夜间版“大众点评”

张九陆

黑夜是一道天然的信息屏障，但移动互联网却可以让夜间信息变得透明，并由此成就一家拥有光明未来的公司。

日前，黑马营八期、九期120多位学员在北京进行了一次内部“无差别级”商业模式大PK。来自厦门的“夜都市”App项目脱颖而出，夺得最佳商业模式PK赛第一名。它做的就是一个关于夜晚的生意。

按照创始人黄建财的说法，夜都市是一个夜间版的大众点评。它提供酒吧、KTV、 电影院、桑拿足浴、夜宵等夜间生活娱乐类商户信息查询，可实现用户线上预订、线下消费。

“很有意思。”这次大PK主评委之一、腾讯集团执行副总裁吴宵光称，“夜都市通过信息化，已将传统产业里传统力量利用信息不对称所控制的链条打破，让每一个个体都可直接面对消费者，让最末端、最有活力的人群充分释放活力。我觉得，这是一个很好的商业模式。”

设身处地想一下，如果你来到一个陌生的城市，晚上恰有闲暇，但人生地不熟，你敢随便出去乐呵吗？夜都市首先解决的就是“今夜去哪儿玩”的问题，它与LBS位置服务相结合，可带你发现身边夜生活玩乐场所，并推荐正在现场的朋友给你认识。

此中关键在于找到以下几类信息：第一，商户信息，这显然无须解释；第二，正在现场玩乐的其他用户信息，夜都市为此专门开发一套签到系统；第三，基于终端用户个人爱好的兴趣圈；第四，来自商户中的个人，比如现场经理。

为拉拢更多客户，线下商家会采用很多手段，比如线上预订套餐等，用户可通过手机在线浏览，如满意，可通过手机端直接支付定金，然后到达现场后，找到对应线上经理，最终完成这笔交易。

温莎资本合伙人简毅认为，夜都市解决了商务人士异地夜间消费这一刚需问题，完全符合互联网创业逻辑。另外，夜都市是一款纯移动互联网应用，操作简单，付费便捷。

夜都市还可帮助商户实现员工管理，包括前端和后端。针对后端，夜都市已为现场经理们专设了“订单宝”。当然，在用户完成订单后，夜都市可拿到一定分成，从而实现整个交易的闭环。

夜都市商业模式中最重要的一环是，它赋予了客户对商家点评的权利，而且这些点评完全公开，所有潜在客户都能看到。正因此，商家让终端经理与客户个人直接沟通，以提升服务水平，此举突破了传统夜生活模式的信息壁垒。

夜都市创始人黄建财原为厦门房地产联合网高管，具有丰富的PC互联网、移动互联网运营经验。创业团队核心技术成员曾参与过91助手、熊猫看书等多款大热产品的开发。目前夜都市已在全国拥有个人用户400多万、商家现场经理用户数万。

2014年5月，夜都市在厦门上线了地区订单，首月预订流水就已达到20万元。此后数月，用户日活跃率在3%左右，月活跃率接近30%，作为一个并非生活必备的夜间消费服务平台，这一比例已经很高。8月，夜都市厦门月订单流水已突破100万元，并已开始大举进军深圳市场，而面向国内更多城市的服务也将陆续落地。

点评

腾讯集团执行副总裁 吴宵光

互联网新机会最大的价值，在于通过信息化打破传统产业利用信息不对称所控制的链条，让每一个个体都可以直接去面对消费者，这是一个非常大的机会。夜都市在某种程度上打碎了夜间娱乐的传统链条，让最末端、最有活力的人充分释放活力，这是一个非常好的模式。