美拍即将成为电商营销火热的新平台

刘娟

摘 要 在移动互联网时代，微店的营销模式显然已经站稳脚跟，人们也已经接受并习惯在微信朋友圈、QQ空间等平台上，收到或是关注熟人所销售的产品。然而微店的产品广告效果更接近与报纸或杂志，和电视广告相比，缺乏试听效果。当然具备一定试听效果的软件，如微视、秒拍、乐播等，一些微视频软件在2013年纷纷推出，但是整体行业却一直处在不温不火的状态。直到一个10秒拍的短视频的应用——美拍的出现，使得电商营销的又有了突破性的新平台。该应用免费下载、操作简便、结合音像使效果更完美。短时间内应经拥有了大量的顾客群体。顾客在哪里，营销就在哪里，可见美拍即将掀起新一轮的电商热潮。

关键词 美拍 微商 营销新平台 移动互联网

中图分类号：F713 文献标识码：A

美拍，是由厦门美图网科技有限公司在2014年4月出品的一款10秒钟成就“大片”的短视频应用。2014年的5月，在全球IOS应用下载量排行榜中排名居于首位。2014年6月安卓版的应用也投放到市场上了。换句话说，当前市场份额最大的两大手机系统都可以使用美拍。这也为美拍成为电商营销新平台奠定了坚实的基础。

就美拍成为下一个电商营销新平台的可行性进行分析。美拍已经成为了电商的一个新市场。从市场的构成要素来看，人口数量、购买欲望、购买力这三大要素，美拍已经全部具備。首先，通过偶像明星李小璐的美拍粉丝量来看，美拍上线仅15天时，她的粉丝已超过数百万人。而近几日李小璐的粉丝已经突破1300万。由此可见使用美拍的人数之大。再有，美拍用户的购买欲望。这些用户大多是80、90后的年轻人，其中女性用户居多。他们追求时尚的、新潮的、个性的产品和服务，并很愿意去尝试新鲜事物且能快速适应，其求知欲和探索欲极强，当然对各类产品和服务的需求欲望也很强烈。最后，就购买力而言，80后的用户已经工作了很多年，拥有了一定的存款，具备了较强的购买力。90后的一部分用户虽然参加工作时间较短，但是其家庭负担比较轻，多是自己挣钱自己消费，自由支配的资金较为充裕。还有一部分用户是90后的大学生，他们的经济来源大多是父母给的生活费，但绝不能小看其购买力。总之，这些用户都具备一定的购买力。由此可见，市场已经形成。

O2O的运营模式在美拍上同样适用。O2O（Online To Offline）是将线下商机和互联网联系在一起，互联网充当了线下交易的前台。这种模式下，商家可以在线上招揽顾客，而消费者则可以在线上来筛选产品和服务，如果成交的话，还可以在线结算。

据统计全球70亿人口，而全球手机用户为62亿。2013年我国手机网民用户为7.2亿超过了PC用户数量。这主要是由于网络环境和设备的不断发展形成的。网络环境的优化，从G到E到3G到时下流行的4G再到未来5G。设备的不断发展，现在的智能手机也拥有了电脑的很多功能。

可见移动互联网时代已经来临。移动互联网是将移动通信和互联网两者结合起来的，它是互联网的延伸，所以O2O模式同样适用于移动互联网。而在移动设备中手机是最便携和方便使用的，美拍作为手机应用软件也会成为移动互联网时代的新宠。再加之美拍还可以分享到微信、QQ空间等，这样以来，如果进行线上交易的话可以利用微信的支付平台，当然在未来美拍也可自己增加支付功能。越来越多的个体和商家都已经瞄准了美拍这一应用。

作为微商，你想要在任何电商营销平台成功都必须要拥有一定的顾客群体。在美拍上也是一样的。如果你没有足够的顾客量，你可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注，从而拥有大量的粉丝群。该模式同微博营销的吸引粉丝的模式很相近。但是美拍更有优势的是它内置几十款独家滤镜，当你录制完毕后，可以选择不同的滤镜以及应用内置的MV模板，一键操作就能呈现完美的效果。比如，你想在美拍上卖围巾，你可以上传多种围巾的使用或搭配方法，自己或者聘用他人选择在不同的环境下，用选定的围巾亲身示范，录制后选择优美的滤镜再应用内置MV模板，一键生成效果更佳且更具质感的短视频。即使一些人本来没有计划买你的围巾，但是他可能对搭围巾方法感兴趣，进而会关注你视频，一旦成为你的粉丝后，当你不断推出产品的时候，他也会随之接受产品信息。不断融入他们眼帘的信息很可能刺激顾客的购买欲望甚至促发其购买行为。当然如果你有了大量的粉丝，即使你不营销产品，也会有商家主动找你帮他的产品和服务作广告，当然这种帮忙是有偿的。比如，在美拍中我们经常会看到各种美食制作视频。这些人的粉丝量迅速提升，当他们的粉丝量达到一定数目的时候，一些饮食相关的商家就会主动联系他们，并支付一定的费用让其拍摄视频时，将自己的产品出境，这种出镜率的成本远远比做传统媒体广告的成本低的多。而美拍用户也无需担心产品积压或者投资成本等问题，低风险的获得回报。这种双赢的合作，一定是可行且受欢迎的。

总之，美拍已经火了起来，这把火将再次点燃电商的热度，电商又一火热的新营销平台即将形成。