徐小平：创业是你人生资源总和的爆发

做爱做、会做、有资源支持的事

现在是2014年9月底，去年9月底的时候，习近平总书记、李克强总理带着政治局班子到中关村，李彦宏、柳传志、雷军给他们做了汇报。这证明最高领导对最底层的创业开始了前所未有的关注。最近李克强在天津达沃斯论坛演讲，提出要掀起平民创业、草根创业的浪潮。所以，大家一定要抓住机遇，破除戒律，打碎恐惧，勇敢地跳入创业的大潮里面去。这真是一个前所未有的创业的黄金时期。

有一个洋人在北大读中文，后来在真格基金做过一段工作，他说马克成功，使得我们整个一代人变得像侏儒一样。现在想想，马云成功了，市值是马克的三倍。马云的成功，让一代创业者都变得像巨人一样。这个时代到来了。

我想讲讲最宝贵的，我很少说的，就是我自己创业的一些经历。我还真的没有系统地回顾过。我22岁的时候，中国恢复高考，我考上了中国音乐学院。那时候读5年，然后就到了北大团委。27岁才来北大，比在座所有的同学都年长，你们27岁应该都读完博士了，做助理教授了。带着沮丧的心理来到北大，第一个朋友就是俞敏洪。为什么呢？老俞22岁上大学，高考三次失败，我觉得终于遇到了知音。而且我22岁上大学，是因为文化大革命，不是因为弱智，俞老师22岁上大学绝对不是因为文化大革命。在北大，俞敏洪说要干一个事，要办一个杂志。我说投资在哪里？他说我妈妈是农民企业家，准备拿一笔钱出来。这个杂志是不赚钱的，用现在时髦的话叫非营利机构，或者叫社会企业。但就是这个杂志，打开了俞敏洪的社交圈和视野，让他有了对未来更高更远的追求。

在音乐学院5年期间，我就开始创业了。创什么业呢？我是音乐学系的，我在音乐学院发现一个市场需求，很多学校请我们讲如何欣赏印象派，如何欣赏歌剧。我们讲着讲着发现许多学校给我们派车接送，讲一次给相当高的报酬，两块人民币，时间长了三块。俞敏洪在《中国合伙人》里那个情节是很真实的，别人下海，我干吗下饺子。后来整个音乐学系21个人，包括现任中央音乐学院的院长，我们做了一个菜单，就是一个价目表，什么课、谁讲、多少钱，当时我们已经市场化了。在那个社会氛围下，其实我们已经开始创业了。

这个故事告诉你们什么呢？创业，万丈高楼平地起。创业做什么？做你最擅长的事。你看见了市场机会，那个市场就属于你。你一定要看到只有你才能看到的东西。那时候有一个老师告诉我，小平你毕业了就干这件事，你就住在音乐学院旁边，把音乐学院这些老师、这些获奖的人组织起来，就是全国各地各种课。我后来到北大团委搞吉他班，搞京剧班，搞流行歌曲班，电子琴班都搞过。让外国人教钢琴，同时讲英文，英文和音乐一起讲了，效果非常好。讲座、乐器、英语，这个业务就是顺藤摸瓜地走下去。这一切在于你能做什么，这是创业者要真正思考的问题。

到了北大，我有一个特别强烈的创业冲动，想搞一份杂志，介绍当代艺术、思想、哲学、心理学。我为此付出了两年时间，但是没有成功。现在想想，我最爱这个东西，我想做这个东西。但是出版这件事，它不仅是有思想就行，你要找懂出版、懂发行、懂印刷的人。《财经天下》，《人物周刊》，都跟我早期的投资有关系，但做的人是什么人？《京华时报》的老总，《南方日报》的老总，是这些人在做。所以你爱什么，坚持下去，你就可以把它做起来。

