理体系。营销管理是产业化向商业化过度的重要阶段，作为市场活动的主体，企业具有一定的生产规模和资金保障，在科技研发和提高营销管理方面具有无可比拟的优越性。所以企业必须积极转变落后的观念，调整自身的战略目标，不断建立和完善企业的营销管理体系。第二，企业在积极引进先进技术的同时，还要注意对技术进行及时的消化和吸收，并且在此基础之上不断提高自身的营销管理水平。我国提倡自主创新和技术研发，并不是要求企业摒弃国外技术一心闭门只搞本国的技术创新，而应该广泛吸收和学习国外先进的科学技术和研发经验，为企业科研开发寻求更多的资源和支持，以便能够充分应用到营销管理中去。第三，企业必须不断完善营销管理保障和监督机制，通过保障营销管理，不仅可以激发企业参与营销管理的热情，而且可以促进创新能力的提高和发展。所以，企业只有不断建立和完善自身的营销管理体系，才能提高企业的综合竞争力。

（三）为电力企业营销管理营造良好的市场氛围

企业的一切活动都是为了满足市场需求，在市场竞争中赢得生存和发展，所以企业在提高营销管理水平的过程中也离不开市场的动态指挥和导向作用。同时由于营销管理需要大量的资金和政策支持，企业在对营销管理时也离不开政府的积极参与，政府可以适当的对企业营销管理进行宏观调控。

综上所述，电力企业必须高度重视营销管理，只有这样才能提高企业的市场竞争力，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。然而，由于各种原因的局限性，要想从根本上提高电力企业的营销管理水平，仍然任重而道远。

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