承德地区药品零售的季节性差异分析

杜 鑫 ,陈玉文 ,党晓伟

（1.沈阳药科大学,辽宁 沈阳 110016； 2.承德护理职业学院,河北 承德 067000）

河北省承德地区由于地理位置原因,交通不发达,零售药店药品受区域季节影响和空间限制较大,准确地掌握零售药品销售情况,了解顾客用药需求,及时采购、预存药品,合理制订库存计划,对零售药店的运营管理至关重要[1]。笔者以承德地区零售药店销售数据为基础,对零售药品销售情况进行分析,以期了解季节变化对本地区药品销售的影响,供本地区零售药店采购、预存、销售药品参考。

1 承德地区自然情况

1.1 自然地理特点

承德市（115°54′～ 119°15′E,40°12′～ 42°40′N）位于河北省东北部,处于内蒙古高原、华北平原与东北平原的连接过渡地带,平均海拔350 m,四面环山,多山地、丘陵,属温带大陆性季风型山地气候。气温变化特点:从2月起气温逐渐升高,7月最热,8月气温开始下降,1月最冷[2]。

1.2 人口数量变化特点及其对药品销售的影响

承德为旅游城市,常住人口近400万,每年11月至次年4月人口数量变化不大,5月至10月为旅游旺季,流动人口急增1300多万[3],这可能会对夏、秋两季零售药品的销售影响较大。

1.3 四季气候变化特点及常见疾病

承德四季分明,春季干旱少雨,偶有风沙,植被覆盖率高,花粉浓度大,过敏性鼻炎、荨麻疹、呼吸道疾病等常见[4]；夏季多雨,白天气温高,食物易腐坏、变质[5],人们食用生冷和刺激性食物增多、昼夜温差较大、蚊虫较多,易引起中暑、急性胃肠炎症、皮炎或癣类疾病；秋季气温速降,转冷干燥,易上火,皮肤开裂出血,粉尘、麦穗易引发哮喘；冬季寒冷,气温骤降,感冒、咳嗽、急性支气管炎、肺炎、哮喘等患者急增[6]。

2 调查及研究方法

本研究中数据取自承德市人口密集地区及各景区周边零售药店的微机管理分析系统。为降低偶然性,取样药店分散为20家（各县区8家,市区12家）,取样时间段为2010年3月至2012年3月,包括药品的通用名、销售金额、销量、剂型、分类等信息。四季划分为春季（3月至5月）、夏季（6月至8月）、秋季（9月至 11月）、冬季（12月至次年2月）。统计20家零售药店近3年各季节药品销售数据,分析出具有典型季节性药品四季的销售情况和受季节影响不大的药品销售情况。

3 结果与分析

3.1 季节销售额及增长率对比

结果见表1。可见,3年中各季节药品销售额占年度总销售份额平均比例为春季 24.04%、夏季 22.00%、秋季 23.01%、冬季30.95%,且四季销售额较稳定。冬季为销售旺季,夏、秋季销售额略低于春季,但相差不大,仅在2个百分点以内,这与夏、秋季旅游人口增加有关。增长率方面,2011年4个季节药品销售涨幅均在10%左右,2012年与2011年相比,各季节涨幅均有增加,春、秋两季销售额年均增长率在11%以上,而夏、冬两季销售额年均涨幅明显,均超过15%,说明本地区夏、冬两季药品需求在逐渐升高,各药店可按比例相应增加采购量。

3.2 具有典型季节性的药品销售情况

结果见表2。可见,从季节角度分析,季节性药品销售额冬季最高,夏、秋两季排列第2,3位,春季销售额最低,这与其他城市相比有明显差异。一般情况下,夏、秋两季为淡季,冬、春两季为旺季[7],但承德地区受夏季旅游旺季影响药品销售额急剧增加,秋季因被“十一”黄金周带动销售额直逼冬季,各药店尤其景区周边药店应做好相关药品的采购、预存工作。从药物种类上看,冬季的抗感冒药物和营养品类依然是全年零售药品的最大卖点,夏、秋季解暑药、抗胃肠炎药和去火药的销售数量较大,但销售额不及冬季热卖药物,春季销售则以抗过敏药为主,辅之以少量感冒药,品种相对单一。