1996年我回到新东方，立刻迅速腾飞，为什么呢？我有资源。这个资源就是北大学生的资源，俞敏洪这个资源，王强同学的资源。开始我给学生做咨询的时候心里是紧张的，我凭什么决定人家的未来，去哪个学校，读什么专业，什么时候走还是不走？我在北大5年就是团委的干部，相当于学生活动中心的主任。既然指导过那些最优秀的青年学生，所以当我坐在新东方咨询座位上的时候，我信心百倍。背后又有俞敏洪、王强的支持，所以就做了下去。

我想，创业有三个东西，第一是问一下你会什么，第二是你爱什么，第三就是你有什么资源。这三点你如果清楚了，如果是跟别人不一样的，你为之奋斗，就可以。目前最热的90后的榜样，北大法律系学生张天一，做的是湖南米粉。他研究生读的是法律硕士，我说为什么做这个？他说我爱这个。我说你会这个吗？他说因为我爱这个，所以我就拿出我法学硕士的这个智商，来研究这个。我说你是不是要请一个烹饪师，他说不，我就要把我心中所爱做出来。我说那到底是什么东西？他说他爱的是家乡的滋味、母亲的滋味、童年的记忆。我听了以后，当场说，我们投了。为什么呢？他使我想起了星巴克那个创始人。他在西雅图一个小店喝了一杯咖啡，他说他回到纽约，难以忘记那个咖啡的味道。最后经过各种各样的波折，他终于把这个店给买了下来。麦当劳的创始人53岁，卖纸杯的，卖到这个店里去，结果发现这个汉堡是如此的美味，回到芝加哥就是忘不了这个东西。张天一就忘不了童年的滋味，这是创业的一个了不起的动力。后来我问他，你打算一辈子做这个吗？他说我不知道，但是我会继续把这个我所爱的事情做下去，一直做到让所有的湖南人爱辣的人把我的面吃到山穷水尽。我说那好，我们投了。我相信他在全国能开一万家，你先把常德占领，再把湖南占领，再把川鄂、云贵占领，这是一个极其伟大的事业。

创业要回归自我

创业最难的是什么？就是许多人不知道从哪儿起步。其实他忘记了什么？我们做人做事要回归自我。当你创业的时候，你要回归自我。

新东方今天的规模不可思议，有三百万学生。但是俞敏洪在早期创业，当时广告就是一张纸，后来是两万七千个产品，压缩、精简，到了七千个怎么也下不去了。怎么做起来的？很简单，俞敏洪是北大英语老师，要挣点钱出国，教英语，挣钱多了就开了一个小班，一步一步走下去。

马云一开始做了一个杭州的“新东方”，请了一个外教，后来在西雅图看到了互联网，回来就启动了马云创世纪的旅行。1995年，我回到新东方，跟俞敏洪说买一个电脑，但不是上网，从这个角度说，马云是真正的先知。为什么？他去到遥远的地方，先发生这个事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。创业怎么起来？你会什么，这个东西非常重要。李彦宏会搜索。我讲讲小龙女的故事。她北大毕业，复旦研究生，想结婚，这是人类最深的爱。她就自己搞了一个网站，把自己嫁出去了，然后又把复旦同室的女生，同级的女生，整个复旦的女生全嫁出去了，最后创办了世纪佳缘，后来上市了。

再举最后一个例子，大姨吗创始人柴可。他从加拿大留学回来，做了四五个不同的创业项目，但是有一个特点，都是在医疗方面，因为他母亲是做这个的，他有这个资源。结果最后就做成了大姨吗这个女性健康管理软件。后来遇到极其激烈的竞争，这时候他有什么呢？他有真格基金。我跟王老师走过去说，女性的健康为了什么？幸福。幸福最高的标志是心灵的自由。女性这样一种特殊的健康的需求，你要给予她自信，给予她一种骄傲，创建一个女性自我认知的文化。所以他们一时间做了很多事，包括建了姨妈庙，倡导搞姨妈节。一年一次姨妈节，什么时候呢？三八妇女节，八三姨妈节，关注女性。同时还倡导搞每个月一次请假，他发一个微博，上百个企业家响应他，一个月给女性放假一天。他倡导搞成一种文化，搞成一种民俗，搞成一种生活习惯，这是最高境界的创业。但是作为一个普通的创业者，你不一定能看到这个东西。

创业是人生资源总和的爆发

每个人都会问我创业做什么，或者问老师这个方向怎么样。这个方向很好，但是一定做不成。创业种种因素结合起来它就属于你，不属于别人，你就必须辞职，你就必须义无反顾地无悔投入，而不是问人家这个怎么样那个怎么样，可不可行。你一问就完了。它一定是你的教育、你的工作、你的同事、朋友、父母等社会关系的一个总和，所以我给创业下一个定义，创业是你人生资源总和的爆发。俞敏洪没有社会关系，什么都没有，仅有的关系是同学们，但全出国了，50个同学49个直接出国了，最差的一个人辗转去了匈牙利。你想老俞多么孤独，但是他有什么？北大英语老师就是一个金字招牌，就启动了创业。

我见到一个公司的副总裁，年薪千万级，很厉害，但他很郁闷。我说你应该创业，否则，你拥有的这一切资源将以退休而终。如果你创业，你引爆起来，一群人跟着你走，我觉得这是人生所有资源的一个爆发。当然这个人现在还没有创业。新东方二把手陈向东老师辞职了，我请他吃饭，当然我永远不在新东方内部鼓励人们创业，我还是新东方的原始创始人，但是老师辞职了，我把他当作黑马，当作牛文文黑马营的人，一视同仁对待他。

真格的投资标准是什么呢？主要看你学过什么，你做过什么，你的学习能力，你的工作能力，你有没有号召力，有没有把大家弄到一起来的能力。一定要有团队，一般是三个：老同学、老同事、老乡。真格基金联合创始人王强也是新东方的，当然已经离职很久了。经常有人说，老师我要怎么找团队，我说你完了，不要创业了。因为当你说怎么找团队的时候，团队是找不来的，团队是感召来的，是吸引来的。王鑫（创业失败的大学生），问他有团队吗，他说有，我老婆，我现在创业失败了，只有我老婆对我不离不弃。俞敏洪创业也有两个人，他老婆、老妈。美国夫妻创业往往成功比例很高。团队第一是要团结，第二是要互补，不互补的团队一定会崩溃。天使投资人当场不给你投资，就不要再理他了，可以跟他保持友好的客气的交往。一般来说他不会投你了，因为天使投资人没有什么东西可以研究的，没有什么东西可比较，就在于那一瞬间他对你信不信。

最后我讲一下创业的理想主义。创业的理想主义是什么？就是在你想做这件事的那一瞬间，你要对得起你的那个offer。我想说承担社会责任，但其实不是这个意思，而是对你每一个客户，对你每一个服务对象，都要做到尽善尽美。乔布斯那种精神就不用说了，对产品的疯狂，我说新东方。我到新东方的时候，新东方没有名，也没有传奇，但是我们提了一个口号：对每一个学生如同对一代中国青年，而对整个中国一代青年，像对每一个人一样。毫无疑问，我在新东方10年，我们践行了这个东西。甚至我们内部会有斗争，比如学生抱怨了，俞敏洪给他们赔偿多了，我们没法工作了，俞敏洪说我们关门，必须要让每个学生满意。就是这样的东西支撑新东方走到今天。一个餐馆，你上次来了那个记忆就是餐馆全部的品牌价值，假如我是餐馆老板，我应该把每一次接待都当作我最完美的一次接待。

20世纪80年代我在北大读过一本，《第三次浪潮》，发展中国家和发达国家站在同一起跑线上了。30年过去，中国互联网并不比美国落后，中国移动互联网真的不比美国差，这是多么激动人心。今天，任何一个普通人，没有任何资源的人，你创业的机会，你登上纳斯达克的机会，你实现梦想的机会，真的不亚于任何一个高帅富。我本人也愿意在这个时代，追随牛文文，参与ELIFE校园黑马创业大赛，用金立手机，把创业的好消息传给所有的大学生。

—— 整理/李阳林