从药品角度分析,抗感冒类药物销售60%以上都集中在冬季,秋、春季销售额排列第2,3位,夏季销量最小。营养品类销售也有典型的季节性,每年冬季春节前夕销量大增,其他季节销售不佳。抗肠炎痢疾类药夏、秋季节销量大增,这两季的销售额占总额的85%以上,这与旅游人数大增、对本地饮食不习惯、天气炎热有直接关系[5]；同样,在这两季,消暑、驱蚊药品中承德人对藿香正气和风油精的认可程度非常高,需求量远高于其他季节,夏季份额近80%,春、冬两季则很少用；林可霉素利多卡因凝胶和复方醋酸地塞米松乳膏治疗本地区蚊虫叮咬、皮炎癣类效果十分明显,夏季热卖；沙丁胺醇和氯雷他定在春、秋两季销量占70%～90%,多用于治疗过敏性疾病；去火药物销量50%以上在秋季,春季次之；止血药类秋季需求量大增,在60%以上,秋、冬季节可相应增加云南白药和三七胶囊等药品的采购。

表1 承德地区零售药品2010年至2012年四季销售总额及增长率

表2 承德地区典型季节性药品四季销售金额（各季节3年总额）统计[万元(%)]

表3 承德地区受季节影响不大的药品各季节销售金额统计[万元(%)]

3.3 受季节影响不大的药品销售情况

结果见表3。可见,药品受季节影响不大,且受夏、秋两季短期旅游人口急增的影响也较小,各季节销售额都在本类年总销售额的20%～30%范围内波动。钙剂、维生素类等补充剂四季销售均匀。只是降压药和心脑血管类药物在冬季销量稍高,这与冬季寒冷,血管收缩易引起高血压等心脑血管疾病有一定关系[8]。医疗器械类销售以电子血压计为主,春、秋血压变动大,故销量略高于夏、冬。其他各类药品四季销量很均衡,受季节影响不大,可用作销售对照。

承德地区零售药品销售具有明显的季节性,春季以销售抗过敏药为主,夏季消暑驱蚊药、抗肠炎痢疾药和皮炎外用药热卖,秋季去火、止血药多用,冬季主要销售抗感冒药。有小部分药品受季节影响不大,销售额仅占总销售额的18.55%,如钙剂、维生素类、心脑血管药物、镇痛抗风湿类、抗糖尿病类等。

4 结语

承德地区四季特征明显,药品零售受季节影响较大。因此掌握本地药品的季节性销售规律,在采购、预存、销售药品时就能做到科学、合理地制订采购计划,既能保证药品质量,又能在现有空间努力减少药品库存,增加周转率,做好效期药品的库存管理,尽可能做到无过期、报损药品。建议引进信息管理系统,提高药店库房的工作效率,参考销售数据,设定库存季节性上下限、报警表功能,有针对性地制订科学的药品运营管理计划,以减少不必要的消耗和浪费。

本研究有一定的局限性。首先,数据来自承德地区人口密集区和主要景区周边药店,仅有20家药店销售数据,只占承德地区零售药店总数745家[9]的2.68%。并不能完全代表本地区全部零售药店的销售情况,在以后的研究中可按比例增加不同地区的药店数量,使药品销售的季节性差异分析结果更准确。其次,本文数据均来源于医保药店的微机管理分析系统,可能导致一些在非医保药店常用药品的销售数据得不到收集,且部分县城药店临近医院,数据中处方药品的使用率稍偏高。

参考文献:

[1]陈玉文,杨亚明,熊慧玲.药店顾客需求特征对药店经营管理的启示[J].医药导报,2009,28（2）:273.

[2]赵共鹏,方 华,袁文利.承德市阶梯式气候类型资源与利用[J].学术园地,2009（4）:32.

[3]金 城.承德旅游接待居全省首位[N].承德日报,2011-11-26（001）.

[4]朱本浩,凌泽平.春天——过敏性疾病的多发季节[N].中国中医药报,2004-04-09(B08).

[5]李艳菊.浅谈承德地区夏季旅游人群食物中毒的预防和控制[J].医学动物防制,2011,27（10）:952.

[6]赵 鹏,袁嘉丽,陈文惫.冬季感冒患者及健康人上呼吸道微生态状况的临床研究[J].新中医,2007,39（12）:15.

[7]张玲娜.药店首季销售回暖[N].医药经济报,2009-6-8（A01）.

[8]张玉梅,郑亚安,刘桂花.季节和节假日对心脑血管病患者急诊的影响[J].中国全科医学,2009,12（A3）:379.

[9]承德市食品药品监督管理局网站.2012年度统计[EB/OL].[2013-03-08].http://www.chdfda.gov.cn/.